In sintesi
- Mansioni: Guida la crescita globale delle vendite nel settore della lavorazione del formaggio.
- Azienda: GEA, leader nella tecnologia di processo per l'industria alimentare.
- Benefit: Auto aziendale, bonus annuale, programmi di salute e benessere.
- Altre informazioni: Opportunità di crescita professionale in un'azienda certificata Top Employer.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un ambiente internazionale e innovativo.
- Qualifiche: Master in ingegneria o economia e 15 anni di esperienza commerciale.
La retribuzione prevista è compresa tra 90000 - 110000 € per anno.
Join GEA and lead the global growth of our Cheese Processing business.
We are looking for an experienced commercial leader to take responsibility for the global sales development of GEA's Cheese Processing portfolio.
In this role, you will lead the sales and sales support organization for new machinery and processing lines, including offer preparation and pre-contract sales engineering activities.
The organization includes three teams covering Sales Front-
End, Technical Offering, and Sales Administration & CRM.
With responsibility for a yearly business volume of approximately €15-20 million, you will play a key role in driving growth, supporting strategic initiatives, and strengthening GEA's position in the global dairy and cheese processing market.
Responsibilities / Tasks
- Lead the front-sales and sales support teams across the Cheese Processing portfolio.
- Develop and implement the sales plan.
- Manage and develop the Sales Front-End, Technical Offering, Sales Engineering, Sales Administration and CRM activities.
- Actively participate in customer negotiations and commercial offering activities.
- Negotiate contractual terms and conditions in cooperation with Legal and Finance functions.
- Work directly with customers or through the GEA worldwide sales network, depending on the region and market.
- Collaborate with Division Marketing to define and implement global marketing plans for Cheese Processing technologies.
- Manage agents and distributors, including engagement, support, commissions and compliance activities.
- Define pricing and discount policies as well as project-specific commercial conditions, ensuring project profitability.
- Ensure price list implementation and maintenance.
- Build and implement the business development strategy and go-to-market approach for the Cheese Processing Cluster in collaboration with the NPE Division Regional Business Units and the Global Dairy Business Line.
- Support and influence the product development pipeline and contribute to defining R&D investment priorities and business cases.
- Manage the cost center and personnel budget.
- Maintain strong relationships with customers, key stakeholders and GEA sales leaders globally.
Your Profile / Qualifications
- Master's degree in Engineering, Economics, Food Technology & Science or an equivalent field.
- Additional education or training in finance, commercial contracts, sales, negotiation or value selling is considered an advantage.
- Minimum 15 years of professional experience in similar commercial leadership positions, including at least 5 years in a sales management role.
- Strong application knowledge and experience in the dairy and cheese processing industry.
- Experience in international business environments.
- Strong commercial acumen and negotiation capabilities.
- Proven ability to manage complex commercial situations and challenges.
- Good understanding of legal and financial contractual aspects.
- Strong customer orientation and relationship-building skills.
- Leadership approach based on openness, collaboration and solution-oriented thinking.
- Ability to perform effectively in demanding and high-pressure situations.
- Openness to new ideas and continuous improvement.
- Fluent Italian and English.
- Additional languages such as Spanish or French are considered an advantage.
What We Offer
- Company car.
- Annual bonus linked to company performance.
- Health and wellbeing programmes.
- Opportunity to work in an international environment with global responsibility and exposure.
Salary range: 90.000 – 110.00 Euro base salary + variable part based on the company yearly bonus plan.
Contract classification will be evaluated based on the experience and seniority of the candidate.
GEA is proudly certified as a Top Employer, reflecting our commitment to employee wellbeing, development and empowerment.
GEA is one of the largest suppliers of process technology for the food industry and a wide range of other industries.
The international technology group focuses on process technology and components for sophisticated production processes in various end-user markets.
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Director of Global Sales - Cheese Processing Cluster datore di lavoro: GEA Germany GmbH
GEA Germany GmbH è un datore di lavoro eccezionale che offre un ambiente stimolante e innovativo per i progettisti elettrici junior. Con opportunità di crescita professionale e un forte focus sulla collaborazione tra team, i dipendenti possono sviluppare le proprie competenze in un contesto all'avanguardia. Inoltre, la posizione consente di lavorare con tecnologie avanzate e di contribuire a progetti significativi nel settore industriale.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Director of Global Sales - Cheese Processing Cluster
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come GEA Germany GmbH e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a GEA Germany GmbH. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su GEA Germany GmbH
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di GEA Germany GmbH può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Director of Global Sales - Cheese Processing Cluster
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta GEA Germany GmbH a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a GEA Germany GmbH. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a GEA Germany GmbH che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso GEA Germany GmbH
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera GEA Germany GmbH. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di GEA Germany GmbH.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in GEA Germany GmbH. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
