In sintesi
- Mansioni: Sviluppa opportunità B2B nel Business Travel e MICE, gestendo vendite e contratti.
- Azienda: Gruppo UNA S.p.A., leader nel settore dell'ospitalità con un ambiente dinamico.
- Benefit: Retribuzione competitiva, ticket restaurant, formazione continua e opportunità di crescita.
- Altre informazioni: Possibilità di viaggi nazionali e internazionali, con un focus sullo sviluppo professionale.
- Perché questo lavoro: Unisciti a noi per fare la differenza nel mondo degli eventi e del business travel.
- Qualifiche: Esperienza in ruoli commerciali, ottime capacità di negoziazione e networking.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Overview
In questa posizione, supporti lo sviluppo del portafoglio B2B nel mercato italiano, con focus su Business Travel, MICE ed Eventi Corporate.
Lavorerai in un contesto di gruppo per consolidare relazioni con partner e agenzie, contribuendo all'espansione del brand e all’ingaggio di nuove opportunità .
Gestirai attività di vendita, contratti e follow-up per aumentare la conversione.
Il ruolo offre l’opportunità di operare sul territorio nazionale e in eventuali trasferte internazionali, con possibilità di crescita professionale e formazione continua.
- Retribuzione / Benefits
- Tempo indeterminato
- Ticket Restaurant
- Percorsi formativi per migliorare la professionalitÃ
- Percorsi di crescita professionale
- Agevolazioni e servizi di Welfare per dipendenti Gruppo UNA S. p. A.
- ResponsabilitÃ
- Sviluppare nuove opportunità di business nel Business Travel e MICE acquisendo nuovi clienti B2B
- Pianificare e gestire attività di vendita, inclusi sales call e blitz
- Gestire e fidelizzare il portafoglio clienti esistente a livello di Gruppo
- Identificare opportunità di mercato e attivare partnership strategiche sul territorio italiano
- Follow-up commerciale per incrementare la conversione delle opportunità MICE
- Organizzare e gestire site inspection presso le strutture del Gruppo
- Partecipare a fiere, workshop e roadshow; supportare il sales plan di Gruppo
- Negoziare accordi commerciali e contratti corporate
- Monitorare i risultati di vendita e predisporre report periodici
- Rappresentare il brand presso clienti, partner e stakeholder
- Requisiti fondamentali
- Esperienza consolidata in ruoli commerciali nel settore hotellerie, preferibilmente MICE, Corporate o Business Travel
- Forti capacità di negoziazione, relazione e networking
- Orientamento al risultato e sviluppo commerciale
- Ottima conoscenza dell’italiano e buona/ottima inglese; terza lingua valutata positivamente
- Disponibilità a frequenti trasferte in Italia, eventuali viaggi internazionali
- Patente di guida valida
- Competenze chiave: sviluppo business, gestione Key Account, negoziazione, comunicazione efficace, analisi di mercato, orientamento al cliente, lavoro in team
- negotiation
- relazione e networking
- orientamento al risultato
- Business Development
- Key Account Management
- Analisi di mercato
Sales Manager - MICE & Corporate datore di lavoro: Gruppo Unipol
Gruppo UNA S.p.A. è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo nel settore dell'hotellerie. Con opportunità di crescita professionale e formazione continua, i dipendenti possono sviluppare le proprie competenze mentre contribuiscono all'espansione del brand in un mercato dinamico. Inoltre, il pacchetto retributivo competitivo e i servizi di welfare rendono questa posizione ancora più attraente per chi cerca un impiego significativo e gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Manager - MICE & Corporate
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Gruppo Unipol e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Gruppo Unipol. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Gruppo Unipol
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Gruppo Unipol può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Manager - MICE & Corporate
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Gruppo Unipol a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Gruppo Unipol. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Gruppo Unipol che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Gruppo Unipol
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Gruppo Unipol. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Gruppo Unipol.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Gruppo Unipol. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
