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Tutte le competenze, le qualifiche e l'esperienza necessarie per un candidato di successo sono elencate nella seguente descrizione. Siamo un’azienda attiva nel settore delle pulizie professionali, facility management e servizi integrati per imprese, con un’offerta rivolta a clienti B2B su tutto il territorio nazionale. Per rafforzare il nostro team commerciale, siamo alla ricerca di una figura Commerciale Middle / Sales Account / Business Developer dinamica, orientata al risultato e motivata a contribuire allo sviluppo del business.

Informazioni sul ruolo:

• La risorsa si occuperà dello sviluppo commerciale, della gestione e fidelizzazione del portafoglio clienti e dell’acquisizione di nuove opportunità nel settore dei servizi alle imprese, con particolare focus su pulizie, sanificazione, servizi integrati e facility services.

Responsabilità:

• Ricerca attiva di nuovi clienti e sviluppo di opportunità commerciali B2B.
• Gestione, consolidamento e fidelizzazione del portafoglio clienti esistente.
• Analisi delle esigenze del cliente e proposta di soluzioni personalizzate.
• Elaborazione di offerte commerciali, preventivi e documentazione tecnica/economica.
• Partecipazione a gare d’appalto e supporto nella preparazione della documentazione commerciale.
• Monitoraggio degli obiettivi di vendita, dei KPI commerciali e dei risultati di area.
• Collaborazione con il team operativo per garantire qualità del servizio e soddisfazione del cliente.
• Presidio del territorio e sviluppo di relazioni con aziende, enti e stakeholder locali.

Requisiti:

• Esperienza pregressa in ruoli commerciali, sales account, account manager o business development.
• Preferibile esperienza nel settore pulizie professionali, facility management, servizi integrati, multiservizi o servizi alle imprese.
• Conoscenza delle dinamiche commerciali B2B e della gestione di clienti corporate.
• Esperienza nella preparazione di offerte commerciali e, preferibilmente, nella partecipazione a gare d’appalto.
• Ottime capacità relazionali, comunicative e negoziali.
• Orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi.
• Autonomia, organizzazione e capacità di gestione del territorio.
• Patente B e disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.

Competenze preferenziali:

• Conoscenza del mercato dei servizi di pulizia, sanificazione e facility services.
• Esperienza nella vendita di servizi continuativi B2B.
• Capacità di analisi dei costi e costruzione di offerte economiche.
• Familiarità con CRM, strumenti di reportistica commerciale e gestione pipeline.
• Esperienza nella gestione di clienti pubblici e privati.

Cosa offriamo:

• Contratto e retribuzione commisurati all’esperienza RAL indicativa tra 35.000 e 40.000 euro.
• Premi di risultato legati al raggiungimento degli obiettivi.
• Auto aziendale e strumenti di lavoro.
• Formazione continua.
• Possibilità di crescita professionale.
• CCNL Commercio.

Pari Opportunità:

L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e rispettoso delle diversità. La selezione è aperta a tutte le persone, nel rispetto dei principi di pari opportunità.