In sintesi
- Mansioni: Espandi le relazioni con i clienti e guida le vendite di soluzioni AI e data.
- Azienda: Google Cloud, leader nell'innovazione tecnologica.
- Benefit: Stipendio competitivo, bonus, equity e ottime opportunità di crescita.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di networking globale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel mondo della tecnologia e dell'AI con Google.
- Qualifiche: Esperienza nelle vendite e conoscenza delle soluzioni cloud e AI.
La retribuzione prevista è compresa tra 106000 - 108000 € per anno.
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Esperienza avanzata nella gestione dei risultati e nel prendere decisioni, risolvendo problemi ambigui e influenzando gli stakeholder; profonda esperienza nel settore.
Requisiti:
- Laurea o esperienza pratica equivalente.
- 10 anni di esperienza in un ruolo di vendita nel software enterprise, nello spazio cloud o nell'AI.
- Esperienza nell'identificazione di casi d'uso dell'AI per risolvere le sfide dei clienti o nella vendita di tecnologia AI ai clienti.
Qualifiche preferite:
- Esperienza nel raggiungimento e superamento di obiettivi aziendali strategici in un ruolo di vendita.
- Esperienza nel supportare relazioni esecutive a lungo termine e nello sviluppo di nuovi territori/account, garantendo il successo, l'adozione e l'espansione dei clienti.
- Esperienza nella pianificazione e organizzazione delle attività di vendita basate su soluzioni all'interno di cicli di vendita complessi, inclusa la qualificazione degli account e l'utilizzo del nostro ecosistema di partner.
- Esperienza nel lavorare in modo trasversale (inclusi team di account, leader tecnici, approvvigionamento e legale) per inventariare l'attuale patrimonio software, costruire casi aziendali per la trasformazione con piani di attuazione e chiudere accordi.
- Conoscenza delle tendenze di mercato, dei prodotti e delle soluzioni (inclusa una comprensione tecnica fondamentale) del Cloud e dell'AI.
In questo ruolo, aiuterai a far crescere il nostro business di AI e dati costruendo e ampliando relazioni con nuovi ed esistenti clienti. Lavorerai con i clienti per fornire un vero valore commerciale, dimostrare la funzionalità del prodotto e fornire una panoramica completa dei principali casi d'uso aziendali. I cicli di vendita includeranno una combinazione di casi d'uso di produttività, oltre a lavorare con i team di prodotto per aiutare i nostri clienti a costruire nuovi prodotti sfruttando le nostre soluzioni AI. Sarai responsabile delle relazioni quotidiane con membri del team trasversale e clienti esterni, guidando con empatia, mentre identifichi modi innovativi per moltiplicare il tuo impatto e quello del team nel suo insieme per generare valore complessivo per Google Cloud.
Google Cloud accelera la capacità di ogni organizzazione di trasformare digitalmente il proprio business e settore. Forniamo soluzioni di livello enterprise che sfruttano la tecnologia all'avanguardia di Google e strumenti che aiutano gli sviluppatori a costruire in modo più sostenibile. Clienti in oltre 200 paesi e territori si rivolgono a Google Cloud come partner fidato per abilitare la crescita e risolvere i loro problemi aziendali più critici.
Compenso individuale determinato da fattori tra cui competenze lavorative, esperienza e formazione o istruzione pertinente.
Calibra il business rispetto agli obiettivi e ai risultati chiave, prevede e riporta lo stato del business per il territorio assegnato. Costruisci e mantieni relazioni esecutive con i clienti come esperto di materia in analisi dei dati, influenzando la direzione strategica a lungo termine. Sviluppa ed esegui piani strategici per i clienti, inclusi un piano aziendale più ampio attraverso settori chiave. Concentrati sulla costruzione di account. Assisti i clienti nell'identificare casi d'uso adatti per le soluzioni di Google Cloud Data e Analytics, articolando la differenziazione chiave delle soluzioni e gli impatti commerciali misurabili. Lavora con i team di account e tecnici di Google per sviluppare e guidare pipeline e fornire expertise. Sviluppa sforzi go-to-market (GTM) con i partner di Google Cloud.
Google è orgogliosa di essere un datore di lavoro che offre pari opportunità e azioni positive. Ci impegniamo a costruire una forza lavoro rappresentativa degli utenti che serviamo, creando una cultura di appartenenza e fornendo un'opportunità di lavoro equa indipendentemente da razza, credo, colore, religione, genere, orientamento sessuale, identità/espressione di genere, origine nazionale, disabilità, età, informazioni genetiche, stato di veterano, stato civile, gravidanza o condizione correlata (incluso l'allattamento), aspettative o genitori in attesa, storie criminali conformi ai requisiti legali, o qualsiasi altra base protetta dalla legge.
Data Analytics and AI Sales Specialist, Google Cloud datore di lavoro: Google Inc.
Lavorare con Google significa entrare a far parte di un ambiente innovativo e stimolante, dove la creatività e l'analisi dei dati si incontrano per creare soluzioni all'avanguardia. Offriamo opportunità di crescita professionale in un contesto internazionale, con un forte focus sulla collaborazione e sul benessere dei dipendenti. La nostra sede di Milano non solo offre un'atmosfera dinamica, ma anche accesso a risorse e programmi che promuovono lo sviluppo personale e professionale.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Data Analytics and AI Sales Specialist, Google Cloud
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Google Inc. e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Google Inc.. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Google Inc.
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Google Inc. può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Data Analytics and AI Sales Specialist, Google Cloud
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Google Inc. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Google Inc.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Google Inc. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Google Inc.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Google Inc.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Google Inc..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Google Inc.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
