In sintesi
- Mansioni: Guida iniziative di vendita per grandi aziende e collabora con dirigenti di alto livello.
- Azienda: Gartner, leader nel settore con un ambiente di lavoro diversificato e orientato ai risultati.
- Benefit: Commissioni illimitate, formazione di classe mondiale e ambiente di lavoro ibrido.
- Altre informazioni: Contribuisci a un team di vendita ad alte prestazioni e condividi le migliori pratiche.
- Perché questo lavoro: Opportunità ad alto impatto con potenziale di crescita e sviluppo professionale.
- Qualifiche: 4+ anni di esperienza in vendite B2B consultive e capacità di interagire con il C-suite.
La retribuzione prevista è compresa tra 135000 - 165000 € per anno.
Overview
In this role you will drive enterprise-sell initiatives for Gartner’s GTS Commercial unit, partnering with C‑level executives to shape technology strategies for large corporations.
You will own forecasting and account planning across a portfolio of 10–15 enterprise accounts and lead retention and growth through contract expansions and new services.
You’ll work with cross‑functional Gartner teams in a performance‑driven, diverse environment.
This is a high‑impact, growth‑oriented opportunity with world‑class training and strong advancement potential.
- Retribuzione / Benefits
- uncapped commissions
- world‑class training
- hybrid work environment
- comprehensive benefits (Medical, Dental & Vision)
- paid time off
- charity match program
- Responsabilità
- Partner with C‑suite clients to develop and implement enterprise‑scale strategies
- Guide customer satisfaction, retention, and growth through collaboration with clients and Gartner teams
- Own forecasting and account planning on a monthly/quarterly/annual basis
- Support account expansion through contract upsell and introduction of new services/products
- Contribute to a diverse, high‑performing sales team and share best practices
- Requisiti fondamentali
- 4+ years of value-based, consultative, direct B2B sales experience with large enterprise clients
- Experience prospecting to the C‑Suite and senior leadership
- Strong ability to learn quickly and handle ambiguity
- Proven track record of over‑achievement against goals or quotas
- Experience with intangible sales processes is advantageous
- executive presence
- intrinsic drive
- natural curiosity
- value-based selling
- account planning
- forecasting
Account Executive, LE/GE GTS datore di lavoro: Gartner
Gartner è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro collaborativo e inclusivo che promuove la crescita professionale e personale. Con opportunità illimitate in un mercato vasto e in continua evoluzione, i dipendenti possono sviluppare le proprie competenze attraverso programmi di formazione di livello mondiale e partecipare a eventi esclusivi per i migliori performer. La nostra cultura aziendale valorizza la diversità e l'innovazione, rendendo Gartner il luogo ideale per chi desidera avere un impatto significativo nel settore dell'AI e oltre.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Executive, LE/GE GTS
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Gartner e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Gartner. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Gartner
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Gartner può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account Executive, LE/GE GTS
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Gartner a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Gartner. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Gartner che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Gartner
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Gartner. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Gartner.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Gartner. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
