In sintesi
- Mansioni: Sviluppa opportunità commerciali e gestisci relazioni con clienti nel settore dell'automazione industriale.
- Azienda: Gruppo Gefran, leader nelle soluzioni di automazione con un ambiente inclusivo.
- Benefit: Contratto a tempo indeterminato, retribuzione competitiva, smart working e welfare aziendale.
- Altre informazioni: Promuoviamo pari opportunità e valorizziamo il talento in un ambiente dinamico.
- Perché questo lavoro: Unisciti a noi per fare la differenza nel mondo dell'automazione industriale.
- Qualifiche: Esperienza nella vendita di soluzioni di automazione e conoscenze tecniche in ambito elettronico.
Per il business Soluzioni, system integrator del Gruppo Gefran, siamo alla ricerca di un/una Sales Account Manager con consolidata esperienza nella vendita di soluzioni di automazione industriale. La persona avrà la responsabilità di sviluppare il business nell’area assegnata, rafforzando le relazioni con i clienti esistenti e individuando nuove opportunità presso aziende industriali, OEM, system integrator e realtà caratterizzate da processi produttivi complessi.
Il ruolo prevede un approccio alla vendita fortemente tecnico e consulenziale: partendo dall’analisi delle esigenze applicative e di processo del cliente, la persona collaborerà con le competenze tecniche interne per individuare e proporre soluzioni di automazione in grado di rispondere alle specifiche esigenze applicative.
Attività principali:
- Sviluppare nuove opportunità commerciali nell’area assegnata, identificando nuovi clienti, applicazioni e mercati
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, costruendo relazioni commerciali solide e di lungo periodo
- Identificare e sviluppare Key Account strategici
- Comprendere le esigenze tecniche, applicative e di processo dei clienti e, insieme alle figure tecniche interne, individuare le soluzioni di automazione più adeguate
- Gestire trattative commerciali complesse, dalla costruzione della proposta alla negoziazione, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di vendita e marginalitÃ
- Interfacciarti con interlocutori tecnici e decisionali, tra cui Engineering, Uffici Tecnici, Produzione, Acquisti e Management
- Monitorare il mercato, i competitor e i principali trend tecnologici, cogliendo nuove opportunità di business e applicazione
- Gestire forecast e pipeline commerciale, monitorando l’andamento delle opportunità e contribuendo alla definizione dei piani commerciali
Requisiti tecnici:
- Conoscenza delle tecnologie e dei sistemi di automazione industriale e capacità di comprenderne applicazioni e integrazione all’interno dei processi produttivi
- Capacità di comprendere specifiche tecniche, applicazioni e processi industriali
- Capacità nella gestione di trattative commerciali complesse e ad alto valore
- Conoscenza delle logiche di pricing, marginalità , forecast
- Buona conoscenza della lingua inglese
Profilo ricercato:
Cerchiamo una persona con consolidata esperienza nella vendita di soluzioni di automazione industriale, abituata a gestire progetti e trattative caratterizzati da un’elevata componente tecnica e da un approccio consulenziale verso il cliente. Sono importanti una buona conoscenza delle tecnologie e dei sistemi di automazione industriale e la capacità di comprenderne applicazioni e integrazione all’interno dei processi produttivi, andando oltre la vendita del singolo prodotto.
Titolo di studio ed esperienza:
Il/la candidato/a ideale è in possesso di un diploma o laurea in ambito tecnico, preferibilmente elettronico o elettrotecnico, e ha maturato una consolidata esperienza nella vendita di soluzioni di automazione industriale.
Sede di lavoro: Provaglio d’Iseo (BS)
Inquadramento e retribuzione:
Offriamo un contratto a tempo indeterminato con inquadramento secondo il CCNL Metalmeccanico Industria - Impiegato. La retribuzione annua lorda prevista è compresa tra € 60.000 e € 75.000 e sarà definita in funzione dell’esperienza professionale e delle competenze tecniche maturate dalla persona selezionata. Il pacchetto retributivo comprende inoltre mensa aziendale, welfare aziendale, smart working e assicurazione sanitaria integrativa. La retribuzione finale sarà determinata sulla base di criteri oggettivi e neutrali rispetto al genere, valorizzando esperienza, competenze e anzianità professionale.
In Gefran promuoviamo le pari opportunità e valorizziamo il merito e il talento come principi guida delle nostre scelte. Garantiamo un processo di selezione equo, accessibile e inclusivo, e accogliamo candidature indipendentemente da genere, età , origine etnica, orientamento affettivo, disabilità o qualsiasi altra caratteristica personale.
