In sintesi
- Mansioni: Gestisci relazioni strategiche con clienti enterprise e guida la crescita del business.
- Azienda: Fortinet, leader nel settore della cybersecurity con un ambiente collaborativo.
- Benefit: Pacchetto retributivo competitivo e supporto per il benessere finanziario e sanitario.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Un'opportunità unica per influenzare le decisioni strategiche in un settore in rapida evoluzione.
- Qualifiche: 5+ anni di esperienza nelle vendite e conoscenza della cybersecurity.
La retribuzione prevista è compresa tra 90000 - 110000 € per anno.
Overview
As a Named Account Manager at Fortinet, you will drive strategic growth for enterprise clients by building long-term partnerships and coordinating cross-functional resources.
You’ll act as the main liaison between customers and internal teams, articulate Fortinet’s value through a consultative approach, and lead quarterly reviews to ensure ROI.
This role sits at the intersection of networking and security, offering a chance to shape key accounts and expand Fortinet’s footprint with executive stakeholders.
- Retribuzione / Benefits
- Total Rewards package
- health and financial well-being support
- Responsabilità
- Drive new business pitches and onboard new clients
- Grow and nurture existing client relationships
- Develop strategic account and business plans for current and new opportunities
- Serve as primary interface between customers and internal divisions
- Build relationships with contacts up to executive level to understand business imperatives
- Articulate Fortinet’s value proposition via consultative selling
- Orchestrate internal resources to maximize sales volume
- Conduct quarterly business reviews to verify ROI from Fortinet solutions
- Maintain knowledge of Fortinet product roadmap to assist planning and risk reduction
- Requisiti fondamentali
- 5+ years in sales with proven enterprise selling track record
- Experience managing full sales cycle (prospecting, presenting, negotiating, closing)
- Background in cybersecurity or related tech (Network, Cloud, Saa S)
- Demonstrated cybersecurity knowledge or point of view
- Proactive, goal-driven, resilient, independent
- Strong strategic thinking, cross-selling, upselling, and maintaining long-term client relationships
- collaborative
- goal-driven
- resilient
- cybersecurity knowledge
- network
- cloud
Named Account Manager datore di lavoro: Fortinet
Fortinet è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo per i suoi Named Account Manager. Con un pacchetto di benefici completo che supporta il benessere finanziario e la salute, i dipendenti hanno l'opportunità di crescere professionalmente attraverso relazioni strategiche con clienti di alto livello nel settore della cybersecurity. Lavorare in Fortinet significa essere parte di un team innovativo che valorizza la crescita personale e professionale, contribuendo a plasmare il futuro della sicurezza informatica.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Named Account Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Fortinet e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Fortinet. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Fortinet
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Fortinet può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Named Account Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Fortinet a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Fortinet. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Fortinet che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Fortinet
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Fortinet. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Fortinet.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Fortinet. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
