International Sales Development Representative / Medical & IVD Devices | Junior | Remote | Multilingual

Se è interessato/a a candidarsi per questo lavoro, la preghiamo di assicurarsi di soddisfare i seguenti requisiti, elencati di seguito.

GrowthMedics aiuta i produttori di dispositivi medici, veterinari, IVD e i produttori a contratto ad espandersi con successo in Europa e Medio Oriente. Agendo come un'estensione dei team commerciali dei nostri clienti, supportiamo l'ingresso nel mercato attraverso lo sviluppo di distributori, vendite ospedaliere, sviluppo commerciale, accesso al mercato normativo e iniziative di crescita strategica nei mercati internazionali.

Prima di candidarsi – Si prega di leggere

Questo ruolo è destinato a professionisti delle vendite di dispositivi medici di livello medio (3–7 anni di esperienza) che amano il prospecting, la generazione di lead e le vendite outbound.

Per essere considerato, è necessario avere:

• 3–7 anni di esperienza professionale nelle vendite o nello sviluppo commerciale
• Minimo 3 anni di esperienza nel settore dei dispositivi medici, sanità, veterinaria o scienze della vita
• Esperienza nella vendita a ospedali, cliniche, fornitori di assistenza sanitaria o lavorando per un distributore di dispositivi medici
• Esperienza con chiamate a freddo, prospecting outbound, generazione di lead e fissazione di appuntamenti
• Fluente in inglese, italiano E tedesco, spagnolo o francese

Il Ruolo

Questo è un ruolo di vendita outbound e sviluppo commerciale focalizzato sulla generazione e gestione di nuove opportunità commerciali per i produttori di dispositivi medici (e veterinari) in tutta Europa. La maggior parte del tuo tempo sarà dedicata all'identificazione dei potenziali clienti, alla conduzione di contatti outbound, visite sul campo presso distributori, ospedali e fiere, qualificazione delle opportunità, fissazione di incontri e costruzione del pipeline di vendita.

Sarai responsabile della creazione e gestione di nuove opportunità commerciali attraverso:

• Chiamate a freddo
• Prospecting via email
• Contatti su LinkedIn
• Campagne di generazione di lead
• Reclutamento di distributori
• Prospecting ospedaliero
• Follow-up e cura delle opportunità

Il successo in questo ruolo è misurato dalla tua capacità di generare costantemente incontri qualificati, sviluppare pipeline e identificare nuove opportunità per distributori e ospedali per i nostri clienti.

Ti impegnerai direttamente con:

• Distributori di dispositivi medici
• Cliniche veterinarie
• Decision-maker ospedalieri
• Manager degli acquisti
• Stakeholder clinici
• Key Opinion Leaders (KOLs)
• Dirigenti sanitari

Responsabilità Chiave

• Sviluppo di Nuove Attività & Generazione di Lead (Focus Primario)
• Condurre attività di prospecting outbound ad alto volume tramite telefono, email e LinkedIn
• Generare incontri di vendita qualificati per i produttori di dispositivi medici
• Identificare e reclutare potenziali partner di distribuzione in tutta Europa
• Sviluppare nuove opportunità per ospedali e fornitori di assistenza sanitaria
• Costruire liste di account target e database di prospect
• Eseguire campagne di follow-up strutturate e attività di nurturing dei lead
• Qualificare opportunità e muovere i prospect attraverso il funnel di vendita

Gestione del Pipeline di Vendita

• Mantenere registrazioni CRM accurate e tracciamento delle opportunità
• Gestire il pipeline di vendita e le attività di follow-up
• Riportare settimanalmente su KPI, incontri generati, pipeline creata e progressi commerciali
• Supportare lo sviluppo dell'account e le strategie di conversione delle opportunità

Supporto all'Ingresso nel Mercato & Commerciale

• Supportare progetti di ingresso nel mercato per aziende internazionali di dispositivi medici
• Fornire intelligence di mercato e approfondimenti commerciali
• Assistere nelle valutazioni dei distributori e nelle strategie di sviluppo dei canali

Fiere ed Eventi

• Condurre campagne di outreach pre-show
• Identificare e garantire incontri prima di congressi ed esposizioni
• Supportare le attività dei clienti durante eventi di settore selezionati

Cosa Cerchiamo

Esperienza Richiesta

• 3–6 anni di esperienza nelle vendite, SDR, sviluppo commerciale o esperienza commerciale
• Minimo 2–3 anni nel settore dei dispositivi medici, sanità, diagnostica o scienze della vita
• Esperienza comprovata nella generazione di opportunità attraverso attività di vendita outbound
• Esperienza in almeno uno dei seguenti ambiti:
• Vendita di dispositivi medici a ospedali o cliniche
• Lavorare per un distributore di dispositivi medici
• Reclutamento o gestione di distributori
• Sviluppo commerciale nel settore sanitario

Profilo

• Vera mentalità da cacciatore con una passione per lo sviluppo di nuove attività
• Comodo nel fare chiamate outbound e nel garantire incontri
• Altamente proattivo e persistente
• Forti capacità di comunicazione e costruzione di relazioni
• Orientato ai risultati e guidato dai KPI
• Capace di lavorare in modo indipendente in un ambiente remoto

Lingue Richieste:

• Fluente in inglese, italiano E tedesco, francese o spagnolo

Cosa Offriamo

• Esposizione internazionale nei mercati sanitari europei
• Opportunità di lavorare con tecnologie mediche innovative
• Forti opportunità di apprendimento commerciale e sviluppo della carriera
• Stipendio competitivo e struttura di bonus basata sulle performance
• Ambiente di lavoro remoto flessibile

Per questa posizione sono disponibili opzioni di lavoro da remoto/a casa.