Sales Account Manager Soluzioni datore di lavoro: Gefran
Gefran è un datore di lavoro eccellente, che offre un ambiente di lavoro stimolante e inclusivo a Provaglio d'Iseo. Con un forte focus sulla crescita professionale, i dipendenti possono beneficiare di opportunità di sviluppo continuo e di un pacchetto retributivo competitivo che include welfare aziendale e smart working. La cultura aziendale promuove la meritocrazia e le pari opportunità , rendendo Gefran un luogo ideale per chi cerca una carriera significativa nel settore dell'automazione industriale.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Account Manager Soluzioni
✨Connetti con i gruppi di automazione
Cerca eventi e meetups nel campo dell'automazione e dei sistemi di controllo. Questi sono posti fantastici per interagire con esperti del settore e magari scoprire opportunità di lavoro nascoste.
✨Metti in mostra i tuoi progetti
Se hai lavorato su progetti di automazione, condividili su piattaforme come GitHub o LinkedIn. Questo non solo mostra le tue competenze, ma ti rende anche visibile ai reclutatori in cerca di talenti.
✨Segui le aziende di automazione
Tieni d'occhio le aziende attive nel settore dell'automazione, come quelle che partecipano a fiere di tecnologia. Seguendo la loro pagina LinkedIn o iscriversi alle loro newsletter, potrai rimanere aggiornato su eventuali posizioni aperte.
✨Applica direttamente sul nostro sito
Non dimenticare di visitare il nostro sito per le ultime offerte di lavoro nel settore dell'automazione. Spesso, candidarsi direttamente tramite il nostro portale può farti emergere di più rispetto a una candidatura generica.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Account Manager Soluzioni
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Mostra le tue competenze tecniche:Quando scrivi il tuo CV, assicurati di enfatizzare le tue competenze in automazione e sistemi di controllo. Includi eventuali progetti pratici, software specifico con cui hai lavorato e competenze nei linguaggi di programmazione pertinenti come PLC o MATLAB. Questo ci fa capire che sei pronto a scendere in campo subito!
Attenzione ai certificati:Se hai certificazioni rilevanti in automazione o sistemi di controllo, non dimenticarle! Una buona certificazione può fare la differenza e dimostrare che sei aggiornato sulle ultime tecnologie. Aggiungile chiaramente nel tuo CV e evidenzia come potrebbero avvantaggiare la posizione di Sales Account Manager Soluzioni presso Gefran.
Sottolinea la tua voglia di imparare:Nel corpo della tua lettera di presentazione, parla delle tue aspirazioni e della tua voglia di crescere nel campo dell'automazione. Visto che stiamo cercando qualcuno a lungo termine, la tua motivazione e la tua apertura all'apprendimento sono fondamentali per noi. Non aver paura di auto-promuoverti!
Racconta la tua esperienza con progetti in team:Includi nel tuo CV esperienze lavorative di gruppo o progetti accademici. Le abilità di collaborazione sono fondamentali in questo settore. Spiega i tuoi ruoli, come hai contribuito e quali risultati hai raggiunto, così possiamo vedere come ti integri in un team alla Gefran.
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Gefran
✨Preparati a discutere di esperienze pratiche
Quando si tratta di automazione e sistemi di controllo, sarà fondamentale mostrare che hai esperienza pratica. Riporta specifici progetti sui quali hai lavorato, e se possibile, parla delle tecnologie e degli strumenti che hai utilizzato, come PLC o SCADA. Questo non solo dimostra la tua competenza tecnica, ma anche la tua proattività .
✨Dimostra la tua comprensione dei sistemi
Durante l'intervista, aspettati domande tecniche sui sistemi di controllo e automazione. Potrebbero chiederti di spiegare il funzionamento di un certo tipo di controllo o di risolvere un problema pratico al volo. Studia esempi pratici e preparati a fornire risposte chiare e concise. È il momento di brillare!
✨Metti in mostra il tuo approccio collaborativo
Nel mondo dell'automazione, spesso si lavora in team multidisciplinari. Preparati a parlare di come hai collaborato con ingegneri, tecnici e altri professionisti. Condividi esperienze che dimostrino il tuo spirito di squadra, soprattutto in progetti di automazione complessi. Questo potrebbe darti un vantaggio!
✨Parla dei tuoi obiettivi di crescita
Dal momento che stai cercando un lavoro full-time, mostra il tuo desiderio di crescere e svilupparti in questo settore. Discuti delle tue aspirazioni e di come Gefran potrebbe aiutarti nel tuo percorso. Fai capire che non sei solo interessato al ruolo, ma anche all'evoluzione della tua carriera se ottieni il posto.
