In sintesi
- Mansioni: Costruisci e gestisci relazioni con ristoranti per massimizzare il loro successo.
- Azienda: Glovo, leader nel settore delle consegne con un ambiente dinamico.
- Benefit: Piano di equity, assicurazione sanitaria privata e lavoro flessibile.
- Altre informazioni: Opportunità di crescita professionale in un team collaborativo.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore della ristorazione e guida la crescita dei partner.
- Qualifiche: 2+ anni in gestione account e laurea in Business o Marketing.
La retribuzione prevista è compresa tra 47250 - 57750 € per anno.
Overview
In this role you will build, manage, and grow relationships with restaurant partners, acting as a trusted advisor to drive their success.
You will leverage data-driven insights and cross-functional collaboration to optimize partnerships and maximize impact for both partners and Glovo.
Based in Florence, you will own partner onboarding and work on initiatives that boost growth through promotions, marketing activations, and menu optimization.
You will engage with internal teams to tailor solutions and ensure long-term value.
- Retribuzione / Benefits
- Equity plan
- Private health insurance
- Monthly Glovo credit
- Discounts on transportation, food, and kindergarten expenses
- Extra time off and flexible remote work options
- Enhanced parental leave and nursery on site
- Responsabilità
- Build and maintain strong, long-term relationships with restaurant partners through proactive communication
- Understand partners’ goals and challenges to provide strategic guidance and support
- Analyze data to drive operational excellence, growth, and profitability for partners and Glovo
- Drive revenue growth via promotions, marketing activations, and menu optimization
- Own partner revenue performance and measure growth impact
- Collaborate with Marketing, Operations, Finance and Customer Service to deliver customized solutions
- Oversee the partner onboarding process in the app from store setup to initial days on Glovo
- Requisiti fondamentali
- 2+ years in high-performance account management or business consultancy
- Experience in FMCG, food-hospitality, or on-demand delivery preferred
- Bachelor in Business Administration, Marketing, or Industrial Engineering (or equivalent)
- Proven track record of exceeding KPIs
- Problem solver with analytical, data-driven approach
- Highly organized, proactive with strong time management and prioritization
- Good knowledge of internal tools such as Google Suite; Salesforce is a plus
- Native Italian and proficient English
- Relationship-building
- Proactive communication
- Strategic planning
- Data analysis
- Google Suite
- Salesforce (plus)
Key Account Manager Regions - Firenze datore di lavoro: Glovo
Glovo è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente dinamico e collaborativo nel cuore dell'Europa sudorientale. I dipendenti hanno accesso a opportunità di crescita professionale attraverso progetti innovativi e l'uso di strumenti analitici all'avanguardia, il tutto in una cultura aziendale che valorizza la comunicazione chiara e il pensiero critico. Unisciti a noi per contribuire a trasformare i dati in intuizioni significative e fare la differenza nel nostro settore.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Key Account Manager Regions - Firenze
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Glovo e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Glovo. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Glovo
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Glovo può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Key Account Manager Regions - Firenze
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Glovo a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Glovo. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Glovo che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Glovo
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Glovo. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Glovo.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Glovo. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
