In sintesi
- Mansioni: Guida la vendita internazionale di licenze blanket in vari mercati.
- Azienda: Organizzazione leader nel licensing dei diritti d'autore con sede nel Regno Unito.
- Benefit: Stipendio competitivo, bonus, buoni pasto e strumenti aziendali.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con un team centrale in fase di costruzione.
- Perché questo lavoro: Ruolo di leadership con opportunità di crescita internazionale e impatto reale.
- Qualifiche: 10+ anni di esperienza nelle vendite B2B e leadership di team internazionali.
La retribuzione prevista è compresa tra 120000 - 180000 € per anno.
Location: Roma, Ibrido
Reports To: Vice President, Internazionale
Lingue: Inglese (C1/C2)
Introduzione: Il nostro cliente offre il modo legale di mostrare film e TV in spazi pubblici o commerciali in tutto il mondo in più di 28 paesi. Questo è un ruolo di leadership commerciale senior al centro del piano di crescita internazionale del nostro cliente. Sarai parte del nuovo team centrale che sarà situato presso il loro ufficio a Roma, Italia. Come Sales Director- Blanket, il tuo ruolo sarà centrale e possiederai le performance del loro business di licenze blanket ricorrenti nel portafoglio internazionale di territori.
Il tuo territorio includerà: Spagna, Svizzera, Scandinavia, Singapore, Hong Kong, Polonia, Sudafrica, Ungheria, Austria e i mercati dei nostri agenti. Una licenza blanket è un certificato annuale che concede alle aziende e alle organizzazioni il permesso legale di mostrare film e programmi TV protetti da copyright in spazi pubblici o commerciali.
La tua missione: Consegnare una crescita costante e prevedibile delle entrate Blanket nel portafoglio internazionale implementando un modello operativo di vendita disciplinato e guidato da playbook e mantenendo i team nazionali a uno standard chiaro e comune di esecuzione.
Responsabilità chiave:
- Leadership nelle vendite e gestione del team
- Guidare la funzione di vendita Blanket nei territori internazionali assegnati, con supervisione diretta e indiretta dei team di vendita nazionali
- Impostare, monitorare e raggiungere obiettivi e KPI settimanali, mensili e trimestrali in ciascun mercato
- Coaching, sviluppo e responsabilizzazione dei leader di vendita del territorio; intervenire direttamente dove le performance lo richiedono
- Modello operativo di vendita ed esecuzione
- Possedere e migliorare continuamente il playbook di vendita Blanket internazionale - targeting, messaggistica, gestione delle obiezioni, campagne verticali, processo di vendita
- Promuovere una disciplina CRM coerente e l'igiene del pipeline in tutti i territori
- Guidare la strategia verticale attraverso segmenti chiave - corporate, ospitalità, retail, istruzione, sanità, settore pubblico
- Fornire previsioni accurate e report di gestione al VP Internazionale
Il profilo ideale:
- 10+ anni di esperienza nelle vendite B2B, con almeno 4-5 anni di leadership di team di vendita internazionali o multi-paese
- Traccia dimostrabile di crescita delle entrate B2B ricorrenti in un ambiente di portafoglio gestito
- Forte disciplina commerciale: previsione, gestione del pipeline, proprietà KPI, decision-making basato su CRM
- Capace di viaggiare fino al 25%, principalmente in Europa
- Stile di leadership pratico - a proprio agio nel gestire affari, dati e team
- Fluente in inglese commerciale (C1/C2). Italiano, spagnolo o un'altra lingua europea sono benvenuti ma non richiesti
- Preferibile esperienza in licensing, IP, media, intrattenimento, software o altro modello B2B in abbonamento/ricorrente
- Necessario avere un'auto a causa della posizione dell'ufficio non raggiungibile con i mezzi pubblici; Formello, Via degli Olmetti
Cosa offrono:
- Contratto a tempo indeterminato (CCNL Commercio) €80.000 - 85.000 euro base (14 mesi) + 15% bonus sugli obiettivi
- Buoni pasto, laptop aziendale e telefono
- Un ruolo di leadership in un portafoglio internazionale multi-paese con un piano chiaro
- Opportunità di costruire, non solo gestire - il team internazionale centrale è in fase di assemblaggio ora
- Un mandato internazionale genuino, con esposizione in tutta Europa, APAC e oltre
Chi siamo:
Il nostro cliente è un'organizzazione leader mondiale nel licensing dei diritti d'autore, fondata nel Regno Unito nel 2004. Operando in 28 paesi, rappresentano oltre 5.000 titolari di diritti, inclusi importanti studi di Hollywood come Disney, Universal e Paramount, così come produttori televisivi indipendenti. Facilitano la visualizzazione pubblica legale di film e programmi TV rilasciando licenze di "Pubblica Performance" a aziende e organizzazioni in tutto il mondo. Con un team dedicato di oltre 200 professionisti in tutto il mondo, stanno ora rafforzando ulteriormente il loro ufficio italiano consolidato, che servirà come hub centrale per il loro team internazionale.
Invia il tuo curriculum oggi a OR chiamaci al: 0031 657049518
Sales Director - International - Copyright Licensing datore di lavoro: Go Ahead HiRe
La nostra azienda è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo nel cuore di Roma. Con opportunità di crescita professionale e un pacchetto di benefici competitivo, tra cui un salario base di €80.000 - 85.000 e bonus del 15%, i dipendenti possono contribuire attivamente alla strategia internazionale mentre lavorano in un team dedicato e innovativo. Inoltre, la posizione ibrida consente un equilibrio tra vita professionale e personale, rendendo questa opportunità ancora più attraente per chi cerca un impiego significativo e gratificante.
