In sintesi
- Mansioni: Guida nuove opportunità di business nel settore pubblico e infrastrutture critiche.
- Azienda: Azienda leader nella cybersecurity con una cultura collaborativa.
- Benefit: Formazione continua, premi azionari e compenso competitivo.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nella sicurezza pubblica e cresci come specialista in SASE e SecOps.
- Qualifiche: Esperienza nelle vendite tecnologiche e abilità di comunicazione eccellenti.
La retribuzione prevista è compresa tra 121500 - 148500 € per anno.
Overview
In this role you drive new business in central government and critical infrastructure, focusing on SASE and Sec Ops.
You own the end-to-end sales cycle, build strategic relationships, and align Fortinet’s capabilities with government priorities to strengthen cybersecurity postures.
You’ll work cross-functionally to deliver proposals, manage pipeline, and expand deployments via up-sell and cross-sell.
This position offers growth into a recognized cybersecurity specialist and emphasizes proactive, high-energy leadership.
You contribute to a mission-driven, collaborative culture while tackling complex public-sector security challenges.
- Retribuzione / Benefits
- Comprehensive onboarding
- Continuous development and mentorship
- Opportunities to grow into a SASE and Sec Ops specialist
- Stock awards
- Competitive compensation
- Culture rewarding initiative and creativity
- Responsabilità
- Develop new business opportunities within central government and critical infrastructure, with emphasis on SASE and Sec Ops
- Create early-stage engagement driving long-term growth
- Prepare specialist account plans aligned to customer security programmes and Fortinet’s DQC portfolio
- Expand deployments through cross-sell and upsell within existing accounts
- Build and maintain relationships with senior stakeholders (executive, director-level, technical decision makers)
- Coordinate internal teams to deliver proposals, RFP responses, and statements of work
- Manage full sales cycle from initial engagement to negotiation and closure
- Maintain accurate pipeline and forecasting
- Collaborate with System Engineers, Channel Managers, and specialist teams to meet customer needs
- Conduct regular business reviews to maximize value from Fortinet investment
- Keep customers informed about Fortinet product developments for planning and risk management
- Requisiti fondamentali
- Experience in enterprise technology sales (cybersecurity, networking, or adjacent fields)
- Track record of achieving or exceeding sales targets
- Strong communication, negotiation, and presentation skills
- Structured, organized approach with ability to work independently
- Ambition, curiosity, and willingness to learn and be coached
- Ability to work with public sector or regulated industries or adapt quickly
- Natural ability to build rapport with senior stakeholders
- rapport-building with senior stakeholders
- high energy and proactive attitude
- curiosity and willingness to learn
- SASE
- Sec Ops
- modern security architectures
Major Account Manager - Public Sector (Critical Infrastructures) datore di lavoro: Fortinet
Fortinet è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro collaborativo e orientato ai risultati, ideale per chi desidera avere un impatto significativo nel settore pubblico. Con un pacchetto di benefici completo che include supporto per la salute e il benessere, sicurezza finanziaria e opportunità di sviluppo professionale, i dipendenti possono crescere e prosperare mentre contribuiscono alla trasformazione della cybersecurity in Italia e in Europa.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Major Account Manager - Public Sector (Critical Infrastructures)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Fortinet e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Fortinet. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Fortinet
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Fortinet può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Major Account Manager - Public Sector (Critical Infrastructures)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Fortinet a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Fortinet. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Fortinet che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Fortinet
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Fortinet. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Fortinet.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Fortinet. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
