In sintesi
- Mansioni: Sviluppa e gestisci account clienti in Germania e cerca nuove opportunità di business.
- Azienda: Group-IB, leader nella tecnologia di cybersecurity con una cultura collaborativa.
- Benefit: Orario flessibile, sviluppo professionale e certificazioni a carico dell'azienda.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita internazionale e sfide stimolanti.
- Perché questo lavoro: Unisciti a noi per combattere il crimine informatico e fare la differenza.
- Qualifiche: Esperienza di vendita nel settore della cybersecurity e mentalità orientata al cliente.
La retribuzione prevista è compresa tra 70000 - 90000 € per anno.
- Business Development Manager – Italy– based. What makes the role special
- About Group-IB
Founded in 2003 and headquartered in Singapore, Group-IB is a leading creator of cybersecurity technologies to investigate, prevent, and fight digital crime.
Combating cybercrime is in the company’s DNA, shaping its technological capabilities to defend businesses and citizens and support law enforcement operations.
Group-IB’s Digital Crime Resistance Centers (DCRCs) are located in the Middle East, Europe, Central Asia, and Asia-Pacific to help critically analyze and promptly mitigate regional and country-specific threats.
These mission-critical units help Group-IB strengthen its contribution to global cybercrime prevention and continually expand its threat-hunting capabilities.
Each of us can help make the world a safer place.
Join us!
The Role
As a Business Development Manager, you will be an essential part of the European Sales Team and, in particular, of the Italian Team, helping to generate great new business opportunities and promoting our solutions across Germany.
You will be reporting directly to the Sales Manager.
By deep-diving into the industry, you will have a chance to advance your career in cybersecurity sales and deliver our solutions.
- Tasks To Solve
- Develop and manage existing customer accounts in Germany and hunt for new business.
- Support existing and grow the right IT channel ecosystem.
- Execute campaigns to target new sales opportunities through follow-up and outbound cold calls/emails.
- Work closely with the Sales Teams, Partner Channel, and Marketing teams on lead management.
- Develop our commercial business in your territory under the guidance of the relevant sales executives and ensure an accurate overview and forecasts.
- Target, educate and persuade new customers to use Group-IB products.
- Update and maintain clients’ database details within CRM diligently.
Qualifications
- Hunter and results-driven individual seeking an opportunity to further develop their cybersecurity sales career.
- Client-centric mindset and approach.
- Good understanding of the indirect sales channels.
- Excellent analytical, communication, and presentation skills.
- Previous sales experience (5 to 10 years) in a cybersecurity vendor or system integrator.
- Strong passion for cybersecurity and high-tech technologies
- Fluency in Italian and English.
- Location: based in Italy.
Why GROUP-IB?
- Your happiness is important to us: We want every single team member to be happy.
- Continuing professional development: At Group-IB, you can choose from various paths to growth: progress as an expert, advance to a management position, try your hand in another department, relocate abroad, or launch a new business area.
- Group-IB.
A team with extensive international expertise: Do you have experience but are looking for exciting challenges?
By choosing us, you will be choosing complex tasks and continuously improving your skills in a fast-growing international company.
- Globally recognized technologies: Group-IB’s members are located in 25 countries, and our products and services are sold in 60 countries.
What’s more, Gartner, IDC, and Forrester have ranked our technologies among the best in their class.
We work with over 450 international partners and about 500 clients.
- A culture created by each of us: Group-IB’s employees speak many different languages and understand one another.
We respect each other’s beliefs, share common values, and strive toward the happiness of every employee.
- Economic stability: Group-IB’s sustainable growth helps rapidly develop careers that would take years to progress as far as most other companies.
- What Else Should You Know
- Flexible schedule: Group-IB does not have fixed working hours.
You choose your schedule.
- We adhere to the principle advocated by
- Steve
- Jobs: “We have to work not 12 hours and head.”
- Certificates and training courses: Group-IB specialists hold over 1,000 professional certificates, including CEH, CISSP, OSCP, GIAC, MCFE, BSI, as well as some rare ones that would be a source of pride for experts in forensics, penetration testing, and reverse engineering worldwide.
We have an incentive programme that helps employees achieve certifications at the company’s expense.
- Challenges: A wide selection of GIB programs helps you improve soft skills, gain new competencies, and receive monetary rewards.
- The initiative is rewarded: At Group-IB, you can bring your most daring ideas to life.
