In sintesi
- Mansioni: Sviluppa opportunità commerciali e gestisci relazioni con clienti nel settore dell'automazione industriale.
- Azienda: Gruppo Gefran, leader nel settore delle soluzioni di automazione.
- Benefit: Contratto a tempo indeterminato, retribuzione competitiva, smart working e welfare aziendale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale e valorizzazione del talento.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team innovativo e fai la differenza nel mondo dell'automazione industriale.
- Qualifiche: Esperienza nella vendita di soluzioni di automazione e conoscenze tecniche nel settore.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Per il business Soluzioni, system integrator del Gruppo Gefran, siamo alla ricerca di un/una Sales Account Manager con consolidata esperienza nella vendita di soluzioni di automazione industriale. La persona avrà la responsabilità di sviluppare il business nell’area assegnata, rafforzando le relazioni con i clienti esistenti e individuando nuove opportunità presso aziende industriali, OEM, system integrator e realtà caratterizzate da processi produttivi complessi.
Il ruolo prevede un approccio alla vendita fortemente tecnico e consulenziale: partendo dall'analisi delle esigenze applicative e di processo del cliente, la persona collaborerà con le competenze tecniche interne per individuare e proporre soluzioni di automazione in grado di rispondere alle specifiche esigenze applicative.
Attività principali:
- Sviluppare nuove opportunità commerciali nell’area assegnata, identificando nuovi clienti, applicazioni e mercati
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, costruendo relazioni commerciali solide e di lungo periodo
- Identificare e sviluppare Key Account strategici
- Comprendere le esigenze tecniche, applicative e di processo dei clienti e, insieme alle figure tecniche interne, individuare le soluzioni di automazione più adeguate
- Gestire trattative commerciali complesse, dalla costruzione della proposta alla negoziazione, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di vendita e marginalità
- Interfacciarti con interlocutori tecnici e decisionali, tra cui Engineering, Uffici Tecnici, Produzione, Acquisti e Management
- Monitorare il mercato, i competitor e i principali trend tecnologici, cogliere nuove opportunità di business e applicazione
- Gestire forecast e pipeline commerciale, monitorando l'andamento delle opportunità e contribuendo alla definizione dei piani commerciali
Requisiti tecnici:
- Conoscenza delle tecnologie e dei sistemi di automazione industriale e capacità di comprendere le soluzioni di automazione più adeguate
- Capacità di comprendere specifiche tecniche, applicazioni e processi industriali
- Capacità nella gestione di trattative commerciali complesse e ad alto valore
- Conoscenza delle logiche di pricing, marginalità, forecast
- Buona conoscenza della lingua inglese
Profilo ricercato:
Cerchiamo una persona con consolidata esperienza nella vendita di soluzioni di automazione industriale, abituata a gestire progetti e trattative caratterizzati da un’elevata componente tecnica e da un approccio consulenziale verso il cliente. Sono importanti una buona conoscenza delle tecnologie e dei sistemi di automazione industriale e la capacità di comprendere le soluzioni di automazione più adeguate, andando oltre la vendita del singolo prodotto.
Titolo di studio ed esperienza:
Il/la candidato/a ideale è in possesso di un diploma o laurea in ambito tecnico, preferibilmente elettronico o elettrotecnico, e ha maturato una consolidata esperienza nella vendita di soluzioni di automazione industriale.
Sede di lavoro: Provaglio d'Iseo (BS)
Inquadramento e retribuzione:
Offriamo un contratto a tempo indeterminato con inquadramento secondo il CCNL Metalmeccanico Industria - Impiegato. La retribuzione annua lorda prevista è compresa tra € 60.000 e € 75.000 e sarà definita in funzione dell'esperienza professionale e delle competenze tecniche maturate dalla persona selezionata.
In Gefran promuoviamo le pari opportunità e valorizziamo il merito e il talento come principi guide delle nostre scelte. Garantiamo un processo di selezione equo, accessibile e inclusivo, e accogliamo candidature indipendentemente da genere, età, origine etnica, orientamento affettivo, disabilità o qualsiasi altra caratteristica personale.
Sales Account Manager Soluzioni datore di lavoro: Gefran S.p.A
Gefran è un datore di lavoro eccellente, che offre un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo a Provaglio d'Iseo. Con un forte focus sulla crescita professionale, i dipendenti possono beneficiare di opportunità di sviluppo continuo e di un approccio consulenziale alla vendita, che valorizza le competenze tecniche e la costruzione di relazioni durature con i clienti. Inoltre, l'azienda promuove un equilibrio tra vita lavorativa e personale attraverso politiche di smart working e un pacchetto di welfare aziendale completo.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Account Manager Soluzioni
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Gefran S.p.A e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Gefran S.p.A. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Gefran S.p.A
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Gefran S.p.A può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Account Manager Soluzioni
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Gefran S.p.A a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Gefran S.p.A. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Gefran S.p.A che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Gefran S.p.A
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Gefran S.p.A. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Gefran S.p.A.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Gefran S.p.A. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
