In sintesi
- Mansioni: Gestire l'intero ciclo di vendita e sviluppare relazioni commerciali.
- Azienda: GrantSpider, startup innovativa nel settore AI per la gestione dei finanziamenti.
- Benefit: Salario competitivo, commissioni illimitate e possibilità di equity.
- Altre informazioni: Lavorerai a stretto contatto con i fondatori e contribuirai alla strategia commerciale.
- Perché questo lavoro: Possibilità di leadership in un ambiente dinamico e in crescita.
- Qualifiche: 5+ anni di esperienza in vendite B2B, preferibilmente in SaaS.
La retribuzione prevista è compresa tra 50000 - 60000 € per anno.
Location: Turin / Hybrid
Employment: Full-time
Experience: 5+ years
Focus: Closing deals, growing the customer portfolio, developing towards team leadership
La descrizione completa del lavoro illustra tutte le competenze, l'esperienza pregressa e le qualifiche che i candidati dovrebbero possedere.
About GrantSpider
GrantSpider is building the AI Grant Office: a platform that helps universities, research centres and innovative companies manage the full grant lifecycle - from opportunity discovery and partner identification to proposal development, submission and post-award management. We are evolving from an advanced AI copilot into an enterprise-ready grant autopilot, and we need someone to own our commercial relationships as we grow.
We are an early-stage, fast-growing startup looking for a Senior Sales Manager who can close deals, grow the customers they win, and earn their way into leadership as the team scales.
The role
We are looking for a highly independent Senior Sales Manager who can own the full sales cycle - from first contact to signed contract to expanding the relationship over time. We are running an efficient engine for lead generation and inbound meetings, but you will not simply work the leads handed to you. You will be expected to understand a technical product and a specialist buyer, run your own outreach, navigate multi-stakeholder decisions, negotiate and close deals, then keep those accounts growing. This is a hands-on closing role first: your core job is winning deals and growing the portfolio.
This role is designed to grow. We are a small, founder-led sales team. As we scale, a Senior Sales Manager who consistently outperforms targets, grows the customer portfolio and shows the judgment to lead can step into a Head of Sales role: owning the function, building the process and making the hires. We'd rather promote a proven performer into that seat than hire over them.
You will work directly con i fondatori, e a stretto contatto con il Marketing per l'espansione del mercato, funnel e generazione di lead, portando avanti le relazioni commerciali di GrantSpider.
What you will work on
- Running outreach to leads and generating your own pipeline alongside inbound
- Managing the full sales cycle: discovery, demos, proposals and closing
- Navigating complex, multi-stakeholder buying processes in research institutions and companies
- Negotiating deals and structuring commercial terms
- Owning account management: onboarding, retention and satisfaction
- Growing accounts through upsell, cross-sell and renewals
- Maintaining clean, accurate pipeline and forecasting in the HubSpot CRM
- Feeding customer insight back to product and marketing
- Over time, and as the team grows: helping shape the sales process and mentor new hires
What we are looking for
- At least 5 years of experience in B2B sales, ideally SaaS or technical products
- A strong track record of owning deals from first contact to close
- Strong discovery and consultative selling skills
- Confidence handling multi-stakeholder, considered sales cycles
- Negotiation skills and commercial judgment
- Account-management instinct: you grow relationships, not just sign them
- Ability to independently build pipeline in an ambiguous, early-stage environment
- Ability to explain a technical product clearly and credibly
- The character and judgment we'd trust to eventually lead the function
Nice to have
- A network in the research and innovation field
- Exposure to grants, funded projects or grant consultancy
- Experience selling into universities, research centres or the public/innovation sector
- Familiarity with the EU research, innovation or grant-funding ecosystem
- Experience with CRM, sales tooling and forecasting discipline
- Previous experience in an early-stage startup with limited process
- Italian and English at professional level; other European languages a plus
You may be a strong fit if
- You prefer owning the whole relationship rather than a single stage of it
- You build pipeline proactively instead of just waiting for leads
- You listen for the real problem before pitching
- You move quickly and stay organised across many open deals
- You care whether the customer succeeds and grows, not only whether the deal closes
- You want a role with real upside and a genuine path to leadership
Compensation
€50,000–60,000 gross annual base salary, depending on experience and capabilities + €20,000–30,000 OTE (uncapped), with commission tied to closed deals and portfolio growth
Possibility of equity recognition under GrantSpider's ESOP, based on seniority and long-term contribution
Flexible hybrid working arrangements
Why join
- Own commercial relationships from your first weeks
- Sell an ambitious AI product used in complex, real-world workflows for grants and tenders
- Work directly with the founders on go-to-market and commercial strategy
- Earn your way into sales leadership as the company scales
- Help define the sales playbook of a rapidly growing startup
How to apply
Apply via LinkedIn and reply to the mandatory qualification questions, which will be used for the preliminary screening in combination with a review of your LinkedIn profile. Shortlisted candidates will be invited to share more information and/or to online interviews.
Senior Sales Manager datore di lavoro: GrantSpider
GrantSpider è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente dinamico e innovativo a Torino, dove i dipendenti possono crescere professionalmente e contribuire attivamente alla costruzione di una piattaforma AI all'avanguardia. Con opportunità di leadership in un team fondato da imprenditori, i membri possono aspettarsi un supporto continuo per lo sviluppo delle proprie competenze e una cultura aziendale che valorizza l'iniziativa e la proattività. Inoltre, il modello di lavoro ibrido consente un equilibrio tra vita professionale e personale, rendendo GrantSpider un luogo ideale per chi cerca un impiego significativo e gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Senior Sales Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come GrantSpider e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a GrantSpider. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su GrantSpider
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di GrantSpider può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Senior Sales Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta GrantSpider a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a GrantSpider. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a GrantSpider che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso GrantSpider
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera GrantSpider. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di GrantSpider.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in GrantSpider. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
