In sintesi
- Mansioni: Guida la trasformazione della cybersecurity per clienti del settore pubblico e costruisci relazioni strategiche.
- Azienda: Azienda leader nel settore della cybersecurity con un forte focus sulla collaborazione.
- Benefit: Pacchetto retributivo competitivo, supporto al benessere e opportunità di sviluppo professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con ottime opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nella pubblica amministrazione con soluzioni innovative e un mandato orientato alla sicurezza.
- Qualifiche: Esperienza nelle vendite tecnologiche, preferibilmente in cybersecurity o networking.
La retribuzione prevista è compresa tra 82800 - 101200 € per anno.
Overview
As a Regional Account Manager for the Public Sector, you drive cybersecurity transformation for government-related clients.
You will build executive relationships, orchestrate cross-functional teams, and promote Fortinet solutions to achieve growth while ensuring customer success.
You’ll navigate regulatory considerations across Italy and Europe and lead proposals and RFI/RFP responses.
This role offers impact across public administration with a security-first mandate and a strong emphasis on collaboration and results.
- Retribuzione / Benefits
- Total Rewards package
- health and well-being support
- financial security
- career development opportunities
- Responsabilità
- Develop and execute strategic account plans to meet and exceed sales targets
- Drive adoption of Fortinet products and services within assigned public sector accounts
- Build and maintain executive-level relationships with key decision-makers and partners in public administration
- Coordinate internal teams to deliver proposals, RFI/RFP responses, and statements of work
- Promote cybersecurity awareness and best practices aligned with Italian and European regulations
- Serve as lead contact for information flow to and from executive management
- Maximize opportunities while delivering value-added solutions to public sector customers
- Maintain accurate pipeline and sales forecast
- Collaborate with partner channel managers, technical sales engineers, and consulting professionals
- Travel within territory as required to pursue opportunities
- Requisiti fondamentali
- Proven experience in technology sales, preferably cybersecurity or networking
- Experience selling to public administration customers (education, healthcare, local government)
- Strong knowledge of IT security technologies (firewalls, VPNs, antivirus, IDS/IPS)
- Track record of achieving quota and career stability
- Excellent presentation, negotiation, and communication skills with both technical and non-technical audiences
- Goal-oriented mindset with strong business acumen and leadership capabilities
- presentation
- negotiation
- communication
- firewalls
- VPNs
- antivirus
Regional Account Manager - Public Sector datore di lavoro: Fortinet
Fortinet è un datore di lavoro eccezionale per chi cerca un ruolo significativo nel settore pubblico, offrendo un ambiente di lavoro collaborativo e orientato ai risultati. Con un pacchetto di benefici completo che include supporto per la salute e il benessere, sicurezza finanziaria e opportunità di sviluppo professionale, i dipendenti possono crescere e prosperare mentre contribuiscono a trasformazioni critiche nella cybersecurity per i clienti governativi in Italia e in Europa.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Regional Account Manager - Public Sector
✨Unisciti a gruppi di cybersecurity
Cerca di entrare a far parte di gruppi e comunità locali o online dedicate alla cybersecurity. Partecipa a forum, come quelli su Reddit o Discord, dove le persone discutono le ultime novità del settore e condividono opportunità di lavoro. Essere attivo in queste comunità può farti conoscere e magari ottenere informazioni su posizioni aperte.
✨Metti in mostra le tue skill
Considera di contribuire a progetti open-source legati alla cybersecurity. Avere un portfolio online che dimostri le tue capacità tecniche e i progetti a cui hai lavorato può darti un vantaggio. Inoltre, questo tipo di esperienza è spesso molto apprezzata dai datori di lavoro nel campo.
✨Eventi e conferenze
Non perdere l'occasione di partecipare a conferenze e eventi di cybersecurity come Black Hat o DEF CON. Questi eventi sono fantastici per il networking e per conoscere di persona i professionisti del settore. Se un'azienda come Fortinet è presente, assicurati di visitare il loro stand e di connetterti con i reclutatori.
✨Candidati direttamente
Applica direttamente sul sito di Fortinet! Spesso, le aziende preferiscono le candidature ricevute tramite il loro portale ufficiale. Non dimenticare di personalizzare la tua candidatura e dimostrare il tuo interesse per il loro team di cybersecurity. Mostrati proattivo e motivato.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Regional Account Manager - Public Sector
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Sottolinea le tue Certificazioni:Nel campo della cybersecurity, avere certificazioni come CompTIA Security+, CEH o CISSP può fare la differenza. Assicurati di includerle nel tuo CV e magari di menzionarle anche nella lettera di presentazione per dimostrare che sei aggiornato e serio riguardo al tuo percorso professionale.
Mostra Esperienza Pratica:Raccontaci delle tue esperienze pratiche nel settore! Progetti di sicurezza, stage o anche competizioni di hacking etico possono essere un grande valore aggiunto. Usa il tuo CV per evidenziare case study interessanti o risultati specifici che hai raggiunto.
Personalizza la Tua Lettera di Presentazione:Questa è l'occasione perfetta per spiegare perché sei il candidato ideale per il ruolo di Regional Account Manager - Public Sector presso Fortinet. Parla delle tue passioni per la cybersecurity e di come intendi contribuire alla sicurezza dell'azienda. Stiamo cercando candidati motivati e con voglia di crescere!
Includi Link Utili:Aggiungi al tuo CV link a progetti o articoli tecnici che hai scritto. Se hai un blog, un profilo GitHub con progetti pertinenti o anche profili su piattaforme come LinkedIn, mettili in evidenza. Questo mostra la tua passione e impegno nel settore della cybersecurity!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Fortinet
✨Dimostra le tue capacità tecniche
In un colloquio per un ruolo di cybersecurity, possiamo aspettarci domande tecniche specifiche come la gestione di vulnerabilità o la sicurezza delle reti. Fai pratica con le varie tecnologie di sicurezza informatica, e prepara esempi concreti di progetti in cui hai applicato queste tecnologie nel tuo portfolio. Ricorda, è meglio mostrare le tue capacità piuttosto che limitarti a parlarne!
✨Preparati a casi pratici
Le interviste di cybersecurity spesso includono casi pratici o scenari di incident response. Possiamo essere chiamati a identificare vulnerabilità in un sistema simulato o a risolvere un attacco informatico ipotetico. Esercitati con simulazioni o piattaforme di test per essere pronto a dimostrare il tuo processo di pensiero e le tue decisioni critiche.
✨Conosci le ultime tendenze
Essere aggiornati sulle ultime tendenze e minacce nel campo della cybersecurity è cruciale. Parla di come hai seguito corsi online o partecipato a conferenze. Questo dimostra al tuo potenziale datore di lavoro, Fortinet, che sei appassionato e proattivo nel tuo percorso professionale.
✨Sii pronto a parlare di soft skills
In un ruolo di cybersecurity, le soft skills possono essere altrettanto importanti delle competenze tecniche. Considera come hai lavorato in team per risolvere problemi complessi o come hai comunicato efficacemente i rischi alla direzione. Preparati a raccontare storie che evidenziano le tue capacità relazionali e di problem solving, perché nel mondo della cybersecurity, spesso collaboriamo con diverse parti interessate.
