In sintesi
- Mansioni: Gestisci relazioni chiave nel settore pubblico e promuovi soluzioni di sicurezza innovative.
- Azienda: Genetec, azienda canadese globale con una cultura collaborativa.
- Benefit: Opportunità di crescita professionale, ambiente dinamico e supporto al benessere dei dipendenti.
- Altre informazioni: Ambiente inclusivo che valorizza la diversità e l'apprendimento continuo.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore pubblico con soluzioni all'avanguardia.
- Qualifiche: Esperienza nelle vendite B2B e capacità di costruire relazioni durature.
La retribuzione prevista è compresa tra 62100 - 75900 € per anno.
Genetec è un'azienda canadese globale con un ampio portafoglio di soluzioni che comprende sicurezza, intelligenza e operazioni. Serviamo clienti in una vasta gamma di settori, tra cui trasporti, istruzione e governo. Presso Genetec abbracciamo la comunicazione aperta, la creatività e l'apprendimento continuo per consentire a tutti di prosperare nei propri percorsi professionali unici.
Genetec sta cercando un Account Executive - Settore Pubblico altamente motivato per guidare la crescita aziendale in Italia, con un focus specifico sul settore pubblico. Il candidato selezionato sarà responsabile dello sviluppo e della gestione delle relazioni con i principali clienti del settore pubblico, partner e integratori di sistemi, promuovendo la piattaforma di sicurezza unificata e il portafoglio di soluzioni di Genetec.
Responsabilità Chiave
- Sviluppare e gestire un pipeline di vendite in tutta Italia, con un focus sul settore pubblico, per raggiungere e superare gli obiettivi di fatturato.
- Identificare nuove opportunità di business e costruire relazioni con utenti finali del settore pubblico, consulenti e integratori di sistemi.
- Promuovere le soluzioni Genetec, inclusi gestione video, controllo accessi, ALPR e piattaforme di sicurezza unificate.
- Guidare l'intero ciclo di vendita, dalla prospezione e qualificazione alla proposta, processi di gara/RFP, negoziazione e chiusura.
- Lavorare a stretto contatto con i partner di canale per espandere la presenza sul mercato e guidare opportunità congiunte nel settore pubblico.
- Collaborare internamente con ingegneri pre-vendita, marketing e team partner per sviluppare strategie di vendita vincenti.
- Fornire presentazioni, dimostrazioni di prodotto e proposte di valore a dirigenti di alto livello e stakeholder tecnici.
- Mantenere previsioni accurate e gestione del pipeline negli strumenti CRM.
- Rappresentare Genetec in eventi di settore, fiere e incontri con i clienti in tutta Italia.
- Monitorare le tendenze di mercato e il panorama competitivo per identificare opportunità di crescita nel settore pubblico.
Requisiti Necessari
- Successo comprovato nelle vendite di soluzioni B2B complesse, idealmente nel settore pubblico.
- Esperienza nella vendita di soluzioni di sicurezza fisica.
- Solida esperienza di coinvolgimento diretto con gli utenti finali e vendita consultiva.
- Esperienza lavorativa all'interno di un modello di vendita basato su canali o partner.
- Capacità di navigare in ambienti di vendita con più stakeholder e lunghi cicli di acquisto.
- Fluenza in italiano e inglese.
Background Preferito
- Esperienza con sistemi di gestione video (VMS), controllo accessi o piattaforme di sicurezza unificate.
- Comprensione del networking IP, principi di cybersecurity o ambienti IT aziendali.
Genetec è un datore di lavoro che offre pari opportunità, ci impegniamo per la diversità e l'inclusione attraverso il nostro approccio di reclutamento e la formazione e lo sviluppo professionale che forniamo.
Account Executive - Public Sector (All genders) datore di lavoro: Genetec
Genetec è un datore di lavoro eccezionale, situato a Milano, che offre un ambiente di lavoro stimolante e inclusivo, dove la comunicazione aperta e la creatività sono incoraggiate. I dipendenti possono beneficiare di opportunità di crescita professionale continua e di un portafoglio di soluzioni innovative nel settore della sicurezza pubblica. Con una cultura aziendale vivace e un forte impegno per il benessere dei dipendenti, Genetec rappresenta un'opzione ideale per chi cerca un impiego significativo e gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Executive - Public Sector (All genders)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Genetec e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Genetec. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Genetec
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Genetec può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account Executive - Public Sector (All genders)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Genetec a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Genetec. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Genetec che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Genetec
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Genetec. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Genetec.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Genetec. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
