In sintesi
- Mansioni: Gestisci e sviluppa il territorio toscano nel canale elettroforniture.
- Azienda: Multinazionale dinamica nel settore elettroforniture.
- Benefit: Contratto a tempo indeterminato, auto aziendale e formazione continua.
- Altre informazioni: Ambiente proattivo con focus su risultati e sviluppo commerciale.
- Perché questo lavoro: Crescita professionale in un contesto stimolante e opportunità di networking.
- Qualifiche: 3-5 anni di esperienza B2B e conoscenza del canale elettroforniture.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Overview
In questa posizione sarai responsabile dello sviluppo e della gestione del territorio toscano nel canale elettroforniture, operando in autonomia in modalità home office e riferendo all’Area Manager Centro-Sud.
L’obiettivo è ampliare il fatturato attraverso un approccio strutturato e proattivo, combinando gestione portafoglio e sviluppo commerciale sul campo.
Lavorerai a stretto contatto con HQ e filiali distributori per massimizzare opportunità e vendita.
Il ruolo offre visibilità end-to-end su attività di vendita, formazione e supporto al cliente, con forte focus sul sell-out e sulle iniziative in punto vendita. È un’opportunità per crescere in un contesto multinazionale dinamico e orientat
- Retribuzione / Benefits
- Contratto a tempo indeterminato – CCNL Commercio (secondo livello)
- RAL 35.000–45.000 (secondo esperienza)
- MBO pari al 10% della RAL
- Premio di produzione circa 1.200 annui
- Auto aziendale
- Formazione continua sui prodotti e sul mercato
- Responsabilità
- Gestione e sviluppo del portafoglio clienti esistente (principalmente distributori di materiale elettrico)
- Acquisizione di nuovi clienti sul territorio e sviluppo di business development
- Comunicazione e sviluppo di relazioni con HQ e filiali dei distributori per massimizzare opportunità commerciali
- Negoziazione e implementazione di accordi commerciali, monitorando risultati e KPI
- Promozione del sell-out attraverso attività sul campo, formazione e supporto ai clienti
- Organizzazione di giornate dimostrative, open day e attività promozionali presso i punti vendita
- Collaborazione con il network distributivo per iniziative commerciali e supporto alle vendite
- Analisi di mercato e condivisione di insight utili allo sviluppo del business
- Requisiti fondamentali
- Esperienza di 3–5 anni in ruoli B2B nel canale distributivo elettrico o settori affini
- Conoscenza del canale elettroforniture e delle logiche della distribuzione di materiale elettrico
- Preferibile provenienza da aziende produttrici o realtà analoghe (fissaggio, utensileria, cablaggio, domotica)
- Autonomia nel gestione del territorio e pianificazione attività
- Esperienza nella trattativa commerciale e orientamento ai risultati
- Attitudine proattiva allo sviluppo del business e generazione di nuove opportunità
- Buone capacità relazionali, comunicative e di influenza
- Approccio imprenditoriale, dinamismo e forte orientamento al cliente
- Preferenziale familiarity con sell-out e formazione presso i punti vendita
- Buone capacità relazionali
- Comunicazione efficace
- Influenza e persuasione
- Conoscenza del canale elettroforniture
- Gestione del portafoglio clienti
- Trattativa commerciale
Funzionario Commerciale - Toscana (Background: Elettroforniture) datore di lavoro: Hays
Lavorare come Ingegnere Meccatronico a Modena offre l'opportunità di essere parte di progetti innovativi nel settore automobilistico, collaborando con team globali e fornitori leader. La nostra cultura aziendale promuove la crescita professionale attraverso esperienze pratiche e sfide stimolanti, mentre il lavoro in un ambiente prestigioso garantisce un'esperienza gratificante e significativa. Offriamo un contratto freelance con accesso a strumenti all'avanguardia e un supporto continuo per lo sviluppo delle competenze.
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Ecco come pensiamo che potresti ottenere Funzionario Commerciale - Toscana (Background: Elettroforniture)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Hays e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Hays. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Hays
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Hays può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Funzionario Commerciale - Toscana (Background: Elettroforniture)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Hays a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Hays. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Hays che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Hays
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Hays. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Hays.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Hays. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
