In sintesi
- Mansioni: Guida le attività di vendita dei servizi in CEAM e gestisci un portafoglio di 50.000 unità.
- Azienda: Un'azienda innovativa nel settore dei servizi con una cultura collaborativa.
- Benefit: Contratto a tempo indeterminato, stipendio competitivo e opportunità di sviluppo professionale.
- Altre informazioni: Ottime opportunità di carriera e formazione continua.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nella crescita e trasformazione delle vendite in un ambiente dinamico.
- Qualifiche: Laurea in Economia e esperienza nella gestione delle vendite.
La retribuzione prevista è compresa tra 121500 - 148500 € per anno.
Il Service Sales Manager è responsabile della guida e del coordinamento di tutte le attività di vendita dei servizi nell'ambito del perimetro CEAM 100%. Il ruolo funge da proprietario aziendale per la crescita del portafoglio di manutenzione, la retention, il recupero, lo sviluppo degli ordini T, l'esecuzione dei prezzi e le iniziative di trasformazione delle vendite.
La posizione fornisce leadership e direzione strategica ai Territori Operativi (OT), garantendo un'esecuzione coerente delle priorità commerciali, una gestione disciplinata del pipeline e una riuscita adozione di nuovi strumenti, processi e routine di vendita. Il Service Sales Manager sarà il leader dedicato per l'esecuzione delle vendite dei servizi in tutta CEAM 100%, assicurando un'ownership focalizzata su un portafoglio di circa 50.000 unità di servizio e supportando il raggiungimento degli obiettivi di crescita, retention, pricing e trasformazione, rafforzando l'eccellenza commerciale in tutti i Territori Operativi.
Responsabilità chiave:
- Guidare l'esecuzione delle vendite dei servizi in CEAM 100%, garantendo allineamento con gli obiettivi aziendali e i target di crescita.
- Guidare la crescita del portafoglio attraverso conversioni, recuperi, iniziative di retention e gare.
- Migliorare le performance commerciali rafforzando la disciplina dei prezzi, la gestione dei margini e l'accuratezza delle previsioni.
- Supportare i Territori Operativi nella gestione del pipeline, nelle revisioni delle opportunità e nell'esecuzione delle vendite.
- Guidare le iniziative di crescita degli ordini T e standardizzare i processi di vendita in tutte le OA.
- Promuovere l'adozione di CRM, strumenti digitali e nuovi processi commerciali per migliorare la produttività e la qualità dei dati.
- Coaching e sviluppo dei team di vendita, promuovendo specializzazione, responsabilità ed eccellenza commerciale.
- Favorire la collaborazione con i Leader OA, i Leader OT e i team cross-funzionali per accelerare i risultati aziendali e le iniziative di trasformazione.
Profilo del candidato:
Il candidato ideale deve avere una buona conoscenza sia dell'italiano che dell'inglese e risiedere in Italia – Bologna, è richiesta una laurea magistrale in Economia (o cultura equivalente) e preferibilmente un Master in Sales Management.
Il ruolo richiede un forte focus sui risultati, una passione per la gestione delle vendite e la capacità di guidare un'organizzazione distribuita geograficamente. Sono essenziali forti capacità di leadership, collaborazione, comunicazione e gestione degli stakeholder, insieme alla capacità di mediare, costruire consenso e coordinare efficacemente la forza vendita. La conoscenza dell'analisi delle vendite e della gestione delle vendite è considerata un vantaggio.
Cosa c'è per me / Benefici:
- Contratto a tempo indeterminato CCNL Metalmeccanici Industria – livello B2.
- Stipendio annuo lordo a partire da €45.000; il pacchetto retributivo totale può essere fissato a un livello superiore a seconda dell'esperienza, delle competenze tecniche e del livello di seniority del candidato.
- Percorsi di sviluppo professionale strutturati e revisioni salariali basate su esperienza, performance e competenze acquisite.
- In aggiunta, un pacchetto completo di benefici aziendali e contrattuali, tra cui Premio di Risultato, Welfare Aziendale, Fondo sanitario Metasalute, buoni pasto, un Contratto Collettivo di secondo livello, un Programma di Borse di Studio per dipendenti, corsi di lingua inglese gratuiti e iniziative dedicate allo sviluppo di competenze personali e manageriali.
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La ricerca è rivolta a candidature di entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91. Otis Servizi s.r.l. effettuerà il trattamento dei dati personali dei candidati nel rispetto della normativa privacy. Si invitano i candidati a prendere visione dell'informativa privacy disponibile al seguente link: www.otis.com
SERVICE SALES MANAGER - CEAM in Bologna datore di lavoro: Friendsofkerhonkson
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Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Friendsofkerhonkson
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✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
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Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Friendsofkerhonkson a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Friendsofkerhonkson. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Friendsofkerhonkson che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Friendsofkerhonkson
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Friendsofkerhonkson. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Friendsofkerhonkson.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Friendsofkerhonkson. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
