In sintesi
- Mansioni: Gestisci relazioni con clienti di alto livello e guida la crescita delle vendite.
- Azienda: Gartner, leader globale nell'analisi e nelle intuizioni aziendali.
- Benefit: Stipendio competitivo, commissioni illimitate e opportunità di sviluppo professionale.
- Altre informazioni: Ambiente collaborativo e inclusivo con opportunità di crescita illimitate.
- Perché questo lavoro: Fai parte della rivoluzione AI e guida i leader del mondo.
- Qualifiche: Esperienza di vendita B2B e capacità di influenzare dirigenti di alto livello.
La retribuzione prevista è compresa tra 82800 - 101200 € per anno.
Il ruolo di Account Executive è una posizione di vendita sul campo responsabile della retention e della crescita dei clienti. Gli Account Executive costruiscono relazioni basate sulla fiducia con i dirigenti di livello C e i loro team. Comprendono le priorità mission-critical dei loro clienti e garantiscono che questi ricevano il valore dalla relazione con Gartner che si aspettano, identificando anche opportunità per una consegna di valore più forte con offerte di prodotti alternative.
Gli Account Executive avranno un territorio di clienti Large Enterprise. Nel nostro segmento End-User Large Enterprise, gli Account Executive lavorano con clienti che hanno oltre 1 miliardo di euro di fatturato annuale. Nel nostro segmento Tech Vendor Large Enterprise, gli Account Executive lavorano con clienti che hanno oltre 500 milioni di euro di fatturato annuale.
Cosa farai:
- Guidare la consegna di valore con i clienti attuali di Gartner, assicurando che i clienti massimizzino il valore che ricevono dai servizi di Gartner.
- Identificare, coltivare, qualificare e chiudere opportunità di crescita dei clienti attraverso cross-sell e upsell.
- Costruire continuamente un pipeline di opportunità di alta qualità per raggiungere i tuoi obiettivi di vendita, assicurando che i KPI siano rispettati. Responsabilità di quota per il tuo territorio assegnato.
- Gestire vendite complesse ad alto fatturato in ambienti aziendali diversificati e a matrice.
- Possedere la previsione e la pianificazione degli account su base mensile/trimestrale/annuale.
Cosa ti serve:
- 5-8+ anni di esperienza nelle vendite B2B, preferibilmente in ambienti di vendita complessi e intangibili.
- Esperienza nella vendita a e/o influenza dei dirigenti di livello C.
- Provenienza di risultati nel raggiungimento e superamento degli obiettivi di vendita.
- Capacità dimostrata di possedere, gestire e prevedere un processo di vendita complesso.
- Disponibilità a viaggiare secondo necessità.
- Laurea preferita.
Cosa offriamo:
- Stipendio competitivo, politica generosa di ferie retribuite, programma di abbinamento per beneficenza e altro ancora!
- Struttura di commissioni senza limiti.
- Programmi di formazione alle vendite di classe mondiale e programmi di sviluppo delle competenze.
- Partecipazione annuale all'evento “Winners Circle” in destinazioni esclusive per i migliori performer.
- Cultura collaborativa e orientata al team che abbraccia l'inclusione.
- Opportunità di sviluppo professionale e crescita della carriera.
Gartner è impegnata a fornire pari opportunità di lavoro a tutti i candidati e dipendenti senza riguardo a razza, colore, credo, religione, sesso, orientamento sessuale, identità di genere, stato civile, cittadinanza, età, origine nazionale, ascendenza, disabilità, stato di veterano o qualsiasi altro stato legalmente protetto e a cercare di promuovere i principi di pari opportunità di lavoro.
Account Executive, LE/GE, GTS datore di lavoro: Gartner
Gartner è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro collaborativo e inclusivo che promuove la crescita professionale e personale. Con opportunità illimitate in un mercato vasto e in continua evoluzione, i dipendenti possono sviluppare le proprie competenze attraverso programmi di formazione di livello mondiale e partecipare a eventi esclusivi per i migliori performer. La nostra cultura aziendale valorizza la diversità e l'innovazione, rendendo Gartner il luogo ideale per chi desidera avere un impatto significativo nel settore dell'AI e oltre.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Executive, LE/GE, GTS
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Gartner e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Gartner. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Gartner
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Gartner può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account Executive, LE/GE, GTS
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Gartner a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Gartner. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Gartner che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Gartner
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Gartner. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Gartner.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Gartner. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
