In sintesi
- Mansioni: Guida la crescita e l'efficienza della gestione delle vendite nel Private Wealth Management.
- Azienda: Goldman Sachs, leader globale in investment banking e gestione patrimoniale.
- Benefit: Salario competitivo, bonus discrezionali, programmi di benessere e opportunità di sviluppo professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con eccellenti opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel mondo della finanza lavorando con clienti ad alto patrimonio.
- Qualifiche: Esperienza in gestione patrimoniale e competenze in coaching e motivazione di team di vendita.
La retribuzione prevista è compresa tra 80000 - 220000 € per anno.
OUR IMPACT
Private Wealth Management (PWM) secures, develops and manages relationships with high net worth individuals, their families, family offices and foundations. PWM assiste i clienti nella costruzione e preservazione della loro ricchezza finanziaria creando e implementando allocazioni di attivo a lungo termine nel contesto della particolare tolleranza al rischio di ciascun cliente, e fornendo accesso a idee e opportunità di investimento innovative. I professionisti PWM sviluppano strategie di investimento personalizzate e offrono un'ampia gamma di prodotti e servizi di gestione patrimoniale, inclusi servizi bancari privati e fiduciari.
YOUR IMPACT
In qualità di Vice President di PWM Sales Management in Europa continentale, avrai un ruolo fondamentale nel guidare la crescita, l'efficienza e la direzione strategica della nostra organizzazione di vendita nella regione. Questa posizione si concentra sull'abilitazione alle vendite, coaching degli advisor, strategia di sviluppo commerciale e ottimizzazione dei processi e della tecnologia di vendita (inclusi CRM e flussi di lavoro basati su AI).
Collaborerai strettamente con la leadership regionale di PWM, i Private Wealth Advisors (PWAs) e i team interdivisionali (inclusi Asset Management, Investment Banking e Technology) per accelerare l'acquisizione di clienti, migliorare la produttività degli advisor e offrire un'esperienza eccezionale ai clienti.
Key Responsibilities
- Sales Strategy & Enablement
- Drive Growth Initiatives: Sviluppare ed eseguire piani di vendita strategici per accelerare l'acquisizione di asset, clienti e espansione della quota di mercato negli uffici regionali.
- CRM & Tool Optimization: Collaborare con i team di Sales Enablement e Engineering per progettare, implementare e migliorare continuamente i flussi di lavoro CRM, gli strumenti di gestione del pipeline e le capacità di prospecting basate su AI.
- Performance Analytics: Collaborare con strategisti quantitativi e team di dati per analizzare le metriche di vendita, identificare lacune di produttività e fornire approfondimenti azionabili alla leadership delle vendite focalizzati sull'Europa continentale.
- Advisor Coaching & Support
- PWA Enablement: Agire come coach strategico per nuovi e giovani Private Wealth Advisors (PWAs) e Business Development Professionals (BDPs), garantendo il loro continuo sviluppo verso advisor di successo.
- Best Practice Sharing: Facilitare forum e workshop per condividere strategie di vendita di successo, tecniche di coinvolgimento dei clienti e approfondimenti di mercato tra i team di advisor.
- Client Acquisition & Referrals
- Pipeline Management: Supportare e guidare la responsabilità del pipeline collaborando con i leader di team e la leadership delle vendite regionali per monitorare e tracciare i progressi del pipeline.
- Prospecting & Onboarding: Coordinare l'allocazione del prospecting tra PWAs e guidare la priorizzazione dell'onboarding degli account attraverso una revisione obiettiva.
- Referrals: Gestire i referral di clienti transfrontalieri in arrivo nell'Europa continentale.
- Suitability & Oversight: Garantire che tutte le attività di vendita, i materiali di marketing e le comunicazioni degli advisor rispettino rigorosi standard normativi e politiche interne di conformità.
- Supervisory Controls: Monitorare le pratiche di vendita e le attività del pipeline per mitigare rischi operativi, reputazionali e normativi.
REQUIREMENTS
- Laurea richiesta; laurea avanzata (MBA) o designazione professionale (CFA, CFP) è altamente preferita.
- 7+ anni di esperienza nella gestione patrimoniale, vendite di servizi finanziari o gestione delle vendite.
- Lingue europee (italiano, tedesco e/o francese).
- Proven track record di coaching e motivazione di team di vendita o advisory ad alte prestazioni.
- Profonda familiarità con le piattaforme CRM e la tecnologia moderna di abilitazione alle vendite, inclusa l'AI.
- Solida comprensione del panorama UHNW.
- Eccezionali capacità interpersonali, di presentazione e scrittura, con la capacità di influenzare stakeholder senior e advisor.
- Capacità di sintetizzare dati di vendita complessi in strategie aziendali chiare e azionabili.
