Client Director, LE/GE

Il Client Director è responsabile della definizione, direzione ed esecuzione della strategia per clienti globali o importanti conti regionali di rilevante importanza strategica e generatrice di entrate. Il Client Director avrà un obiettivo di vendita e si concentrerà sulla consegna del valore al cliente, sulla retention dei clienti e sul nuovo business.

Cosa farai:

• Accedere e sviluppare relazioni basate sulla fiducia con i leader tecnologici senior e i loro team in grandi conti globali.
• Sviluppare una profonda comprensione della strategia aziendale del cliente, dei driver, degli obiettivi e delle iniziative, traducendo questi in opportunità per massimizzare il valore ricevuto e identificando nuove opportunità di consegna del valore.
• Diventare un consulente fidato per il cliente in tutta la strategia complessiva dell'account e del territorio per guidare la crescita e la retention anno dopo anno.
• Sviluppare soluzioni esemplari per l'account e architetture di licenza, costruendo visione e strategia dell'account e guidando l'esecuzione verso lo stato previsto.
• Orchestrare e coordinare la pianificazione e l'esecuzione dell'account con partner interni cross-BU.
• Gestire l'account con l'obiettivo di aumentare il coinvolgimento dei clienti e incrementare la retention e la crescita dell'account.
• Responsabilità di quota allineata a un account multinazionale specifico.
• Costruire e dimostrare padronanza della metodologia di vendita Gartner e dei prodotti.
• Guidare l'esecuzione coerente delle migliori pratiche comprovate di Gartner.
• Responsabile della previsione e dell'accuratezza delle previsioni su base mensile/trimestrale/annuale.
• Mantenere e sfruttare la conoscenza competitiva e il focus.

Cosa ti serve:

• 15+ anni di esperienza con oltre 10 anni di esperienza nelle vendite.
• Track record di successo in un ambiente di vendita consultiva con obiettivi, preferibilmente esperienza nelle vendite di alta tecnologia (servizi o software).
• Esperienza comprovata nella creazione e nello sviluppo di nuove relazioni basate sulla fiducia con clienti e prospettive a livello C e senior in grandi aziende multinazionali.
• Competenza nella pianificazione degli account globali, gestione del territorio e sviluppo di architetture di soluzione/licenza.
• Dimostrazione forte di intelligenza, motivazione, capacità di influenza, presenza esecutiva, costruzione di relazioni, acume commerciale, collaborazione e comunicazioni convincenti.
• Capacità comprovata di comprendere questioni aziendali a livello enterprise e di strutturare soluzioni innovative e integrate che forniscano supporto decisionale IT a aziende globali.
• Comprensione completa dei centri di acquisto tecnologici e dei processi di approvvigionamento di grandi conti globali.
• Conoscenza estesa e pertinente del settore, specifica per mercati verticali per territorio.
• Forti capacità di presentazione e competenza nell'applicazione aziendale (ad es. PowerPoint, strumenti CRM, Word, Excel, ecc.).
• Competenza nella navigazione dell'intero ciclo di vita del processo di vendita.
• Laurea triennale desiderata; laurea magistrale un plus.

Cosa otterrai:

• Stipendio competitivo, politica generosa di ferie retribuite, programma di abbinamento per beneficenza e altro ancora!
• Struttura di commissioni senza limiti.
• Programmi di formazione alle vendite di classe mondiale e programmi di sviluppo delle competenze.
• Partecipazione annuale all'evento "Winners Circle" in destinazioni esclusive per i migliori performer.
• Cultura collaborativa e orientata al team che abbraccia l'inclusione.
• Opportunità di sviluppo professionale e crescita della carriera.

Chi siamo?

In Gartner, Inc. (NYSE:IT), guidiamo i leader che plasmano il mondo. La nostra missione si basa su analisi esperte e idee audaci per fornire approfondimenti aziendali e tecnologici oggettivi e attuabili, aiutando i leader aziendali e i loro team a avere successo con le loro priorità critiche. Dalla nostra fondazione nel 1979, siamo cresciuti fino a 20.000 associati a livello globale che supportano oltre 13.000 imprese clienti in circa 90 paesi e territori. Facciamo un lavoro importante, interessante e sostanziale che conta. Ecco perché assumiamo associati con curiosità intellettuale, energia e motivazione per voler fare la differenza.

Cosa rende Gartner un ottimo posto di lavoro?

Il nostro vasto potenziale di mercato, praticamente inesplorato, offre opportunità illimitate – opportunità che potrebbero non esistere nemmeno in questo momento – per crescere professionalmente e prosperare personalmente. Quanto lontano andrai è guidato dalla tua passione e dalle tue prestazioni. Assumiamo persone straordinarie che collaborano e vincono come un team. Insieme, il nostro obiettivo unico e unificante è fornire risultati per i nostri clienti. I nostri team sono inclusivi e composti da individui provenienti da diverse geografie, culture, religioni, etnie, razze, generi, orientamenti sessuali, abilità e investiamo in grandi leader che tirano fuori il meglio di te e dell'azienda, permettendoci di moltiplicare il nostro impatto e i risultati. Questo è il motivo per cui, anno dopo anno, siamo riconosciuti a livello mondiale come un ottimo posto di lavoro.

Gartner è l'autorità mondiale sull'AI. In Gartner, entrerai a far parte di un'azienda al centro della rivoluzione dell'AI. Gartner fornisce orientamenti proattivi e obiettivi durante i percorsi AI dei clienti. Stabiliamo lo standard per come le organizzazioni sfruttano l'intelligenza artificiale per ottenere un impatto significativo. Avrai accesso a risorse, competenze e tecnologie senza pari e giocherai un ruolo chiave nell'aiutare Gartner e i nostri clienti a innovare e crescere mentre sfruttiamo l'AI per trasformare i paesaggi aziendali e tecnologici. È un momento emozionante per essere in Gartner, con opportunità illimitate per avere un impatto reale, sviluppare le tue competenze e costruire una carriera duratura e significativa in un campo che sta rimodellando il modo in cui operiamo.

Cosa offriamo?

Gartner offre benefici di classe mondiale, compensi altamente competitivi e ricompense sproporzionate per i migliori performer. Nel nostro ambiente di lavoro ibrido, forniamo flessibilità e supporto per farti prosperare, lavorando virtualmente quando è produttivo farlo e riunendoti con i colleghi in una comunità vibrante, significativa e stimolante.

Pronto a far crescere la tua carriera con Gartner? Unisciti a noi.

La politica di Gartner è quella di fornire pari opportunità di lavoro a tutti i candidati e dipendenti senza riguardo a razza, colore, credo, religione, sesso, orientamento sessuale, identità di genere, stato civile, stato di cittadinanza, età, origine nazionale, ascendenza, disabilità, stato di veterano o qualsiasi altro stato legalmente protetto e di cercare di promuovere i principi di pari opportunità di lavoro. Gartner è impegnata a essere un datore di lavoro che offre pari opportunità e offre opportunità a tutti i cercatori di lavoro, compresi i cercatori di lavoro con disabilità. Se sei un individuo qualificato con una disabilità o un veterano disabile, puoi richiedere un accomodamento ragionevole se sei impossibilitato o limitato nella tua capacità di utilizzare o accedere alla pagina web delle carriere dell'azienda a causa della tua disabilità. Puoi richiedere accomodamenti ragionevoli chiamando le Risorse Umane al +1 (203) 964-0096 o inviando un'email a .