In sintesi
- Mansioni: Gestisci e sviluppa relazioni con i migliori ristoranti per massimizzare il loro successo.
- Azienda: Glovo, parte del Delivery Hero Group, leader nella consegna locale.
- Benefit: Assicurazione sanitaria, crediti mensili Glovo, sconti e lavoro flessibile.
- Altre informazioni: Ambiente inclusivo che valorizza la diversità e offre opportunità di crescita.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore della ristorazione e guida la crescita dei partner.
- Qualifiche: 2+ anni di esperienza in gestione account o consulenza aziendale.
La retribuzione prevista è compresa tra 60000 - 80000 € per anno.
Glovo è parte del Delivery Hero Group, la piattaforma di consegna locale pionieristica al mondo, la nostra missione è fornire un'esperienza straordinaria—veloce, facile e a casa tua. Operiamo in circa 65 paesi in tutto il mondo. Con sede a Berlino, Germania. Delivery Hero è quotata alla Borsa di Francoforte dal 2017 ed è parte dell'indice di mercato MDAX.
YOUR MISSION
Sei responsabile della costruzione, gestione e crescita delle relazioni con i principali partner ristoratori, agendo come consulente fidato per guidare il loro successo. Utilizzerai approfondimenti basati sui dati, conoscenze del settore e collaborazione interfunzionale con altri team per ottimizzare le partnership e massimizzare l'impatto commerciale. Si prega di notare che questa opportunità lavorativa è basata nell'ufficio di Milano.
THE JOURNEY
- Costruire e mantenere relazioni forti e durature con i partner ristoratori, attraverso comunicazioni costanti e proattive.
- Comprendere gli obiettivi e le sfide commerciali dei partner per fornire orientamenti strategici e supporto.
- Manipolare e analizzare i dati per guidare l'eccellenza operativa, la crescita e la redditività, sia per i tuoi partner che per Glovo.
- Guidare una rapida crescita dei ricavi attraverso promozioni intelligenti, attivazioni di marketing ad alto impatto e ottimizzazione del menu.
- Assumere la responsabilità delle performance di fatturato dei partner, guidando una crescita misurabile.
- Collaborare con i team interni per sviluppare e implementare soluzioni personalizzate per soddisfare le esigenze dei partner, inclusi Marketing, Operazioni, Finanza e Servizio Clienti.
- Prendere piena responsabilità del processo di onboarding dei partner nell'App — dalla configurazione del negozio al supporto nei loro primi giorni su Glovo — con un focus su operazioni, marketing e vendite.
WHAT YOU WILL BRING TO THE RIDE
- 2+ anni di esperienza nella gestione di account ad alte prestazioni o consulenza aziendale. Preferibilmente nel settore FMCG, food-hospitality o consegna on-demand.
- Laurea in Amministrazione Aziendale, Marketing, Ingegneria Industriale è un plus.
- Sei motivato dalla ricerca di obiettivi ambiziosi con esecuzione tempestiva, e un comprovato track record di superamento dei KPI è un vantaggio decisivo.
- Problem solver, orientato ai dati con un approccio analitico basato sui dettagli.
- Sei una persona altamente organizzata, proattiva con forti capacità di gestione del tempo e priorizzazione, desiderosa di impegnarsi sia nella pianificazione strategica che nell'esecuzione pratica per ottenere risultati.
- Buona conoscenza degli strumenti interni come Google suite. Salesforce è un plus.
- Livello nativo di italiano richiesto così come la conoscenza dell'inglese.
Crediamo che il talento motivato meriti:
- Assicurazione sanitaria privata di alta qualità per mantenerti al massimo.
- Credito mensile Glovo per soddisfare le tue voglie!
- Sconti su trasporti, cibo e persino spese per l'asilo.
- Tempo libero extra, la libertà di lavorare da casa due giorni a settimana e l'opportunità di lavorare da qualsiasi luogo per un massimo di tre settimane all'anno!
- Congedo parentale migliorato e asilo nido in ufficio.
- Terapia online e benefici per il benessere per garantire il tuo benessere mentale.
Qui in Glovo, prosperiamo sulla diversità, crediamo che migliori le nostre squadre, prodotti e cultura. Sappiamo che le migliori idee provengono da un mix di menti brillanti e diverse. Per questo motivo ci impegniamo a fornire pari opportunità a talenti di tutti i background - tutti i generi, background razziali/diversi, abilità, età, orientamenti sessuali e tutte le altre caratteristiche uniche che ti rendono TE. Ti incoraggeremo a portare il tuo vero io al lavoro, promuovendo un ambiente inclusivo in cui tutti si sentono ascoltati.
Sentiti libero di annotare i tuoi pronomi nella tua candidatura (ad es. lei/lei, lui/lui, loro/loro, ecc.).
Pronto a prendere il volante e rendere questo il viaggio della tua vita?
Account Manager Regions Italy datore di lavoro: Glovo
Glovo è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro dinamico e inclusivo nel cuore di Milano. Con opportunità di crescita professionale e un forte focus sulla diversità, i dipendenti possono beneficiare di un'assicurazione sanitaria privata di alto livello, crediti mensili per il cibo e la flessibilità di lavorare da casa. La cultura aziendale promuove l'innovazione e la collaborazione, rendendo ogni giorno un'opportunità per fare la differenza.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Manager Regions Italy
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Glovo e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Glovo. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Glovo
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Glovo può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account Manager Regions Italy
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Glovo a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Glovo. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Glovo che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Glovo
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Glovo. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Glovo.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Glovo. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
