In sintesi
- Mansioni: Gestisci relazioni con clienti di alto livello e sviluppa strategie vincenti.
- Azienda: Gartner, leader globale nell'analisi e nella consulenza tecnologica.
- Benefit: Compenso competitivo, flessibilità lavorativa e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente inclusivo con opportunità illimitate per crescere e fare la differenza.
- Perché questo lavoro: Fai parte della rivoluzione AI e guida i leader del mondo.
- Qualifiche: 8-15 anni di esperienza in vendite consultive e ottime capacità relazionali.
La retribuzione prevista è compresa tra 120000 - 180000 € per anno.
Il Senior Account Executive è un ruolo di vendita diretta basato sul campo, responsabile sia della retention dei clienti che della crescita attraverso l'espansione dei contratti e l'introduzione di nuovi prodotti e servizi. Sarai in contatto con i dirigenti di livello C per sviluppare e implementare una strategia efficace a livello aziendale che massimizzi il valore offerto dai prodotti e servizi di Gartner.
Cosa farai:
- Gestione degli account con l'obiettivo di aumentare la soddisfazione del cliente e la crescita degli account
- Responsabilità di quota di oltre $800,000 di valore contrattuale all'interno di un territorio di grandi clienti
- Padronanza ed esecuzione coerente della metodologia di vendita di Gartner
- Pianificazione degli account e gestione del territorio
- Gestione dell'accuratezza delle previsioni su base mensile/trimestrale/annuale
- Mantenimento della conoscenza competitiva e focus
- Conoscenza approfondita dei prodotti e servizi di Gartner
Cosa ti serve:
- 8-15 anni di esperienza con vendite consultive comprovate, preferibilmente in alta tecnologia (servizi, software o ambiente consultivo), con evidenza di successi precedenti nelle vendite
- Dimostrazione forte di intelligenza, motivazione, presenza esecutiva e acume commerciale
- Esperienza comprovata nella costruzione di eccellenti relazioni con i clienti a livello C all'interno di grandi organizzazioni
- Elevata competenza informatica e abilità di presentazione
- Conoscenza del ciclo di vita completo del processo di vendita
- Laurea triennale o magistrale – desiderata
Chi siamo?
In Gartner, Inc. (NYSE:IT), guidiamo i leader che plasmano il mondo. La nostra missione si basa su analisi esperte e idee audaci per fornire approfondimenti aziendali e tecnologici obiettivi e attuabili, aiutando i leader aziendali e i loro team a avere successo con le loro priorità critiche. Dalla nostra fondazione nel 1979, siamo cresciuti fino a 20.000 associati a livello globale che supportano oltre 13.000 imprese clienti in circa 90 paesi e territori.
Cosa offriamo?
Gartner offre benefici di classe mondiale, una retribuzione altamente competitiva e premi sproporzionati per i migliori performer. Nel nostro ambiente di lavoro ibrido, forniamo flessibilità e supporto per prosperare, lavorando virtualmente quando è produttivo e incontrandosi con i colleghi in una comunità vibrante, coinvolgente e ispiratrice.
Gartner è impegnata a essere un datore di lavoro che offre pari opportunità e offre opportunità a tutti i cercatori di lavoro, inclusi quelli con disabilità.
Senior Account Executive, Global Enterprise Italy datore di lavoro: Gartner
Gartner è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro ibrido che promuove la flessibilità e il supporto per la crescita professionale. Con opportunità illimitate in un mercato vasto e in continua evoluzione, i dipendenti possono sviluppare le proprie competenze e costruire carriere significative nel campo dell'AI. La nostra cultura inclusiva e collaborativa, insieme a benefici competitivi e riconoscimenti globali, rende Gartner un luogo ideale per chi desidera fare la differenza.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Senior Account Executive, Global Enterprise Italy
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Gartner e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Gartner. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Gartner
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Gartner può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Senior Account Executive, Global Enterprise Italy
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Gartner a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Gartner. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Gartner che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Gartner
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Gartner. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Gartner.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Gartner. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