Private Wealth Management, Sales Management, Vice President, Milan Milan · Italy · Vice President datore di lavoro: Goldman Sachs Bank AG
Goldman Sachs è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e inclusivo a Milano, dove i professionisti della gestione patrimoniale possono crescere e prosperare. Con opportunità di sviluppo professionale, programmi di benessere e una cultura che valorizza la diversità, i dipendenti possono beneficiare di un pacchetto completo di vantaggi, tra cui assistenza sanitaria, supporto per la pianificazione finanziaria e strutture per il fitness. Lavorare qui significa essere parte di un team dedicato a fornire esperienze eccezionali ai clienti, mentre si contribuisce attivamente alla crescita e all'innovazione nel settore della gestione patrimoniale.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Goldman Sachs Bank AG
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Private Wealth Management, Sales Management, Vice President, Milan Milan · Italy · Vice President
✨Unisciti a eventi di networking nel settore
Partecipa a conferenze e fiere del settore finanziario, come l'Italian Banking Summit. Qui puoi incontrare professionisti, imparare dai leader del settore e, chissà, anche trovare opportunità di lavoro. Non sottovalutare il potere delle chiacchierate informali!
✨Segui le associazioni professionali
Iscriviti ad associazioni come l’Associazione Bancaria Italiana. Questi gruppi offrono spesso opportunità di lavoro esclusive e possono darti accesso a corsi di formazione e pratiche che possono renderti un candidato più appetibile nel settore.
✨Non avere paura di chiedere colloqui informativi
Contatta professionisti nell'ambito bancario e finanziario e chiedi colloqui informativi per conoscere il settore meglio. Questo non solo ti aiuta a costruire una rete preziosa, ma ti offre anche informazioni che possono rivelarsi fondamentali durante il colloquio. Ricorda, la curiosità è una virtù!
✨Candidati attraverso il nostro sito
Non dimenticare di visitare il nostro sito per le opportunità nelle banche e nelle istituzioni finanziarie. Candidati direttamente lì per avere la chance di farti notare! Con un impatto diretto, il tuo profilo avrà maggior visibilità e potresti ricevere risposte più rapide.
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Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Evidenzia le tue certificazioni:Nel settore dei servizi bancari e finanziari, le certificazioni possono fare la differenza. Se hai ottenuto certificazioni come CFA, CPA o corsi specifici, assicurati di includerli nel tuo CV. Mostrano il tuo impegno verso la professione e le tue competenze tecniche!
Numeri e prestazioni parlano chiaro:Quando parli delle tue esperienze precedenti, cerca di quantificare i tuoi risultati. Usa percentuali, cifre o qualsiasi dato misurabile per dimostrare il tuo impatto nei ruoli precedenti. Ad esempio, potresti dire che hai ridotto i costi del 20% attraverso una gestione ottimizzata!
Lettera di motivazione con un tocco personale:Nel settore finanziario, non è solo una questione di numeri. Nella tua lettera di motivazione, parlaci di cosa ti appassiona del settore e perché vuoi entrare a far parte di Goldman Sachs Bank AG. Mostrare il tuo entusiasmo può farti brillare tra i candidati!
Adatta il CV al ruolo:Ogni posizione è unica, quindi non inviare lo stesso CV per tutte le offerte. Personalizza le tue esperienze e competenze per allinearle alla descrizione della posizione di Private Wealth Management, Sales Management, Vice President, Milan Milan · Italy · Vice President in Goldman Sachs Bank AG. Questo dimostrerà che hai letto attentamente l'annuncio e che sei davvero interessato alla posizione.
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Goldman Sachs Bank AG
✨Pratica le domande numeriche
Nei colloqui per il settore servizi bancari e finanziari, è probabile che ti vengano poste domande numeriche. Preparati a risolvere problemi finanziari e analizzare dati. Allenati con esercizi di matematica finanziaria e casi studio per farti trovare pronto!
✨Comprendi i prodotti e servizi
Fai un giro tra i principali prodotti e servizi offerti da Goldman Sachs Bank AG. Conoscere bene le offerte può darti un vantaggio significativo, soprattutto quando si discute di come il tuo ruolo può contribuire al successo dell'azienda.
✨Focalizzati sulla tua motivazione
Essendo un colloquio per un lavoro a tempo pieno, fai emergere la tua motivazione per entrare in questo settore. Parla di come il tuo background e le tue esperienze ti hanno spinto verso il settore bancario e finanziario, e come intendi evolverti professionalmente in questo campo.
✨Preparati a casi pratici
In un colloquio full-time, potresti dover affrontare situazioni pratiche o casi di studio. Questo è spesso un modo per capire come pensi e prendi decisioni. Allenati a risolvere casi reali e preparati a discutere del tuo approccio durante il colloquio.
