Tecnico commerciale

Gestione nuovi contatti, sopralluoghi tecnici e chiusura contratti – Sede in Lombardia, con disponibilità su Nord Italia, Emilia-Romagna e Toscana.

Azienda: Giacomini SRL – General Contractor B2B, climatizzazione e riscaldamento grandi ambienti.

Zona operativa: Base in Lombardia; disponibilità a spostamenti su tutto il Nord Italia, Emilia-Romagna e Toscana.

Contratto: Prova di 3-6 mesi + Successivi rinnovi e Valutazione Tempo indeterminato, dipendente diretto.

Chi siamo: Giacomini SRL opera come General Contractor B2B nella progettazione e installazione di impianti di climatizzazione e riscaldamento per grandi ambienti e capannoni industriali. Lavoriamo in modalità “chiavi in mano”: dalla progettazione termotecnica all’installazione, fino alla gestione degli incentivi statali e al rilascio della documentazione di conformità. Operiamo prevalentemente in Nord e Centro Italia, al fianco di PMI industriali, stabilimenti produttivi ed edifici commerciali.

Condizioni preliminari:

• Automunito/a, con disponibilità a spostamenti frequenti sul territorio assegnato; le spese di trasferta (carburante) vengono rimborsate.
• Esperienza pregressa nella vendita B2B industriale di servizi o soluzioni tecniche (l’esperienza in ambito retail/B2C non è considerata ai fini della selezione).
• Italiano scritto e parlato fluente.
• Disponibilità allo smart working per la formazione iniziale e per riunioni strategiche periodiche (cadenza settimanale).

Il ruolo: Cerchiamo un Sales Account B2B o Tecnico Commerciale che presidi le fasi decisive del ciclo di vendita, il sopralluogo tecnico presso i nuovi contatti e la chiusura dei contratti. Gli appuntamenti sono generati e qualificati dal nostro ufficio marketing interno. Non dovrai fare ricerca clienti a freddo, ma gestire un flusso di contatti già interessati ai nostri servizi e portarli a diventare clienti.

Le tue responsabilità:

• Gestire gli appuntamenti qualificati forniti dall’azienda. L’impegno andrà principalmente sui sopralluoghi e sulla chiusura dei contratti.
• Effettuare il sopralluogo tecnico presso il cliente, raccogliendo i dati necessari al dimensionamento dell’impianto (superficie, tipologia edificio, impianti esistenti) e chiarendo eventuali dubbi iniziali sui nostri impianti.
• Analizzare le esigenze del cliente e presentare, in collaborazione con l’ufficio tecnico, la soluzione più adatta.
• Redigere e presentare l’offerta commerciale, negoziando le condizioni nel rispetto delle linee guida aziendali.
• Guidare la trattativa fino alla chiusura del contratto.
• Gestire il follow-up con il cliente tramite i tradizionali canali di comunicazione (email, telefono, messaggistica) e mantenere aggiornato l’attuale flusso di vendita del CRM aziendale.
• Reperibilità telefonica nella fascia oraria 09-17 dal lunedì al venerdì per rispondere ai principali quesiti dei potenziali clienti.
• Collaborare con i reparti di marketing, progettazione, installazione e ufficio pratiche/incentivi per garantire continuità al cliente lungo tutto il percorso.

Requisiti obbligatori:

• Almeno 2 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B, idealmente in ambito tecnico/impiantistico (HVAC, energia, edilizia o settori affini).
• Capacità di leggere le esigenze tecniche di base di un capannone/edificio industriale, o attitudine a impararlo rapidamente.
• Ottime capacità di negoziazione e forte orientamento alla chiusura del contratto.
• Automunito/a, patente B.
• Organizzazione, autonomia e proattività nella gestione della propria agenda di sopralluoghi.

Requisiti preferenziali:

• Provenienza dal settore HVAC, energie rinnovabili, fotovoltaico o impiantistica industriale.
• Esperienza nell’uso di CRM Hubspot e strumenti di reportistica commerciale.
• Conoscenza, anche di base, dei meccanismi di incentivazione statale (Conto Termico, GSE).
• Diploma tecnico o laurea in ambito tecnico/ingegneristico.

Cosa offriamo:

• Prova di 3-6 mesi ed eventuali rinnovi + Contratto a tempo indeterminato, come dipendente diretto.
• RAL indicativa: 26.000 – 35.000 €, commisurata all’esperienza + variabile/provvigioni legate al raggiungimento degli obiettivi.
• Modalità di lavoro principale: Smart Working.
• Rimborso carburante per le trasferte sul territorio indicato.
• Appuntamenti qualificati forniti dall’azienda.
• Formazione tecnica, con affiancamento iniziale.
• Supporto degli altri uffici (marketing, tecnico, pratiche/incentivi).
• CRM aziendale già configurato.
• Percorso di crescita professionale ed economica legato ai risultati.

Perché Giacomini SRL: Il mercato dell’efficientamento energetico e della climatizzazione industriale è in forte crescita: le aziende italiane investono sempre di più per ridurre i consumi e sfruttare gli incentivi disponibili. Entrare in Giacomini SRL oggi significa unirsi a una realtà solida, attiva dal 1990, con un modello “chiavi in mano” che rende la vendita più semplice: il cliente non acquista solo un impianto, ma un risultato completo, e tu sei la persona che lo accompagna nel momento decisivo.

Come candidarti: Invia il tuo CV a indicando in oggetto “Commerciale HVAC”, con una breve descrizione del perché sei il candidato ideale.

L’annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi (L. 903⁄77 e L. 125⁄91), nel rispetto dei principi di pari opportunità. I dati personali saranno trattati ai fini della selezione del personale, in conformità al Regolamento UE 2016⁄679 (GDPR).