In sintesi
- Mansioni: Guida le attività commerciali e tecniche in Italia per una crescita sostenibile.
- Azienda: GibbsCAM, parte del gruppo Sandvik, leader nell'innovazione della produzione.
- Benefit: Stipendio competitivo, commissioni annuali e opportunità di sviluppo professionale.
- Altre informazioni: Ambiente internazionale con opportunità di crescita e sviluppo continuo.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore della produzione avanzata e guida un team di successo.
- Qualifiche: Esperienza in ruoli di leadership commerciale e gestione di team di vendita.
La retribuzione prevista è compresa tra 49000 - 49000 € per anno.
About Us
Gibbs CAM is part of the Sandvik Group, a global high-tech engineering company providing solutions that enhance customer productivity, profitability, and sustainability.
In 2024, Sandvik employed approximately 41,000 people worldwide and generated revenues of approximately SEK 123 billion.
Gibbs CAM designs, develops, and delivers advanced CAM software solutions with a proven track record of driving productivity gains for manufacturers worldwide.
Recognized as a leading innovator in computer-aided manufacturing, Gibbs CAM helps customers maximise the performance of their CNC machine tools through intelligent, easy-to-use software solutions.
Gibbs CAM is a powerful production milling and turning CAM system designed to increase the efficiency of CNC programming and machining operations.
Supporting 2-axis through 5-axis milling, turning, multi-task machining (MTM), Swiss machining, and wire EDM, Gibbs CAM enables manufacturers to produce high-quality parts with exceptional precision, flexibility, and speed.
The Opportunity
We are looking for a Head of Sales to lead the commercial activities and technical operations in Italy.
This strategic leadership role combines commercial responsibility with oversight of the technical service delivery team, ensuring outstanding customer satisfaction while driving sustainable business growth.
This is an exciting opportunity to lead a growing business within an international environment, develop high-performing teams, strengthen customer partnerships, and contribute to shaping the future of advanced manufacturing solutions.
Key Responsibilities
- Sales Leadership
- Develop and execute the sales strategy aligned with global objectives.
- Drive business development, lead generation, and key account management within the region assigned.
- Identify market trends, customer needs, and competitive landscape to inform commercial decisions.
- Build and maintain strong relationships with key clients, partners, and industry stakeholders.
- Monitor sales performance metrics and deliver accurate sales forecasts, pipeline reports, and performance updates to regional leadership.
- Technical Team Management
- Oversee the technical service delivery team ensuring added value service delivery and customer satisfaction
- Collaborate with the team to optimize resource planning, training, and performance.
- Drive continuous improvement in service delivery, customer support, and technical excellence.
- People & Performance
- Manage, evaluate, and develop a cross-functional team to support operational efficiency.
- Foster a culture of collaboration, accountability, curiosity and customer focus.
- What We Are Looking For
- Proven experience in a senior sales or commercial leadership role, ideally in software dedicated to manufacturing, industrial services, and preferably in CAM-related sectors.
- Experience managing sales team.
- Excellent management, communication, and stakeholder management skills.
- Fluent in English in addition of the local language.
- Strategic thinker with a hands-on approach.
- Strong analytical and problem-solving skills.
- Value solution selling approach and customer-centric mindset with a passion for innovation and quality.
- Ability to work in an international environment.
- Key deliverables
- Develop and implement a country-specific sales plan aligned with BU strategy and regional CAM market dynamics.
- Achieve or exceed annual sales targets through new business acquisition and existing account expansion.
- Ensure high-quality service delivery and maintain strong client relationships to drive retention and upselling.
- Lead and develop a high-performing team and allow team members to develop
- Ensure efficient coordination between sales and technical delivery teams for seamless customer experience.
Compensation & Benefits
NCBA Classification: Executive Employee (“Quadro”) under the Italian National Collective Bargaining Agreement for the Confapi PMI Metalmeccanica.
Compensation: Starting from EUR 49,000 gross per year, plus an annual commission plan reviewed on a yearly basis.
The final compensation package will be determined based on factors including professional experience, qualifications, internal equity, market benchmarks, and the specific skills of the selected candidate.
Sandvik guarantees and promotes equal opportunity.
All qualified candidates will be considered without regard to sex, gender identity, sexual orientation, race, skin color, religion, nationality, disability, age, or any other characteristic protected by law.
Italy Head of Sales datore di lavoro: GibbsCAM
GibbsCAM, parte del gruppo Sandvik, è un datore di lavoro eccezionale che offre un ambiente internazionale stimolante e opportunità di crescita professionale. Con un forte focus sulla collaborazione e sull'innovazione, i dipendenti possono sviluppare le proprie competenze in un settore all'avanguardia come quello della produzione avanzata. Inoltre, la cultura aziendale promuove l'equità e la diversità, garantendo che ogni voce venga ascoltata e valorizzata.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Italy Head of Sales
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come GibbsCAM e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a GibbsCAM. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su GibbsCAM
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di GibbsCAM può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Italy Head of Sales
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta GibbsCAM a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a GibbsCAM. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a GibbsCAM che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso GibbsCAM
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera GibbsCAM. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di GibbsCAM.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in GibbsCAM. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
