In sintesi
- Mansioni: Gestisci e sviluppa relazioni con clienti chiave per raggiungere obiettivi di fatturato.
- Azienda: Haleon, azienda innovativa nel settore della salute quotidiana.
- Benefit: Retribuzione competitiva, opportunità di crescita e un ambiente inclusivo.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con focus sulla collaborazione e l'innovazione.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nella salute delle persone con un team motivato e ambizioso.
- Qualifiche: Laurea in Economia e 3 anni di esperienza nel settore.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Welcome to Haleon. We’re a purpose-driven, world-class consumer company mettendo la salute quotidiana nelle mani di milioni. In just three years since our launch, we’ve grown, evolved and are now entering an exciting new chapter – one filled with bold ambitions and enormous opportunity.
Il Key Account Manager, a diretto riporto del capo-canale all'interno del Team Vendite Farmacia, avrà la responsabilità di sviluppare il business di micro-canali/clienti a lui assegnati, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato condivisi, in linea con i valori e la strategia aziendali e secondo le policy aziendali in essere e la legislazione vigente. Sarà responsabile dell’intero ecosistema cliente, dall'applicazione delle politiche commerciali definite, alla gestione e al monitoraggio non soltanto i volumi movimentati, ma anche di piano attività, G2N, SiT, QdM, mix prodotto.
Responsabilità del ruolo:
- Saper identificare, cogliere e sviluppare opportunità di business all’interno di micro-canali/clienti di competenza, per una crescita sostenibile nell’ambito delle categorie prodotto in cui Haleon compete.
- Saper costruire un piano cliente puntuale e strutturato a partire da strategie sellout in collaborazione con il team ComEx, avendo consapevolezza degli obiettivi aziendali e delle risorse disponibili.
- Avere la piena responsabilità di un’accurata gestione delle risorse da investire e monitoraggio della relativa operatività (phasing, accantonamento, contratto, emissione contributi), nonché dell’eccellente esecuzione del piano stesso.
- Saper leggere e comprendere le voci principali del P&L del singolo cliente.
- Assicurare il raggiungimento degli obiettivi condivisi di fatturato per i clienti di competenza in linea con valori ed etica aziendali.
- Eseguire analisi e track mensile dello Stock in Trade (SiT), monitorare le performance sellin/sellout, essere proattivi nell’apportare correttivi al piano e programmare periodicamente Customer Business Review, con clienti e sede.
- Fornire forecast accurati settimanali, mensili, di quarter e annuali per cliente/brand/SKU.
- Saper cooperare in modo proficuo con gli interlocutori aziendali interni, in particolare con i team ComEx (Sfe e Trade), CS, Finance, Demand&Supply.
- Interagire col team di Sellout Specialist (SoS) ed effettuare affiancamenti periodici per feedback esecuzione sul pdv.
- Essere protagonisti della costruzione di un solido network all'interno del Team Sales allargato per la condivisione di expertise.
- Essere costantemente aggiornati sull'andamento del mercato; saper leggere, argomentare dati sellout e condividere con i clienti evidenze di mercato, andamento categorie, insight marketing e dinamiche shopper.
Requisiti di base:
- Laurea in Economia e Commercio o affini.
- Esperienza minima di 3 anni in contesti analoghi a contatto con il canale Farmacia e con i principali Gruppi di Acquisto del Canale.
Requisiti preferenziali:
- Techniche di vendita e di negoziazione sviluppate.
- Utilizzo di Excel e Power point più che buono e discrete competenze digital.
- Buon livello di business e financial acumen.
- Capacità di lettura e analisi di dati di mercato.
- Buona conoscenza dashboard inserimento ordini.
- Ottime capacità relazionali e comunicative.
- Alto livello di autonomia.
- Ottima capacità di lavorare in team.
- Forte orientamento al obiettivo.
- Ottime capacità di pianificazione e gestione dello stress.
EUR 55.146,00 - EUR 75.826,30
Haleon è impegnata a mobilitare il nostro scopo in un modo che rappresenti i consumatori e le comunità diverse che si affidano ai nostri marchi ogni giorno. Ci guida nella creazione di una cultura inclusiva, dove diversi background e punti di vista sono valorizzati e rispettati.
Key Account Manager datore di lavoro: Haleon plc.
Haleon è un datore di lavoro eccezionale, impegnato a mettere la salute quotidiana nelle mani di milioni di persone. Con una cultura aziendale agile e orientata alle performance, offre opportunità di crescita professionale in un ambiente inclusivo e collaborativo. I dipendenti possono contare su un portafoglio di marchi fidati e su un forte supporto per lo sviluppo delle loro competenze, rendendo ogni giorno significativo e gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Key Account Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Haleon plc. e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Haleon plc.. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Haleon plc.
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Haleon plc. può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Key Account Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Haleon plc. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Haleon plc.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Haleon plc. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Haleon plc.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Haleon plc.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Haleon plc..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Haleon plc.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
