In sintesi
- Mansioni: Sviluppa nuove opportunità di business e costruisci relazioni strategiche nel settore della cybersecurity.
- Azienda: Fortinet, leader nel settore della sicurezza informatica con un ambiente di lavoro accogliente.
- Benefit: Pacchetto Total Rewards per supportare salute, benessere e sicurezza finanziaria.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale e sviluppo continuo.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel mondo della cybersecurity e guida le trasformazioni dei clienti.
- Qualifiche: Esperienza comprovata nelle vendite tecnologiche, preferibilmente in cybersecurity o networking.
La retribuzione prevista è compresa tra 81000 - 99000 € per anno.
Overview
As Regional Account Manager, you will drive new business in Emilia Romagna and the North-East, building strategic relationships and guiding customers through cybersecurity transformations.
You will manage the full sales cycle, coordinate with internal teams, and collaborate with channel partners to accelerate regional growth.
This role sits at the intersection of networking and security, demanding proactive pipeline development and a focus on delivering customer value.
You will work in a dynamic, cross-functional environment to expand Fortinet’s footprint.
- Retribuzione / Benefits
- welcoming work environment
- Total Rewards package to support health, well-being, and financial security
- Responsabilità
- Develop new business across the Emilia Romagna and North-East region
- Build and execute territory and account plans to achieve/exceed sales targets
- Expand Fortinet footprint within existing customers via cross-sell/upsell
- Build and maintain relationships with key decision makers, influencers, and regional partners
- Lead and coordinate internal teams to deliver customer-focused proposals, RFP responses, and statements of work
- Manage the full sales cycle from prospecting to negotiation and closure
- Maintain accurate pipeline management and forecasting
- Collaborate with channel partners to strengthen market presence and accelerate regional growth
- Travel within the assigned territory to support engagements
- Requisiti fondamentali
- Proven experience in technology sales, ideally cybersecurity, networking, or adjacent IT sectors
- Demonstrated success in new business development and territory expansion
- Strong understanding of the Emilia Romagna market and competitive landscape
- Knowledge of IT security technologies such as firewalls, VPN, antivirus, IDS and IPS
- Consistent track record of meeting or exceeding sales targets
- Excellent communication, negotiation, and presentation skills for technical and non-technical audiences
- Proactive, development-oriented mindset with ability to build pipeline independently
- Collaborative approach with focus on delivering customer value
- communication
- negotiation
- presentation
- firewalls
- VPN
- antivirus
Regional Account Manager - Emilia Romagna/North-East datore di lavoro: Fortinet
Fortinet è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro collaborativo e orientato ai risultati, ideale per chi desidera avere un impatto significativo nel settore pubblico. Con un pacchetto di benefici completo che include supporto per la salute e il benessere, sicurezza finanziaria e opportunità di sviluppo professionale, i dipendenti possono crescere e prosperare mentre contribuiscono alla trasformazione della cybersecurity in Italia e in Europa.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Regional Account Manager - Emilia Romagna/North-East
✨Unisciti a gruppi di cybersecurity
Cerca di entrare a far parte di gruppi e comunità locali o online dedicate alla cybersecurity. Partecipa a forum, come quelli su Reddit o Discord, dove le persone discutono le ultime novità del settore e condividono opportunità di lavoro. Essere attivo in queste comunità può farti conoscere e magari ottenere informazioni su posizioni aperte.
✨Metti in mostra le tue skill
Considera di contribuire a progetti open-source legati alla cybersecurity. Avere un portfolio online che dimostri le tue capacità tecniche e i progetti a cui hai lavorato può darti un vantaggio. Inoltre, questo tipo di esperienza è spesso molto apprezzata dai datori di lavoro nel campo.
✨Eventi e conferenze
Non perdere l'occasione di partecipare a conferenze e eventi di cybersecurity come Black Hat o DEF CON. Questi eventi sono fantastici per il networking e per conoscere di persona i professionisti del settore. Se un'azienda come Fortinet è presente, assicurati di visitare il loro stand e di connetterti con i reclutatori.
✨Candidati direttamente
Applica direttamente sul sito di Fortinet! Spesso, le aziende preferiscono le candidature ricevute tramite il loro portale ufficiale. Non dimenticare di personalizzare la tua candidatura e dimostrare il tuo interesse per il loro team di cybersecurity. Mostrati proattivo e motivato.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Regional Account Manager - Emilia Romagna/North-East
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Sottolinea le tue Certificazioni:Nel campo della cybersecurity, avere certificazioni come CompTIA Security+, CEH o CISSP può fare la differenza. Assicurati di includerle nel tuo CV e magari di menzionarle anche nella lettera di presentazione per dimostrare che sei aggiornato e serio riguardo al tuo percorso professionale.
Mostra Esperienza Pratica:Raccontaci delle tue esperienze pratiche nel settore! Progetti di sicurezza, stage o anche competizioni di hacking etico possono essere un grande valore aggiunto. Usa il tuo CV per evidenziare case study interessanti o risultati specifici che hai raggiunto.
Personalizza la Tua Lettera di Presentazione:Questa è l'occasione perfetta per spiegare perché sei il candidato ideale per il ruolo di Regional Account Manager - Emilia Romagna/North-East presso Fortinet. Parla delle tue passioni per la cybersecurity e di come intendi contribuire alla sicurezza dell'azienda. Stiamo cercando candidati motivati e con voglia di crescere!
Includi Link Utili:Aggiungi al tuo CV link a progetti o articoli tecnici che hai scritto. Se hai un blog, un profilo GitHub con progetti pertinenti o anche profili su piattaforme come LinkedIn, mettili in evidenza. Questo mostra la tua passione e impegno nel settore della cybersecurity!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Fortinet
✨Dimostra le tue capacità tecniche
In un colloquio per un ruolo di cybersecurity, possiamo aspettarci domande tecniche specifiche come la gestione di vulnerabilità o la sicurezza delle reti. Fai pratica con le varie tecnologie di sicurezza informatica, e prepara esempi concreti di progetti in cui hai applicato queste tecnologie nel tuo portfolio. Ricorda, è meglio mostrare le tue capacità piuttosto che limitarti a parlarne!
✨Preparati a casi pratici
Le interviste di cybersecurity spesso includono casi pratici o scenari di incident response. Possiamo essere chiamati a identificare vulnerabilità in un sistema simulato o a risolvere un attacco informatico ipotetico. Esercitati con simulazioni o piattaforme di test per essere pronto a dimostrare il tuo processo di pensiero e le tue decisioni critiche.
✨Conosci le ultime tendenze
Essere aggiornati sulle ultime tendenze e minacce nel campo della cybersecurity è cruciale. Parla di come hai seguito corsi online o partecipato a conferenze. Questo dimostra al tuo potenziale datore di lavoro, Fortinet, che sei appassionato e proattivo nel tuo percorso professionale.
✨Sii pronto a parlare di soft skills
In un ruolo di cybersecurity, le soft skills possono essere altrettanto importanti delle competenze tecniche. Considera come hai lavorato in team per risolvere problemi complessi o come hai comunicato efficacemente i rischi alla direzione. Preparati a raccontare storie che evidenziano le tue capacità relazionali e di problem solving, perché nel mondo della cybersecurity, spesso collaboriamo con diverse parti interessate.
