In sintesi
- Mansioni: Guida le vendite strategiche del cloud e costruisci relazioni di fiducia con i clienti.
- Azienda: Google Cloud, leader nel settore tecnologico con un ambiente innovativo.
- Benefit: Retribuzione competitiva, bonus, equity e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente collaborativo con opportunità di sviluppo e networking internazionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza guidando trasformazioni cloud su larga scala in un mercato dinamico.
- Qualifiche: Esperienza nella vendita di software e gestione di account B2B.
La retribuzione prevista è compresa tra 135000 - 165000 € per anno.
Overview
In this role you will lead strategic cloud sales to a premier enterprise, driving adoption of Google Cloud through consultative value selling.
You will manage complex, multi-year opportunities, coordinate cross-functional teams, and build ROI-focused business cases.
Your work will shape large-scale cloud transformations and contribute to sustained growth, leveraging Italy/European market experience and bilingual client communication.
You will act as a key executive partner, translating business needs into tangible cloud outcomes.
- Retribuzione / Benefits
- equity
- bonus target
- benefits
- Responsabilità
- Develop and execute sales strategies to exceed targets and build trusted customer relationships
- Manage the full sales cycle from lead to close with accurate forecasting and pipeline health
- Lead complex, multi-year contracts and craft persuasive proposals with ROI-focused business cases
- Mobilize internal experts and external partners to drive consumption and deliver a seamless customer experience
- Manage global accounts with multiple opportunities and serve as primary contact for adoption activities
- Engage C-level and business Unit leaders to understand issues and influence cloud solution adoption
- Orchestrate end-to-end sales processes from initial conversations to delivering commitments and increased consumption
- Advocate Google Cloud solutions to boost productivity, collaboration, and mobility
- Requisiti fondamentali
- Bachelor's degree or equivalent practical experience
- 10 years of quota-carrying cloud or software sales or consultative account management in a B2B software company
- Experience engaging with wide range of internal teams and customer stakeholders
- Experience managing full sales cycle including pipeline management, forecasting, and reporting
- Experience selling to enterprise accounts and at the C-level
- Fluency in Italian and English for client relationship management and internal communications in the region
- Strategic partnership development
- Cross-functional collaboration
- Strong communication and storytelling with executives
- Cloud solutions knowledge
- ROI modeling and business case development
- Deployment planning and project orchestration
Key Account Executive, FSI, Google Cloud (English, Italian) datore di lavoro: Google
Google è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro inclusivo e stimolante, dove i dipendenti possono crescere professionalmente e contribuire a progetti innovativi nel settore del cloud. Con opportunità di sviluppo continuo e una cultura aziendale che promuove la collaborazione e l'innovazione, lavorare come Key Account Executive in Italia significa essere parte di un team che guida la trasformazione digitale delle aziende, supportato da tecnologie all'avanguardia e un pacchetto retributivo competitivo che include bonus e azioni.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Key Account Executive, FSI, Google Cloud (English, Italian)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Google e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Google. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Google
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Google può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Key Account Executive, FSI, Google Cloud (English, Italian)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Google a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Google. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Google che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Google
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Google. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Google.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Google. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
