In sintesi
- Mansioni: Guida lo sviluppo di strategie di vendita e crescita in Italia.
- Azienda: Hanwha Vision, leader nel settore della sicurezza e sorveglianza.
- Benefit: Opportunità di crescita professionale e lavoro dinamico sul campo.
- Altre informazioni: Ambiente stimolante con eventi di networking e formazione continua.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore della sicurezza con soluzioni innovative.
- Qualifiche: Esperienza nel settore della sicurezza e abilità nella vendita consultiva.
La retribuzione prevista è compresa tra 82800 - 101200 € per anno.
- Italy - Strategic Business Development Manager
- Strategic Business Development Manager
Location
Field Based (Italy)
Job Purpose
To lead the development and execution of strategic sales and business growth initiatives across Italian territory, with a focus on End Users, A&E consultants and key chancel partners.
This role combines key account management, solution-based selling, and project development to drive sustainable growth through both existing relationships and new business opportunities.
Reporting to
Country Manager (Italy & Greece)
Key Responsibilities
- Identify vertical market challenges (e. g., City Surveillance & Smart City, Energy & Critical Infrastructure, Retail) and offer tailored, value-driven Hanwha Vision solutions.
- Develop and manage a pipeline of new business opportunities from early-stage lead through to order conversion.
- Actively create demand and influence project specifications by working closely with consultants, specifiers, M&E, and building contractors.
- Collaborate with regional and national sales teams to ensure seamless handover of specified projects and maintain customer satisfaction through to delivery.
- Monitor industry trends, competitor activity, and market dynamics to inform strategic direction.
- Maintain regular contact with key clients and partners, including A&E consultants and end users, to ensure satisfaction, product availability, and opportunity identification.
- Manage and grow relationships with Distributor staff, System Integrators, and other STEP partners in the assigned area of competence.
- Promote and deliver training on Hanwha Vision products and software to partners to drive solution adoption.
- Solutions & Specification Development
- Position Hanwha Vision technologies (e. g., SSM & WAVE VMS) within early-stage project discussions.
- Engage in consultative selling to develop bespoke solutions aligned with customer pain points.
- Collaborate with technical and marketing teams to develop vertical-specific sales materials and tools.
- Work with technology partners to position Hanwha as part of end-to-end or preferred solutions in the consultant community.
- Commercial Planning & Reporting
- Track and report sales activity, project status, and pipeline updates through Salesforce CRM and other internal reporting systems.
- Analyse and evaluate business development methods, project outcomes, and ROI to drive continuous improvement.
- Support the wider sales team in achieving national and regional targets through aligned efforts and cross-functional collaboration.
- Brand & Market Presence
- Represent Hanwha Vision at trade shows, industry events, and partner engagements.
- Help elevate the company’s image as a trusted, innovative, and solution-focused provider in the security and surveillance industry.
- Performance Measurement
Performance will be assessed on
- Project Order Intake (volume and value) in assigned verticals and regions.
- Growth and development of existing key accounts.
- Contribution to national sales performance and strategic initiatives.
- Successful specification and \"pull-through\" of projects into order.
Key Requirements
- Proven experience in a similar role within the security industry .
- Strong understanding of the complex sales process, involving
- End Users, consultant (A&E) , and channel partners (Integrators and Distributors)
- Demonstrated success in developing business through specification and consultative selling.
- Experience working with System Integrators, Distributors, Consultants, and End Users.
- Proficient in Microsoft Office Suite (Excel, Power Point) and CRM tools (e. g., Salesforce).
- Ability to manage complex sales cycles and large-scale projects.
- Excellent communication, presentation, and interpersonal skills.
- Strategic thinker with a hands-on, results-driven approach.
- Highly organised, with strong attention to detail and ability to work autonomously.
- Degree-level education in Business, Technical or related field.
- Full clean Italian driving license.
- Italian mother tongue – Fluent in English.
Location
Field-based with regular client visits, site meetings, and industry events.
Required to attend meeting in Hanwha Vision Milan office when requested and HQ in Chertsey, (HQ) as necessary.
- Previous
- DACH - Business Development Manager (Bavaria)
- Next
- Netherlands - Business Development Manager
- #J-18808-Ljbffr
Italy – Strategic Business Development Manager datore di lavoro: Hanwha Vision Europe Limited
Hanwha Vision è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo per il ruolo di Strategic Business Development Manager in Italia. Con opportunità di crescita professionale e formazione continua, i dipendenti possono sviluppare le proprie competenze mentre contribuiscono a progetti innovativi nel settore della sicurezza e sorveglianza. La cultura aziendale promuove la creatività e l'iniziativa, rendendo ogni giorno un'opportunità per fare la differenza nel mercato italiano.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Hanwha Vision Europe Limited
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Italy – Strategic Business Development Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Hanwha Vision Europe Limited e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Hanwha Vision Europe Limited. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Hanwha Vision Europe Limited
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Hanwha Vision Europe Limited può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Italy – Strategic Business Development Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Hanwha Vision Europe Limited a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Hanwha Vision Europe Limited. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Hanwha Vision Europe Limited che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Hanwha Vision Europe Limited
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Hanwha Vision Europe Limited. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Hanwha Vision Europe Limited.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Hanwha Vision Europe Limited. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
