In sintesi
- Mansioni: Sviluppa nuove opportunità commerciali e collabora con team per progettare servizi innovativi.
- Azienda: Azienda in crescita, orientata all'innovazione e alla collaborazione.
- Benefit: Contratto a tempo indeterminato, welfare aziendale e retribuzione competitiva.
- Altre informazioni: Ottime opportunità di carriera in un contesto stimolante.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel business e cresci professionalmente in un ambiente dinamico.
- Qualifiche: Esperienza in Business Development e ottime capacità analitiche richieste.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Per rafforzare la propria Direzione Business Development siamo alla ricerca di un/a Business Development Specialist, una figura che contribuisca allo sviluppo del business attraverso la ricerca di nuove opportunità commerciali, la progettazione di nuovi servizi e la predisposizione di offerte tecnico-economiche rivolte sia al mercato pubblico sia a quello privato. La risorsa opererà a diretto riporto della Direzione, collaborando con le funzioni Commerciale, Tecnica, Operations e Ufficio Gare.
Principali responsabilitÃ
- Sviluppo commerciale: Ricercare nuove opportunità di business attraverso attività di scouting del mercato e analisi dei fabbisogni dei clienti, individuare nuovi clienti, partner e canali di sviluppo commerciale.
- Definire, pianificare e supportare campagne commerciali rivolte ai diversi segmenti di mercato.
- Supportare la Direzione nell'elaborazione delle strategie di sviluppo commerciale.
- Gestire relazioni con clienti acquisiti e prospect, sviluppando un approccio consulenziale orientato alla creazione di valore.
Analisi di mercato e sviluppo dei servizi
- Monitorare costantemente l'evoluzione del mercato, dei competitor e del quadro normativo.
- Analizzare trend di settore e nuove opportunità di sviluppo.
- Condurre analisi di fattibilità tecnico-economica.
- Elaborare business case e valutazioni economico-finanziarie.
- Collaborare alla progettazione di nuovi servizi e modelli organizzativi.
- Individuare e sviluppare partnership strategiche.
Offerte tecnico-economiche
- Predisporre offerte tecnico-economiche per clienti pubblici e privati.
- Definire modelli di pricing e analisi della marginalità .
- Collaborare con le funzioni tecniche nella costruzione delle proposte commerciali.
- Supportare la predisposizione della documentazione amministrativa e tecnica per gare, accordi quadro e procedure negoziate.
- Curare la qualità e la completezza della documentazione commerciale.
CRM e analisi commerciale
- Utilizzare il CRM aziendale come principale strumento di pianificazione e gestione delle attività commerciali.
- Analizzare pipeline, opportunità , portafoglio clienti e KPI commerciali.
- Elaborare report e dashboard a supporto delle decisioni della Direzione.
- Garantire il costante aggiornamento delle informazioni commerciali.
Mercato pubblico
- Monitorare le opportunità presenti sulle principali piattaforme di e-procurement.
- Utilizzare gli strumenti telematici della Pubblica Amministrazione (MEPA, piattaforme regionali, sistemi di e-procurement e portali di gara).
- Collaborare con l'Ufficio Gare nella predisposizione delle offerte e nell'analisi delle opportunità .
Supporto all'avvio dei servizi
- Collaborare alla predisposizione della documentazione contrattuale.
- Supportare l'avvio operativo dei nuovi servizi.
- Monitorare i risultati delle iniziative sviluppate.
- Proporre azioni di miglioramento continuo finalizzate all'efficienza e alla soddisfazione del cliente.
Requisiti
- Esperienza di almeno 3 anni in ruoli di Business Development, Sviluppo Commerciale, Tender Management, Sales Engineering o Project Management ambito HSE.
- Esperienza nella ricerca di nuovi clienti e nello sviluppo di nuove opportunità commerciali.
- Capacità di predisporre offerte tecnico-economiche complesse.
- Ottime capacità di analisi economica e costruzione di business case.
- Buona conoscenza delle dinamiche del mercato B2B.
- Esperienza nell'utilizzo di CRM come strumento di gestione commerciale e analisi dei dati.
- Buona conoscenza delle piattaforme di e-procurement e dei principali strumenti di acquisto della Pubblica Amministrazione.
- Ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office, con particolare riferimento a Excel e PowerPoint.
- Spiccate capacità organizzative, relazionali e di problem solving.
- Forte orientamento agli obiettivi, autonomia operativa e capacità di lavorare per priorità .
Offriamo:
- Inserimento in un'organizzazione in crescita e orientata all'innovazione.
- Contratto: Tempo indeterminato
- CCNL applicato: Commercio e Terziario
- Inquadramento: Livello 1
- Retribuzione Annua Lorda (RAL): € 35.100
- Benefit: welfare aziendale
BUSINESS DEVELOPMENT E TENDER SPECIALIST datore di lavoro: Gruppo Sintesi
Unisciti a noi come Business Development Specialist e scopri un ambiente di lavoro stimolante e innovativo, dove la tua crescita professionale è una priorità . Offriamo un contratto a tempo indeterminato con un pacchetto retributivo competitivo e benefit di welfare aziendale, il tutto in un contesto collaborativo che valorizza le idee e promuove lo sviluppo di nuove opportunità commerciali. Siamo impegnati a creare un'atmosfera di lavoro positiva, dove ogni dipendente può contribuire attivamente al successo dell'azienda.
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Ecco come pensiamo che potresti ottenere BUSINESS DEVELOPMENT E TENDER SPECIALIST
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Gruppo Sintesi e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Gruppo Sintesi. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Gruppo Sintesi
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Gruppo Sintesi può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come BUSINESS DEVELOPMENT E TENDER SPECIALIST
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Gruppo Sintesi a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Gruppo Sintesi. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Gruppo Sintesi che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Gruppo Sintesi
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Gruppo Sintesi. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Gruppo Sintesi.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Gruppo Sintesi. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
