In sintesi
- Mansioni: Gestisci relazioni strategiche con clienti chiave e guida la crescita sostenibile.
- Azienda: GDM, leader nel settore tissue & hygiene, parte del gruppo Coesia.
- Benefit: Stipendio competitivo, bonus annuale, auto aziendale e assicurazione.
- Altre informazioni: Opportunità di crescita professionale in un contesto dinamico.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un ambiente innovativo e internazionale.
- Qualifiche: Laurea in ingegneria, economia o marketing e esperienza in vendite B2B.
La retribuzione prevista è compresa tra 49600 - 54656 € per anno.
About the Company:
GDM is a leading organization headquartered in Offanengo, Italy.
As a key player in the tissue & hygiene industry, we specialize in developing state-of-the-art converting and packaging lines.
Our business portfolio encompasses a wide range of innovative solutions in designing and manufacturing turn-key integrated lines for the production of different disposable hygiene products, including baby diapers and pants, adult incontinence solutions and lady sanitary pads.
We strive to continuously expand our offerings and enhance our capabilities to meet the evolving needs of our customers.
For more detailed information about GDM and its comprehensive business landscape, please visit www.gdm-spa.com.
GDM is part of Coesia, a group of innovation-based industrial and packaging solutions companies operating globally, headquartered in Bologna, Italy. Coesia operates in 34 countries with 21 different companies and employs over 8,000 people as of 2026.
About the Role:
GDM is looking for a Sales Manager to join the Marketing and Business Development team in Offanengo, Italy. The position reports to the Head of Marketing and Business Development.
The Sales Manager develops and manages long-term partnerships with strategic accounts, serving as the primary commercial interface and trusted advisor to customers. The role drives sustainable and profitable growth by identifying evolving customer needs, introducing innovative and tailored solutions, and developing business opportunities across existing and new market segments within the company portfolio.
Key Responsibilities
- Own and develop strategic relationships with assigned key accounts, acting as the primary commercial point of contact.
- Define and execute account strategies aligned with customer priorities and GDM’s growth objectives.
- Build strong relationships with key decision-makers and stakeholders at different organizational levels.
- Develop a thorough understanding of customers’ business models, strategic priorities, and operational challenges.
- Anticipate evolving customer needs, market trends, and emerging business opportunities.
- Identify and promote value-driven solutions that strengthen customer competitiveness and support long-term partnerships.
- Lead commercial negotiations and manage major business opportunities, from initial identification through contract award.
- Coordinate proposals, commercial offers, and business cases to deliver competitive and profitable solutions.
- Collaborate with Engineering, Marketing, Service, Operations, Supply Chain, Finance, and other functions to support the successful execution of customer projects.
- Expand customer engagement through upselling, cross-selling, and portfolio development activities.
- Contribute to market intelligence activities and support the identification of new applications and market segments.
- Ensure the achievement of sales, order intake, margin, and profitability objectives while monitoring account performance and customer satisfaction
What You Need to Be Successful:
- Bachelor’s or master’s degree in Engineering, Business Administration, Economics, Marketing, or a related discipline.
- Relevant experience in sales, strategic account management, or business development within an international B2B environment.
- Strong business and commercial acumen, with a solid understanding of revenue drivers, profitability, and market dynamics.
- Proven ability to build trusted customer relationships and influence decision-making at different organizational levels.
- Excellent negotiation, contract management, and stakeholder management skills.
- Ability to identify and develop new business opportunities, applications, and market segments.
- Strong analytical and problem-solving skills, with the ability to translate customer needs into commercially viable opportunities.
- Ability to operate effectively in complex, matrixed, and multi-stakeholder environments.
- Excellent communication and presentation skills, with the ability to engage technical and commercial audiences.
- Professional proficiency in English. Knowledge of additional languages is considered an advantage.
- Strategic and results-oriented approach, combined with the ability to manage activities independently.
- Availability to travel according to customer and business requirements (MaX 50%)
Our Offer:
Compensation for this role includes a base salary starting from EUR 49,600, in line with experience. The actual offer may exceed this minimum based on the candidate’s qualifications and fit for the role.
The compensation package also includes a variable component in the form of an annual bonus, which can reach 10% of base salary at target, and a company car, subject to Company policy.
A range of additional benefits, including insurance coverage, is also available in accordance with Company policy.
The applicable collective agreement is the CCNL Metalmeccanico.
Join the Team!:
Join GDM and contribute to developing long-term customer partnerships and sustainable growth within an international and innovation-driven organization. Applications must be submitted through the online careers platform.
Coesia is an equal opportunity employer. We believe in fair, merit-based recruitment and assess all candidates exclusively on the basis of their qualifications, skills, experience and suitability for the role.
Key Account Manager datore di lavoro: GDM SpA
GDM è un datore di lavoro eccezionale, situato a Offanengo, Italia, che offre un ambiente di lavoro stimolante e innovativo nel settore della tissue e igiene. Con un forte focus sulla crescita professionale, i dipendenti hanno accesso a opportunità di sviluppo continuo e a un pacchetto di benefici competitivo, inclusi bonus annuali e assicurazione. La cultura aziendale promuove la collaborazione e l'inclusione, rendendo GDM un luogo ideale per costruire relazioni durature con i clienti e contribuire a soluzioni sostenibili.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Key Account Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come GDM SpA e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a GDM SpA. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su GDM SpA
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di GDM SpA può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Key Account Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta GDM SpA a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a GDM SpA. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a GDM SpA che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso GDM SpA
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera GDM SpA. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di GDM SpA.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in GDM SpA. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