The company encourages technical blogging, writing articles, building sports teams, and other creative activities
Business Development Manager - Italy datore di lavoro: Group-IB
Group-IB è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e internazionale per il ruolo di Business Development Manager in Italia. Con opportunità di crescita professionale continua, un orario flessibile e un forte focus sulla felicità dei dipendenti, i membri del team possono sviluppare le proprie competenze in un'azienda leader nel settore della cybersecurity. Inoltre, la cultura aziendale inclusiva e il supporto per la formazione e le certificazioni rendono Group-IB un luogo ideale per chi cerca una carriera significativa e gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Business Development Manager - Italy
✨Unisciti a gruppi di cybersecurity
Cerca di entrare a far parte di gruppi e comunità locali o online dedicate alla cybersecurity. Partecipa a forum, come quelli su Reddit o Discord, dove le persone discutono le ultime novità del settore e condividono opportunità di lavoro. Essere attivo in queste comunità può farti conoscere e magari ottenere informazioni su posizioni aperte.
✨Metti in mostra le tue skill
Considera di contribuire a progetti open-source legati alla cybersecurity. Avere un portfolio online che dimostri le tue capacità tecniche e i progetti a cui hai lavorato può darti un vantaggio. Inoltre, questo tipo di esperienza è spesso molto apprezzata dai datori di lavoro nel campo.
✨Eventi e conferenze
Non perdere l'occasione di partecipare a conferenze e eventi di cybersecurity come Black Hat o DEF CON. Questi eventi sono fantastici per il networking e per conoscere di persona i professionisti del settore. Se un'azienda come Group-IB è presente, assicurati di visitare il loro stand e di connetterti con i reclutatori.
✨Candidati direttamente
Applica direttamente sul sito di Group-IB! Spesso, le aziende preferiscono le candidature ricevute tramite il loro portale ufficiale. Non dimenticare di personalizzare la tua candidatura e dimostrare il tuo interesse per il loro team di cybersecurity. Mostrati proattivo e motivato.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Business Development Manager - Italy
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Sottolinea le tue Certificazioni:Nel campo della cybersecurity, avere certificazioni come CompTIA Security+, CEH o CISSP può fare la differenza. Assicurati di includerle nel tuo CV e magari di menzionarle anche nella lettera di presentazione per dimostrare che sei aggiornato e serio riguardo al tuo percorso professionale.
Mostra Esperienza Pratica:Raccontaci delle tue esperienze pratiche nel settore! Progetti di sicurezza, stage o anche competizioni di hacking etico possono essere un grande valore aggiunto. Usa il tuo CV per evidenziare case study interessanti o risultati specifici che hai raggiunto.
Personalizza la Tua Lettera di Presentazione:Questa è l'occasione perfetta per spiegare perché sei il candidato ideale per il ruolo di Business Development Manager - Italy presso Group-IB. Parla delle tue passioni per la cybersecurity e di come intendi contribuire alla sicurezza dell'azienda. Stiamo cercando candidati motivati e con voglia di crescere!
Includi Link Utili:Aggiungi al tuo CV link a progetti o articoli tecnici che hai scritto. Se hai un blog, un profilo GitHub con progetti pertinenti o anche profili su piattaforme come LinkedIn, mettili in evidenza. Questo mostra la tua passione e impegno nel settore della cybersecurity!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Group-IB
✨Dimostra le tue capacità tecniche
In un colloquio per un ruolo di cybersecurity, possiamo aspettarci domande tecniche specifiche come la gestione di vulnerabilità o la sicurezza delle reti. Fai pratica con le varie tecnologie di sicurezza informatica, e prepara esempi concreti di progetti in cui hai applicato queste tecnologie nel tuo portfolio. Ricorda, è meglio mostrare le tue capacità piuttosto che limitarti a parlarne!
✨Preparati a casi pratici
Le interviste di cybersecurity spesso includono casi pratici o scenari di incident response. Possiamo essere chiamati a identificare vulnerabilità in un sistema simulato o a risolvere un attacco informatico ipotetico. Esercitati con simulazioni o piattaforme di test per essere pronto a dimostrare il tuo processo di pensiero e le tue decisioni critiche.
✨Conosci le ultime tendenze
Essere aggiornati sulle ultime tendenze e minacce nel campo della cybersecurity è cruciale. Parla di come hai seguito corsi online o partecipato a conferenze. Questo dimostra al tuo potenziale datore di lavoro, Group-IB, che sei appassionato e proattivo nel tuo percorso professionale.
✨Sii pronto a parlare di soft skills
In un ruolo di cybersecurity, le soft skills possono essere altrettanto importanti delle competenze tecniche. Considera come hai lavorato in team per risolvere problemi complessi o come hai comunicato efficacemente i rischi alla direzione. Preparati a raccontare storie che evidenziano le tue capacità relazionali e di problem solving, perché nel mondo della cybersecurity, spesso collaboriamo con diverse parti interessate.
