In sintesi
- Mansioni: Sviluppa e gestisci account clienti in Italia e cerca nuove opportunità di business.
- Azienda: Group-IB, leader nella tecnologia di cybersecurity con una cultura collaborativa.
- Benefit: Orario flessibile, sviluppo professionale e opportunità di certificazione.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita internazionale e progetti stimolanti.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nella lotta contro il crimine informatico e avanza nella tua carriera.
- Qualifiche: Esperienza di vendita nel settore della cybersecurity e ottime capacità comunicative.
La retribuzione prevista è compresa tra 72000 - 88000 € per anno.
Business Development Manager – Italy– based.
- What makes the role special
- About Group-IB
Founded in 2003 and headquartered in Singapore, Group-IB is a leading creator of cybersecurity technologies to investigate, prevent, and fight digital crime.
Combating cybercrime is in the company’s DNA, shaping its technological capabilities to defend businesses and citizens and support law enforcement operations.
Group-IB’s Digital Crime Resistance Centers (DCRCs) are located in the Middle East, Europe, Central Asia, and Asia-Pacific to help critically analyze and promptly mitigate regional and country-specific threats.
These mission-critical units help Group-IB strengthen its contribution to global cybercrime prevention and continually expand its threat-hunting capabilities.
Each of us can help make the world a safer place. Join us!
The Role
As a Business Development Manager, you will be an essential part of the European Sales Team and, in particular, of the Italian Team, helping to generate great new business opportunities and promoting our solutions across Italia.
You will be reporting directly to the Sales Manager.
By deep-diving into the industry, you will have a chance to advance your career in cybersecurity sales and deliver our solutions.
- Tasks To Solve
- Develop and manage existing customer accounts in Italia and hunt for new business.
- Support existing and grow the right IT channel ecosystem.
- Execute campaigns to target new sales opportunities through follow-up and outbound cold calls/emails.
- Work closely with the Sales Teams, Partner Channel, and Marketing teams on lead management.
- Develop our commercial business in your territory under the guidance of the relevant sales executives and ensure an accurate overview and forecasts.
- Target, educate and persuade new customers to use Group-IB products.
- Update and maintain clients’ database details within CRM diligently.
Qualifications
- Hunter and results-driven individual seeking an opportunity to further develop their cybersecurity sales career.
- Client-centric mindset and approach.
- Good understanding of the indirect sales channels.
- Excellent analytical, communication, and presentation skills.
- Previous sales experience (5 to 10 years) in a cybersecurity vendor or system integrator.
- Strong passion for cybersecurity and high-tech technologies
- Fluency in Italian and English.
- Location: based in Italy.
Why GROUP-IB?
- Your happiness is important to us: We want every single team member to be happy.
- Continuing professional development: At Group-IB, you can choose from various paths to growth: progress as an expert, advance to a management position, try your hand in another department, relocate abroad, or launch a new business area.
- Group-IB.
A team with extensive international expertise: Do you have experience but are looking for exciting challenges?
By choosing us, you will be choosing complex tasks and continuously improving your skills in a fast-growing international company.
- Globally recognized technologies: Group-IB’s members are located in 25 countries, and our products and services are sold in 60 countries.
What’s more, Gartner, IDC, and Forrester have ranked our technologies among the best in their class.
We work with over 450 international partners and about 500 clients.
- A culture created by each of us: Group-IB’s employees speak many different languages and understand one another.
We respect each other’s beliefs, share common values, and strive toward the happiness of every employee.
- Economic stability: Group-IB’s sustainable growth helps rapidly develop careers that would take years to progress as far as most other companies.
- What Else Should You Know
- Flexible schedule: Group-IB does not have fixed working hours.
You choose your schedule.
- We adhere to the principle advocated by
- Steve
- Jobs: “We have to work not 12 hours and head.”
- Certificates and training courses: Group-IB specialists hold over 1,000 professional certificates, including CEH, CISSP, OSCP, GIAC, MCFE, BSI, as well as some rare ones that would be a source of pride for experts in forensics, penetration testing, and reverse engineering worldwide.
We have an incentive programme that helps employees achieve certifications at the company’s expense.
- Challenges: A wide selection of GIB programs helps you improve soft skills, gain new competencies, and receive monetary rewards.
- The initiative is rewarded: At Group-IB, you can bring your most daring ideas to life.
The company encourages technical blogging, writing articles, building sports teams, and other creative activities
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Business Development Manager - Italy datore di lavoro: Group-IB
Group-IB è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente stimolante e internazionale dove i dipendenti possono crescere professionalmente e contribuire attivamente alla lotta contro il crimine informatico. Con opportunità di sviluppo professionale, come la copertura delle certificazioni e la possibilità di lavorare in centri di resistenza al crimine digitale in tutto il mondo, i membri del team possono scegliere il proprio percorso di carriera in un settore in continua evoluzione. La cultura aziendale promuove la collaborazione e l'innovazione, rendendo ogni giorno un'opportunità per affrontare sfide reali e costruire tecnologie all'avanguardia.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Business Development Manager - Italy
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Group-IB e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Group-IB. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Group-IB
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Group-IB può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Business Development Manager - Italy
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Group-IB a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Group-IB. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Group-IB che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Group-IB
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Group-IB. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Group-IB.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Group-IB. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
