In sintesi
- Mansioni: Guida la crescita delle vendite e sviluppa relazioni strategiche con i clienti.
- Azienda: GEA, leader globale nella tecnologia per l'industria alimentare.
- Benefit: Salario competitivo, opportunità di sviluppo personale e ambiente di lavoro positivo.
- Altre informazioni: Ambiente internazionale dinamico con ottime opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Fai parte di un team innovativo che plasma il futuro delle industrie sostenibili.
- Qualifiche: Esperienza in vendite B2B e capacità di gestione delle relazioni con i clienti.
La retribuzione prevista è compresa tra 70000 - 100000 € per anno.
Are you ready to shape the future of sustainable industries?
Join GEA and become part of a global team that’s driving innovation, excellence, and impact across the food, beverage, and process sectors.
GEA is one of the leading suppliers for the food and beverage processing industry and for a wide range of other process industries.
Around 18,000 employees in over 60 countries contribute significantly to GEA’s success: join them!
We offer interesting and challenging tasks, a positive working environment in international teams, and opportunities for personal development and growth in a global company.
Responsibilities / Tasks
The Sales Area Manager is responsible for driving profitable growth and expanding GEA Bakery's business within the assigned territory.
Working closely with Front Line Sales organizations, customers and cross-functional teams, the role leads strategic sales opportunities, develops key accounts and ensures a strong pipeline of qualified business opportunities through a consultative and value-based selling approach.
Key Responsibilities
- Develop and execute territory growth plans aligned with GEA Bakery's strategic objectives.
- Drive customer engagement and build strong relationships with key decision makers.
- Lead complex sales opportunities in collaboration with Front Line Sales organizations and internal stakeholders.
- Coordinate account development plans for strategic and key customers.
- Manage opportunity pipelines, forecast accuracy and CRM discipline.
- Develop customer-focused value propositions based on productivity, performance and Total Cost of Ownership.
- Coordinate cross-functional resources including Application Management, Product Management and Technical Offer teams throughout the sales process.
- Lead commercial negotiations while ensuring profitability and long-term customer value.
- Deliver Order Intake, Revenue, Margin and business growth targets.
- Provide market insights and Voice of Customer feedback to support innovation and future business development.
Your Profile / Qualifications
- Degree in Engineering, Business or a related discipline.
- Minimum 5 years of experience in B2B capital equipment sales, business development or project-driven environments.
- Proven success in managing complex sales cycles and strategic customer relationships.
- Strong commercial acumen, negotiation skills and business mindset.
- Experience working in international and matrix organizations.
- Familiarity with CRM platforms, pipeline management and sales forecasting.
- Fluent English; additional languages are considered an advantage.
You will succeed in this role if you
- Think strategically and act commercially.
- Focus on customer value rather than product features alone.
- Build trust and credibility at all levels of customer organizations.
- Collaborate effectively across functions and geographies.
- Take ownership of business growth and results.
- Thrive in a dynamic international environment.
The position falls under the Italian National Collective Labour Agreement (CCNL) for the Metalworking Industry, with job classification and level to be defined based on the candidate’s experience and skills.
The indicative gross annual salary range for this role is between €70,000 and €100,000, depending on experience, technical expertise, level of autonomy, and market alignment.
The overall compensation package may also include variable components and additional company benefits, which will be discussed during the selection process.
GEA is proudly certified as a Top Employer, confirming our commitment to employee well-being, development, and empowerment.
Ready to engineer a better world with us?
Did we spark your interest?
GEA is one of the largest suppliers of process technology for the food industry and a wide range of other industries.
The international technology group focuses on process technology and components for sophisticated production processes in various end-user markets.
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Sales Area Manager (West Europe) datore di lavoro: GEA Germany GmbH
GEA è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro positivo e stimolante in team internazionali, dove i dipendenti possono crescere professionalmente e contribuire a progetti innovativi nel settore della tecnologia alimentare. Con opportunità di sviluppo personale e un pacchetto retributivo competitivo, GEA si impegna a garantire il benessere e l'empowerment dei propri collaboratori, rendendo ogni giorno significativo e gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Area Manager (West Europe)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come GEA Germany GmbH e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a GEA Germany GmbH. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su GEA Germany GmbH
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di GEA Germany GmbH può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Area Manager (West Europe)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta GEA Germany GmbH a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a GEA Germany GmbH. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a GEA Germany GmbH che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso GEA Germany GmbH
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera GEA Germany GmbH. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di GEA Germany GmbH.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in GEA Germany GmbH. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
