In sintesi
- Mansioni: Gestisci account chiave nel settore pubblico e promuovi la trasformazione della cybersecurity.
- Azienda: Fortinet, leader nella sicurezza informatica con una cultura orientata al team.
- Benefit: Pacchetto retributivo competitivo, benefici per la salute e programmi di benessere.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nella cybersecurity pubblica e costruisci relazioni strategiche.
- Qualifiche: Esperienza nelle vendite tecnologiche, preferibilmente in cybersecurity o networking.
La retribuzione prevista è compresa tra 135000 - 165000 € per anno.
Overview
As a Regional Account Manager for the public sector, you will manage key accounts across public administration, guiding cybersecurity transformation and promoting a security-first culture aligned with Fortinet’s values.
You will build executive relationships, coordinate cross-functional teams, and drive adoption of Fortinet solutions to meet sales targets.
This role combines strategic account leadership with regulatory awareness across Italy and Europe, offering meaningful impact in public sector cybersecurity.
- Retribuzione / Benefits
- Total Rewards package
- health benefits
- well-being programs
- financial security
- Responsabilità
- Develop and execute strategic account plans to meet/exceed sales targets
- Drive adoption of Fortinet products and services across public sector accounts, supporting long-term customer success
- Build and maintain executive-level relationships with decision-makers, influencers, and strategic partners in public administration
- Coordinate internal teams to deliver proposals, RFI/RFP responses, and statements of work
- Promote cybersecurity awareness and best practices aligned with Italian and European regulations
- Serve as lead contact for information flow to/from executive management
- Maximize Fortinet opportunities while delivering value-added solutions to public sector customers
- Maintain accurate pipeline and sales forecast
- Collaborate with partner channel managers, technical sales engineers, and consulting professionals
- Travel within the assigned territory as required to support opportunities
- Requisiti fondamentali
- Proven experience in technology sales, ideally in cybersecurity or networking
- Success selling solutions to public administration (education, healthcare, local government)
- Strong knowledge of IT security technologies (firewalls, VPNs, antivirus, IDS/IPS)
- Track record of quota achievement and career stability
- Excellent presentation, negotiation, and communication skills for technical and non-technical audiences
- Goal-oriented mindset with strong business acumen and leadership capabilities
- communication
- negotiation
- leadership
- firewalls
- VPNs
- antivirus
Regional Account Manager - Public Sector (North-East/Emilia Romagna) datore di lavoro: Fortinet
Fortinet è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro collaborativo e orientato ai risultati, ideale per chi desidera avere un impatto significativo nel settore pubblico. Con un pacchetto di benefici completo che include supporto per la salute e il benessere, sicurezza finanziaria e opportunità di sviluppo professionale, i dipendenti possono crescere e prosperare mentre contribuiscono alla trasformazione della cybersecurity in Italia e in Europa.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Regional Account Manager - Public Sector (North-East/Emilia Romagna)
✨Unisciti a gruppi di cybersecurity
Cerca di entrare a far parte di gruppi e comunità locali o online dedicate alla cybersecurity. Partecipa a forum, come quelli su Reddit o Discord, dove le persone discutono le ultime novità del settore e condividono opportunità di lavoro. Essere attivo in queste comunità può farti conoscere e magari ottenere informazioni su posizioni aperte.
✨Metti in mostra le tue skill
Considera di contribuire a progetti open-source legati alla cybersecurity. Avere un portfolio online che dimostri le tue capacità tecniche e i progetti a cui hai lavorato può darti un vantaggio. Inoltre, questo tipo di esperienza è spesso molto apprezzata dai datori di lavoro nel campo.
✨Eventi e conferenze
Non perdere l'occasione di partecipare a conferenze e eventi di cybersecurity come Black Hat o DEF CON. Questi eventi sono fantastici per il networking e per conoscere di persona i professionisti del settore. Se un'azienda come Fortinet è presente, assicurati di visitare il loro stand e di connetterti con i reclutatori.
✨Candidati direttamente
Applica direttamente sul sito di Fortinet! Spesso, le aziende preferiscono le candidature ricevute tramite il loro portale ufficiale. Non dimenticare di personalizzare la tua candidatura e dimostrare il tuo interesse per il loro team di cybersecurity. Mostrati proattivo e motivato.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Regional Account Manager - Public Sector (North-East/Emilia Romagna)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Sottolinea le tue Certificazioni:Nel campo della cybersecurity, avere certificazioni come CompTIA Security+, CEH o CISSP può fare la differenza. Assicurati di includerle nel tuo CV e magari di menzionarle anche nella lettera di presentazione per dimostrare che sei aggiornato e serio riguardo al tuo percorso professionale.
Mostra Esperienza Pratica:Raccontaci delle tue esperienze pratiche nel settore! Progetti di sicurezza, stage o anche competizioni di hacking etico possono essere un grande valore aggiunto. Usa il tuo CV per evidenziare case study interessanti o risultati specifici che hai raggiunto.
Personalizza la Tua Lettera di Presentazione:Questa è l'occasione perfetta per spiegare perché sei il candidato ideale per il ruolo di Regional Account Manager - Public Sector (North-East/Emilia Romagna) presso Fortinet. Parla delle tue passioni per la cybersecurity e di come intendi contribuire alla sicurezza dell'azienda. Stiamo cercando candidati motivati e con voglia di crescere!
Includi Link Utili:Aggiungi al tuo CV link a progetti o articoli tecnici che hai scritto. Se hai un blog, un profilo GitHub con progetti pertinenti o anche profili su piattaforme come LinkedIn, mettili in evidenza. Questo mostra la tua passione e impegno nel settore della cybersecurity!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Fortinet
✨Dimostra le tue capacità tecniche
In un colloquio per un ruolo di cybersecurity, possiamo aspettarci domande tecniche specifiche come la gestione di vulnerabilità o la sicurezza delle reti. Fai pratica con le varie tecnologie di sicurezza informatica, e prepara esempi concreti di progetti in cui hai applicato queste tecnologie nel tuo portfolio. Ricorda, è meglio mostrare le tue capacità piuttosto che limitarti a parlarne!
✨Preparati a casi pratici
Le interviste di cybersecurity spesso includono casi pratici o scenari di incident response. Possiamo essere chiamati a identificare vulnerabilità in un sistema simulato o a risolvere un attacco informatico ipotetico. Esercitati con simulazioni o piattaforme di test per essere pronto a dimostrare il tuo processo di pensiero e le tue decisioni critiche.
✨Conosci le ultime tendenze
Essere aggiornati sulle ultime tendenze e minacce nel campo della cybersecurity è cruciale. Parla di come hai seguito corsi online o partecipato a conferenze. Questo dimostra al tuo potenziale datore di lavoro, Fortinet, che sei appassionato e proattivo nel tuo percorso professionale.
✨Sii pronto a parlare di soft skills
In un ruolo di cybersecurity, le soft skills possono essere altrettanto importanti delle competenze tecniche. Considera come hai lavorato in team per risolvere problemi complessi o come hai comunicato efficacemente i rischi alla direzione. Preparati a raccontare storie che evidenziano le tue capacità relazionali e di problem solving, perché nel mondo della cybersecurity, spesso collaboriamo con diverse parti interessate.
