European Sales Manager – Energy Offtake Solutions

Galileo è un sviluppatore, investitore e operatore di energia rinnovabile in rapida crescita, attualmente nella fase dinamica di start-up. La nostra missione è contribuire in modo significativo alla transizione energetica rinnovabile europea. Dalla nostra fondazione nel 2020, abbiamo assicurato un portafoglio di oltre 17 GW di progetti di energia solare PV, eolico onshore, eolico offshore e stoccaggio in nove mercati europei. Con la crescita del nostro portafoglio e della nostra presenza in Europa, cresce anche il nostro impatto. Ci preoccupiamo di rendere questo impatto positivo e di raggiungere i nostri obiettivi aziendali in modo sostenibile.

Quest'anno, Galileo ha completato la sua transizione a Produttore Indipendente di Energia (IPP) in Italia, il nostro primo mercato per asset operativi di proprietà, con l'ambizione di estendere questo modello ad altri mercati chiave europei nei prossimi anni.

Stiamo cercando il nostro nuovo Sales Manager Europeo – Energy Offtake Solutions, che originerà, negozierà e garantirà una vasta gamma di soluzioni di offtake energetico per progetti di Eolico, Solare e Stoccaggio Batteria con utility e clienti aziendali nei mercati europei attivi di Galileo, con priorità sull'Italia. Questo è un ruolo focalizzato sulle vendite: cerchiamo qualcuno con una mentalità commerciale genuina e una comprovata esperienza nella vendita di energia attraverso soluzioni diversificate. Questa persona sarà basata a Milano (possibilità di lavoro ibrido da remoto), riportando al Chief Commercial Officer.

Cosa farai:

• Segmentare potenziali gruppi di clienti utility e aziendali, sviluppare relazioni commerciali e proporre strutture commerciali appropriate e piani di marketing.
• Scoprire proattivamente il mercato per identificare e mirare a potenziali offtaker, con priorità sull'Italia e, come mercati secondari chiave, Germania, Regno Unito, Polonia e Irlanda. Valutare le richieste di proposta, guidare la preparazione delle offerte, preparare analisi competitive.
• Identificare i prodotti di offtake più efficaci da inserire in ciascun mercato target, costruendo relazioni con i clienti per comprendere quali soluzioni funzionano meglio nei mercati chiave, tenendo conto della concorrenza di mercato e della regolamentazione in evoluzione.
• Guidare la negoziazione e l'originazione di accordi di offtake, lavorando a stretto contatto con il team legale di Galileo e i dipartimenti rilevanti (sviluppo, M&A, tecnico, pricing) che forniscono supporto contrattuale e interfunzionale durante il processo.
• Interfacciarsi direttamente con i direttori dello Sviluppo Commerciale locale di Galileo per allineare gli sforzi di origine con la strategia di sviluppo più ampia in ciascun paese.
• Sviluppare processi chiari ed efficaci e modi di lavorare in tutte le attività all'interno della funzione di origine degli offtake.
• Partecipare a conferenze di settore pertinenti e ad altri eventi per promuovere la conoscenza di Galileo come leader del settore.

Requisiti:

• Almeno 5 anni di esperienza professionale nel settore delle energie rinnovabili e un minimo di 3 anni di esperienza rilevante in un ruolo di vendita focalizzato su accordi di offtake energetico (PPA e oltre). L'esperienza specifica nel mercato italiano è un requisito prioritario.
• Forte mentalità commerciale/cacciatore con una dimostrata capacità di originare e chiudere affari con clienti utility e aziendali.
• Eccellenti capacità comunicative — non solo nella presentazione e nella negoziazione, ma nell'ascolto attivo dei clienti per comprendere le loro esigenze specifiche e tradurle in soluzioni su misura.
• Relazioni ben consolidate con clienti utility e aziendali e consulenti di offtake nel settore delle energie rinnovabili dell'UE.
• Comodo nel partecipare a eventi di offtake sia a livello regionale, nazionale che locale.
• Laurea triennale o magistrale, preferibilmente in Ingegneria o Economia.
• Eccellenti capacità di comunicazione verbale e scritta in inglese e italiano.
• Entusiasmo e automotivazione, inclusa la disponibilità ad affrontare sfide e responsabilità ampie e varie in un ambiente di lavoro dinamico.

Benefici:

• Compenso competitivo: pacchetto di compenso totale annuo lordo di 90.000 – 120.000 €, composto da stipendio lordo annuale fisso (RAL) e bonus annuale basato su esperienza, competenze e responsabilità del ruolo.
• Contratto collettivo: Quadro CCNL Commercio.
• Screening sanitario completo e assicurazione sanitaria.
• Flessibilità: una politica di lavoro ibrido da remoto progettata per autonomia e risultati, oltre a un forte focus su Diversità e Inclusione per supportare diverse esigenze e situazioni di vita.
• Crescita: opportunità di apprendimento e sviluppo continuo e un ambiente di supporto che favorisce iniziativa e responsabilità.
• Giocare un ruolo attivo nello sviluppo delle energie rinnovabili di Galileo, contribuendo a progetti che supportano la transizione energetica e collaborando con team multidisciplinari.
• Ambiente internazionale: collaborerai con colleghi in tutta Europa e prospererai in una cultura informale che valorizza collaborazione, responsabilità e innovazione.
• Il nostro impegno per la diversità e l'inclusione: Galileo è un datore di lavoro nuovo e flessibile, impegnato a fornire pari opportunità, un ambiente di lavoro inclusivo e giustizia per tutti. Incoraggiamo tutti coloro che si candidano a enfatizzare ciò che la loro passione, competenze e mentalità possono portare alla nostra azienda. In cambio ci impegniamo a valutare la tua candidatura in modo equo e oggettivo.