In sintesi
- Mansioni: Guida nuove opportunità di business nel settore pubblico e infrastrutture critiche.
- Azienda: Azienda leader nella cybersecurity con una cultura collaborativa.
- Benefit: Formazione continua, crescita professionale e premi azionari.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di carriera in rapida crescita.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nella sicurezza pubblica e sviluppa competenze specialistiche.
- Qualifiche: Esperienza nelle vendite tecnologiche e abilità di comunicazione eccellenti.
La retribuzione prevista è compresa tra 121500 - 148500 € per anno.
Overview
In this role you drive new business in central government and critical infrastructure, focusing on SASE and Sec Ops.
You own the end-to-end sales cycle, build strategic relationships, and align Fortinet’s capabilities with government priorities to strengthen cybersecurity postures.
You’ll work cross-functionally to deliver proposals, manage pipeline, and expand deployments via up-sell and cross-sell.
This position offers growth into a recognized cybersecurity specialist and emphasizes proactive, high-energy leadership.
You contribute to a mission-driven, collaborative culture while tackling complex public-sector security challenges.
- Retribuzione / Benefits
- Comprehensive onboarding
- Continuous development and mentorship
- Opportunities to grow into a SASE and Sec Ops specialist
- Stock awards
- Competitive compensation
- Culture rewarding initiative and creativity
- Responsabilità
- Develop new business opportunities within central government and critical infrastructure, with emphasis on SASE and Sec Ops
- Create early-stage engagement driving long-term growth
- Prepare specialist account plans aligned to customer security programmes and Fortinet’s DQC portfolio
- Expand deployments through cross-sell and upsell within existing accounts
- Build and maintain relationships with senior stakeholders (executive, director-level, technical decision makers)
- Coordinate internal teams to deliver proposals, RFP responses, and statements of work
- Manage full sales cycle from initial engagement to negotiation and closure
- Maintain accurate pipeline and forecasting
- Collaborate with System Engineers, Channel Managers, and specialist teams to meet customer needs
- Conduct regular business reviews to maximize value from Fortinet investment
- Keep customers informed about Fortinet product developments for planning and risk management
- Requisiti fondamentali
- Experience in enterprise technology sales (cybersecurity, networking, or adjacent fields)
- Track record of achieving or exceeding sales targets
- Strong communication, negotiation, and presentation skills
- Structured, organized approach with ability to work independently
- Ambition, curiosity, and willingness to learn and be coached
- Ability to work with public sector or regulated industries or adapt quickly
- Natural ability to build rapport with senior stakeholders
- rapport-building with senior stakeholders
- high energy and proactive attitude
- curiosity and willingness to learn
- SASE
- Sec Ops
- modern security architectures
Major Account Manager - Public Sector (Critical Infrastructures) datore di lavoro: Fortinet
Fortinet è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro collaborativo e orientato ai risultati, ideale per chi desidera avere un impatto significativo nel settore pubblico. Con un pacchetto di benefici completo che include supporto per la salute e il benessere, sicurezza finanziaria e opportunità di sviluppo professionale, i dipendenti possono crescere e prosperare mentre contribuiscono alla trasformazione della cybersecurity in Italia e in Europa.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Major Account Manager - Public Sector (Critical Infrastructures)
✨Unisciti a gruppi di cybersecurity
Cerca di entrare a far parte di gruppi e comunità locali o online dedicate alla cybersecurity. Partecipa a forum, come quelli su Reddit o Discord, dove le persone discutono le ultime novità del settore e condividono opportunità di lavoro. Essere attivo in queste comunità può farti conoscere e magari ottenere informazioni su posizioni aperte.
✨Metti in mostra le tue skill
Considera di contribuire a progetti open-source legati alla cybersecurity. Avere un portfolio online che dimostri le tue capacità tecniche e i progetti a cui hai lavorato può darti un vantaggio. Inoltre, questo tipo di esperienza è spesso molto apprezzata dai datori di lavoro nel campo.
✨Eventi e conferenze
Non perdere l'occasione di partecipare a conferenze e eventi di cybersecurity come Black Hat o DEF CON. Questi eventi sono fantastici per il networking e per conoscere di persona i professionisti del settore. Se un'azienda come Fortinet è presente, assicurati di visitare il loro stand e di connetterti con i reclutatori.
✨Candidati direttamente
Applica direttamente sul sito di Fortinet! Spesso, le aziende preferiscono le candidature ricevute tramite il loro portale ufficiale. Non dimenticare di personalizzare la tua candidatura e dimostrare il tuo interesse per il loro team di cybersecurity. Mostrati proattivo e motivato.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Major Account Manager - Public Sector (Critical Infrastructures)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Sottolinea le tue Certificazioni:Nel campo della cybersecurity, avere certificazioni come CompTIA Security+, CEH o CISSP può fare la differenza. Assicurati di includerle nel tuo CV e magari di menzionarle anche nella lettera di presentazione per dimostrare che sei aggiornato e serio riguardo al tuo percorso professionale.
Mostra Esperienza Pratica:Raccontaci delle tue esperienze pratiche nel settore! Progetti di sicurezza, stage o anche competizioni di hacking etico possono essere un grande valore aggiunto. Usa il tuo CV per evidenziare case study interessanti o risultati specifici che hai raggiunto.
Personalizza la Tua Lettera di Presentazione:Questa è l'occasione perfetta per spiegare perché sei il candidato ideale per il ruolo di Major Account Manager - Public Sector (Critical Infrastructures) presso Fortinet. Parla delle tue passioni per la cybersecurity e di come intendi contribuire alla sicurezza dell'azienda. Stiamo cercando candidati motivati e con voglia di crescere!
Includi Link Utili:Aggiungi al tuo CV link a progetti o articoli tecnici che hai scritto. Se hai un blog, un profilo GitHub con progetti pertinenti o anche profili su piattaforme come LinkedIn, mettili in evidenza. Questo mostra la tua passione e impegno nel settore della cybersecurity!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Fortinet
✨Dimostra le tue capacità tecniche
In un colloquio per un ruolo di cybersecurity, possiamo aspettarci domande tecniche specifiche come la gestione di vulnerabilità o la sicurezza delle reti. Fai pratica con le varie tecnologie di sicurezza informatica, e prepara esempi concreti di progetti in cui hai applicato queste tecnologie nel tuo portfolio. Ricorda, è meglio mostrare le tue capacità piuttosto che limitarti a parlarne!
✨Preparati a casi pratici
Le interviste di cybersecurity spesso includono casi pratici o scenari di incident response. Possiamo essere chiamati a identificare vulnerabilità in un sistema simulato o a risolvere un attacco informatico ipotetico. Esercitati con simulazioni o piattaforme di test per essere pronto a dimostrare il tuo processo di pensiero e le tue decisioni critiche.
✨Conosci le ultime tendenze
Essere aggiornati sulle ultime tendenze e minacce nel campo della cybersecurity è cruciale. Parla di come hai seguito corsi online o partecipato a conferenze. Questo dimostra al tuo potenziale datore di lavoro, Fortinet, che sei appassionato e proattivo nel tuo percorso professionale.
✨Sii pronto a parlare di soft skills
In un ruolo di cybersecurity, le soft skills possono essere altrettanto importanti delle competenze tecniche. Considera come hai lavorato in team per risolvere problemi complessi o come hai comunicato efficacemente i rischi alla direzione. Preparati a raccontare storie che evidenziano le tue capacità relazionali e di problem solving, perché nel mondo della cybersecurity, spesso collaboriamo con diverse parti interessate.
