In sintesi
- Mansioni: Guida la strategia commerciale e sviluppa un'organizzazione di vendita ad alte prestazioni.
- Azienda: Multinazionale leader nelle soluzioni industriali ad alte prestazioni.
- Benefit: Stipendio competitivo, incentivi e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con forte focus sulla diversità e inclusione.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza guidando la trasformazione digitale e la crescita sostenibile.
- Qualifiche: Esperienza in ruoli di leadership commerciale e gestione delle vendite complesse.
La retribuzione prevista è compresa tra 90000 - 150000 € per anno.
On behalf of our Client, a leading multinational company specializing in high-performance solutions for industrial applications, we are seeking a:
Head of Industry & Speciality Sales – Italy (m/f)
As Head of Industry & Speciality Sales (m/f), you will be responsible for leading the Industry & Speciality Sales organization across Italy, driving sustainable business growth, commercial excellence and digital transformation.
As a key member of the Italian Leadership Team, you will play a strategic role in shaping the commercial direction of the business while developing a high-performing sales organization.
Your main responsibilities will include
- Define and execute the commercial strategy for the Industry & Speciality business, ensuring alignment with the company’s long-term objectives.
- Drive the evolution of the company’s portfolio from a technical product offering to a solution-driven value proposition, delivering integrated solutions aligned with customers’ operational and business needs.
- Lead, coach and develop the national sales organization, fostering a high-performance and customer-centric culture.
- Drive sales growth, profitability and market share, with full accountability for commercial performance and P&L.
- Promote a consultative, value-based sales approach, strengthening relationships with key customers, distributors and strategic partners.
- Identify new business opportunities and support the development of emerging markets and sustainable solutions.
- Lead the adoption of digital sales tools, CRM systems and data-driven decision-making to improve commercial effectiveness and forecasting.
- Collaborate closely with Marketing, Product Management, Operations and international functions to ensure alignment across business initiatives.
- Support talent development, succession planning and continuous capability building within the sales organization.
Ideally, you have experience with the following areas
- Academic degree or extensive experience in senior commercial leadership roles within multinational industrial environments.
- Proven track record in leading complex sales organizations and delivering profitable business growth.
- Strong experience in strategic sales management, customer development and key account management.
- Solid business and financial acumen, including P&L responsibility.
- Experience in driving organizational change and commercial transformation.
- Strong leadership, coaching and stakeholder management skills.
- Excellent analytical, communication and negotiation capabilities.
- High level of digital proficiency, including CRM and sales analytics tools.
- Fluent Italian and English.
Salary Range
The indicative range for this role is 120K-140K Eur annual gross + incentives and benefits.
Equal Opportunity Statement
We are committed to diversity and inclusivity.
Head of Industry & Speciality Sales datore di lavoro: Glasford International | Italy
Lavorare come Head of Industry & Speciality Sales in questa multinazionale leader nel settore delle soluzioni industriali offre un ambiente stimolante e innovativo, dove la crescita professionale è incoraggiata attraverso opportunità di sviluppo continuo e una cultura orientata al cliente. Con un pacchetto retributivo competitivo e incentivi, i dipendenti possono beneficiare di un forte supporto per la trasformazione digitale e l'eccellenza commerciale, contribuendo a plasmare il futuro dell'industria in Italia.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Glasford International | Italy
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Head of Industry & Speciality Sales
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Glasford International | Italy e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Glasford International | Italy. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Glasford International | Italy
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Glasford International | Italy può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Head of Industry & Speciality Sales
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Glasford International | Italy a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Glasford International | Italy. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Glasford International | Italy che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Glasford International | Italy
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Glasford International | Italy. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Glasford International | Italy.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Glasford International | Italy. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
