In sintesi
- Mansioni: Gestisci l'intero ciclo di vendita e costruisci relazioni commerciali durature.
- Azienda: GrantSpider, startup innovativa nel settore AI per la gestione dei finanziamenti.
- Benefit: Salario competitivo, opzioni di equity, lavoro ibrido e opportunità di crescita.
- Altre informazioni: Ambiente di lavoro flessibile con possibilità di influenzare la strategia commerciale.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team dinamico e guadagna una posizione di leadership mentre cresciamo.
- Qualifiche: 5+ anni di esperienza in vendite B2B, preferibilmente in SaaS o prodotti tecnici.
Location: Turin / Hybrid
Employment: Full-time
Experience: 5+ years
Focus: Closing deals, growing the customer portfolio, developing towards team leadership
About GrantSpider
GrantSpider is building the AI Grant Office: a platform that helps universities, research centres and innovative companies gestire l'intero ciclo di vita delle sovvenzioni - dalla scoperta delle opportunità e identificazione dei partner allo sviluppo della proposta, presentazione e gestione post-assegnazione. Siamo in fase di evoluzione da un copilota AI avanzato a un pilota automatico per sovvenzioni pronto per le imprese, e abbiamo bisogno di qualcuno che gestisca le nostre relazioni commerciali mentre cresciamo. Siamo una startup in fase iniziale e in rapida crescita alla ricerca di un Senior Sales Manager che possa chiudere affari, far crescere i clienti acquisiti e guadagnarsi un posto nella leadership man mano che il team si espande.
Il ruolo
Stiamo cercando un Senior Sales Manager altamente indipendente che possa gestire l'intero ciclo di vendita - dal primo contatto al contratto firmato fino all'espansione della relazione nel tempo. Stiamo gestendo un motore efficiente per la generazione di lead e incontri inbound, ma non lavorerai semplicemente sui lead che ti vengono forniti. Sarai tenuto a comprendere un prodotto tecnico e un acquirente specializzato, gestire la tua outreach, navigare nelle decisioni multi-stakeholder, negoziare e chiudere affari, quindi mantenere in crescita quei conti. Questo è un ruolo pratico di chiusura: il tuo compito principale è vincere affari e far crescere il portafoglio.
Questo ruolo è progettato per crescere. Siamo un piccolo team di vendita guidato dai fondatori. Man mano che ci espandiamo, un Senior Sales Manager che supera costantemente gli obiettivi, cresce il portafoglio clienti e dimostra il giudizio per guidare può assumere il ruolo di Head of Sales: gestendo la funzione, costruendo il processo e facendo assunzioni. Preferiremmo promuovere un performer provato in quel posto piuttosto che assumere qualcun altro.
Lavorerai direttamente con i fondatori e a stretto contatto con il Marketing per l'espansione del mercato, il funnel e la generazione di lead, gestendo le relazioni commerciali di GrantSpider.
Cosa farai
- Eseguire outreach ai lead e generare il tuo pipeline insieme agli inbound
- Gestire l'intero ciclo di vendita: discovery, demo, proposte e chiusura
- Navigare in complessi processi di acquisto multi-stakeholder in istituzioni di ricerca e aziende
- Negoziare affari e strutturare termini commerciali
- Gestire la gestione degli account: onboarding, retention e soddisfazione
- Crescere gli account attraverso upsell, cross-sell e rinnovi
- Mantenere un pipeline pulita e accurata e previsioni nel CRM HubSpot
- Restituire informazioni sui clienti al prodotto e al marketing
- Nel tempo, e man mano che il team cresce: aiutare a plasmare il processo di vendita e fare mentoring ai nuovi assunti
Cosa cerchiamo
- Almeno 5 anni di esperienza nelle vendite B2B, idealmente in prodotti SaaS o tecnici
- Un solido track record di gestione degli affari dal primo contatto alla chiusura
- Forti capacità di discovery e vendita consultiva
- Fiducia nella gestione di cicli di vendita multi-stakeholder e considerati
- Competenze di negoziazione e giudizio commerciale
- Istinto per la gestione degli account: fai crescere le relazioni, non solo firmale
- Capacità di costruire autonomamente pipeline in un ambiente ambiguo e in fase iniziale
- Capacità di spiegare chiaramente e credibilmente un prodotto tecnico
- Il carattere e il giudizio di cui ci fideremmo per eventualmente guidare la funzione
Nice to have
- Una rete nel campo della ricerca e dell'innovazione
- Esposizione a sovvenzioni, progetti finanziati o consulenza su sovvenzioni
- Esperienza nella vendita a università, centri di ricerca o nel settore pubblico/innovazione
- Familiarità con l'ecosistema di ricerca, innovazione o finanziamento delle sovvenzioni dell'UE
- Esperienza con CRM, strumenti di vendita e disciplina di previsione
- Precedente esperienza in una startup in fase iniziale con processi limitati
- Italiano e inglese a livello professionale; altre lingue europee sono un plus
Potresti essere un buon candidato se
- Preferisci possedere l'intera relazione piuttosto che una singola fase di essa
- Costruisci pipeline in modo proattivo invece di aspettare semplicemente i lead
- Ascolti il vero problema prima di proporre
- Ti muovi rapidamente e rimani organizzato su molti affari aperti
- Ti interessa se il cliente ha successo e cresce, non solo se l'affare si chiude
- Vuoi un ruolo con un reale potenziale e un percorso genuino verso la leadership
Compenso: €50,000–60,000 stipendio base annuo lordo, a seconda dell'esperienza e delle capacità + €20,000–30,000 OTE (senza limiti), con commissioni legate agli affari chiusi e alla crescita del portafoglio.
Possibilità di riconoscimento azionario nell'ESOP di GrantSpider, in base alla seniority e al contributo a lungo termine.
Disposizioni di lavoro ibride flessibili.
Perché unirsi a noi
- Gestire relazioni commerciali fin dalle prime settimane
- Vendere un prodotto AI ambizioso utilizzato in flussi di lavoro complessi e reali per sovvenzioni e appalti
- Lavorare direttamente con i fondatori sulla strategia commerciale e di go-to-market
- Guadagnare il tuo posto nella leadership delle vendite man mano che l'azienda cresce
- Aiutare a definire il playbook di vendita di una startup in rapida crescita
Come candidarsi
Candidati tramite LinkedIn e rispondi alle domande di qualificazione obbligatorie, che saranno utilizzate per la selezione preliminare insieme alla revisione del tuo profilo LinkedIn. I candidati selezionati saranno invitati a condividere ulteriori informazioni e/o a colloqui online.
Senior Sales Manager datore di lavoro: GrantSpider
GrantSpider è un datore di lavoro eccezionale per chi cerca un'opportunità significativa nel settore delle vendite. Con un ambiente di lavoro dinamico e flessibile a Torino, offriamo la possibilità di lavorare a stretto contatto con i fondatori e di contribuire attivamente alla crescita della nostra startup innovativa. I nostri dipendenti hanno l'opportunità di crescere professionalmente, con percorsi chiari verso ruoli di leadership, mentre si impegnano a costruire relazioni commerciali significative e a vendere un prodotto AI ambizioso.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Senior Sales Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come GrantSpider e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a GrantSpider. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su GrantSpider
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di GrantSpider può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Senior Sales Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta GrantSpider a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a GrantSpider. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a GrantSpider che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso GrantSpider
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera GrantSpider. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di GrantSpider.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in GrantSpider. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
