Key Account Manager SDA&Cookware Mass Market

Groupe SEB è il punto di riferimento globale per i piccoli elettrodomestici, gli utensili da cucina e il caffè professionale, con un portafoglio di 45 marchi emblematici come Tefal, Rowenta, Moulinex, Calor, Lagostina, Krups e WMF. Presente in 150 Paesi, produciamo in oltre 40 siti industriali e vendiamo 11 prodotti al secondo.

Crediamo nella ricchezza della diversità e aspiriamo a creare un ambiente di lavoro inclusivo e stimolante, in cui i nostri oltre 30.000 dipendenti possano crescere ed esprimere al meglio il proprio potenziale.

La risorsa nello specifico si occuperà di:

• Gestire e sviluppare le relazioni commerciali con i clienti mass market assegnati a livello nazionale (Ipercoop, Conad, Finiper, Carrefour, Selex, Il Gigante, Eurospin) garantendo il raggiungimento degli obiettivi di business.
• Analizzare esigenze e fabbisogni dei clienti, definendo i Key Account Plan (KAP) in coerenza con gli obiettivi aziendali e le linee guida Marketing, assicurandone l’efficace implementazione sul territorio.
• Presidiare un portafoglio clienti con responsabilità diretta su un budget di circa €5M Net Sales, contribuendo al risultato complessivo del team.
• Gestire gli investimenti commerciali assegnati, ottimizzandone il ritorno economico nel rispetto delle linee guida definite dalla Direzione Vendite e Marketing.
• Elaborare e negoziare offerte commerciali (assortimento e promozioni), in linea con i piani cliente e le strategie aziendali.
• Definire, negoziare e finalizzare i contratti nazionali con i clienti di competenza, assicurando coerenza con gli obiettivi e le direttive della Direzione Vendite.
• Monitorare le performance attraverso analisi di dati chiave (fatturato, marginalità, incassi), in collaborazione con Trade Marketing, proponendo azioni correttive per massimizzare i risultati.
• Assicurare un flusso informativo accurato e puntuale, garantendo l’affidabilità delle previsioni di vendita sull’area di competenza.
• Collaborare con la Supply Chain per le attività di forecasting e demand planning.
• Collaborare con la funzione Finance per la gestione del credito e il monitoraggio degli incassi.

Requisiti:

• 3 / 5 anni di esperienza in ruoli di analoghi come national key account nel canale mass market, GDO.
• Laurea breve e/o magistrale in economia.
• Ottima conoscenza di excel per elaborazione ed analisi dati con supporto di AI e tool aziendali di BI (SAP- Qlik).
• Buona conoscenza di power point per presentazione clienti di tutte le attività promo da implementare.
• Buona conoscenza lingua inglese scritta e parlata.
• Spiccato business acumen, con esperienza nella definizione dei listini, gestione del conto economico (P&L) e analisi dei principali dati finanziari.
• Ottima predisposizione a lavorare in team con colleghi di diverse funzioni e background.
• Ottime capacità relazionali, unite a un approccio proattivo e orientato al risultato, con elevato livello di autonomia operativa.

Condizioni Contrattuali:

• Contratto a tempo indeterminato inquadramento 1° Livello CCNL Commercio;
• Retribuzione annua lorda (RAL) compresa tra €45.000 e €55.000, in funzione dell’esperienza e delle competenze, oltre a sistema incentivante variabile basato su obiettivi (MBO).
• Strumenti di lavoro: Auto aziendale full benefit ad uso promiscuo, cellulare + PC, Ticket restaurant €7; 2 giorni di smart working a settimana e flessibilità oraria (venerdì pomeriggio libero).
• Sede di Lavoro Milano Viale Certosa 144.