In sintesi
- Mansioni: Gestisci relazioni chiave e promuovi trattamenti oncologici innovativi in Italia.
- Azienda: Genmab, leader nella biotecnologia con un forte impegno per l'innovazione.
- Benefit: Salario competitivo, assicurazione sanitaria, supporto ai dipendenti e opportunità di crescita.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di carriera eccellenti.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nella vita dei pazienti e lavora con una squadra ambiziosa.
- Qualifiche: Esperienza in vendite farmaceutiche e conoscenza dell'oncologia richiesta.
La retribuzione prevista è compresa tra 64000 - 96000 € per anno.
At Genmab, siamo dedicati a costruire futuri straordinari, insieme, sviluppando prodotti anticorpali e medicinali innovativi che cambiano la vita e il futuro del trattamento del cancro e delle malattie gravi. Ci sforziamo di creare, promuovere e mantenere un ambiente di lavoro globale dove i contributi unici degli individui sono valorizzati e guidano soluzioni innovative per soddisfare le esigenze dei nostri pazienti, partner di cura, famiglie e dipendenti. Le nostre persone sono compassionevoli, sincere e con uno scopo, e la nostra attività è innovativa e radicata nella scienza. Crediamo che essere autentici e determinati a dare il meglio di noi sia essenziale per realizzare il nostro scopo. Sì, il nostro lavoro è incredibilmente serio e impattante, ma abbiamo grandi ambizioni, ci impegniamo molto per perseguirle e ci divertiamo mentre lo facciamo.
Il ruolo del Key Account Manager in oncologia avrà un ruolo fondamentale nell'affermare Genmab in Italia, con responsabilità nella costruzione e nel mantenimento di forti relazioni con i principali stakeholder, tra cui ospedali, centri oncologici specialistici, istituzioni mediche accademiche e professionisti dell'oncologia in tutta Italia. Questa persona sarà responsabile della promozione del portafoglio oncologico di Genmab, con un focus sui tumori solidi e sull'oncologia ginecologica, ai professionisti sanitari e ai decisori chiave.
Il KAM sarà responsabile di guidare l'adozione del prodotto e garantire un accesso regionale e locale ottimale nei territori assegnati. Il ruolo richiede una forte combinazione di coinvolgimento scientifico, gestione degli account, partnership con gli stakeholder e capacità di accesso al mercato. Il candidato di successo lavorerà trasversalmente per identificare opportunità, rimuovere ostacoli all'accesso e fornire valore ai professionisti sanitari, alle istituzioni e ai pazienti.
Responsabilità Chiave
- Sviluppare ed eseguire un piano commerciale territoriale per raggiungere o superare gli obiettivi commerciali, posizionando efficacemente i trattamenti oncologici di Genmab per risultati ottimali per i pazienti.
- Guidare la consapevolezza del marchio e l'adozione del prodotto coltivando partnership a lungo termine basate sul valore con professionisti sanitari e decisori chiave.
- Applicare una forte acume commerciale attraverso analisi di mercato, intelligenza competitiva e aggiustamento agile delle tattiche alle condizioni di mercato in evoluzione.
- Collaborare trasversalmente con Medical Affairs, Marketing, Market Access e altri team per allineare comunicazione, materiali e iniziative con le esigenze del mercato locale.
- Identificare opportunità per migliorare i percorsi dei pazienti e facilitare l'accesso a trattamenti innovativi.
- Rappresentare Genmab con professionalità e integrità, offrendo un'esperienza superiore centrata sul paziente mentre si raggiungono obiettivi commerciali.
- Gestire i budget e le risorse territoriali in modo efficiente e in linea con gli standard di conformità interni ed esterni.
- Assicurare la piena aderenza alla legislazione italiana/spagnola, ai codici di pratica del settore e alle politiche interne di conformità di Genmab.
- Impegnarsi efficacemente attraverso canali virtuali e faccia a faccia, adattando il proprio approccio alle preferenze degli stakeholder per massimizzare l'accesso e l'impegno.
- Promuovere il portafoglio oncologico di Genmab con credibilità, autenticità e un forte impegno per pratiche etiche.
- Guidare l'eccellenza nella gestione del territorio attraverso pianificazione strategica, utilizzo ottimale delle risorse e esecuzione coerente e di alta qualità delle iniziative.
Requisiti
- Minimo 5 anni di esperienza nelle vendite farmaceutiche, inclusi almeno 3 anni in oncologia. L'esperienza in oncologia ginecologica e/o in coniugati anticorpo-farmaco (ADC) è altamente desiderabile.
- Successo comprovato nel lavorare sia con grandi aziende farmaceutiche che con piccole organizzazioni biotech, con profonda conoscenza dell'ecosistema oncologico italiano/spagnolo.
- Traccia di successi nel superare obiettivi di vendita in aree terapeutiche complesse.
- Forti capacità di costruire e mantenere relazioni con Key Opinion Leaders (KOL), team multidisciplinari e conti chiave nel mercato dei tumori solidi.
- Buona comprensione dei percorsi di rimborso oncologico in Italia, inclusi i sistemi di accesso regionali e i meccanismi di finanziamento per terapie iniettabili.
- Eccezionali capacità di comunicazione, presentazione e organizzazione, con attenzione ai dettagli in un ambiente dinamico e frenetico.
- Competenza in Microsoft Office, sistemi CRM e strumenti di coinvolgimento digitale (es. Veeva Engage).
- Fluenza in inglese è un plus.
- Disponibilità a viaggiare nel territorio assegnato in Italia secondo necessità.
- Esperienza nel lancio di nuovi prodotti oncologici nel mercato italiano.
Genmab è un'azienda biotecnologica internazionale con lo scopo principale di migliorare la vita dei pazienti attraverso terapie anticorpali innovative e differenziate. Per 25 anni, il nostro team innovativo e collaborativo ha inventato piattaforme tecnologiche per anticorpi di nuova generazione e ha sfruttato scienze traslazionali, quantitative e dati, risultando in un pipeline proprietario che include engagers T-cell bispecifici, coniugati anticorpo-farmaco, modulatori del checkpoint immunitario di nuova generazione e anticorpi potenziati nella funzione effettore. Entro il 2030, la visione di Genmab è trasformare le vite delle persone con cancro e altre malattie gravi con medicinali anticorpali Knock-Your-Socks-Off (KYSO®).
Key Account Manager, Oncology - Italy (Northwest, Central/Northeast and South) in Pavia datore di lavoro: Genmab A/S
Genmab è un datore di lavoro eccezionale, impegnato a costruire futuri straordinari attraverso l'innovazione nella terapia oncologica. Offriamo un ambiente di lavoro collaborativo e inclusivo, dove le idee uniche dei dipendenti sono valorizzate e promuoviamo opportunità di crescita professionale. Con benefit competitivi e un forte focus sul benessere dei nostri dipendenti, lavorare con noi significa contribuire a cambiamenti significativi nella vita dei pazienti in Italia, mentre si gode di un'atmosfera di lavoro stimolante e gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Key Account Manager, Oncology - Italy (Northwest, Central/Northeast and South) in Pavia
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Genmab A/S e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Genmab A/S. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Genmab A/S
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Genmab A/S può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
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Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Genmab A/S a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Genmab A/S. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Genmab A/S che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Genmab A/S
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Genmab A/S. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Genmab A/S.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Genmab A/S. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
