In sintesi
- Mansioni: Gestisci relazioni chiave nel settore pubblico e promuovi la trasformazione della cybersecurity.
- Azienda: Fortinet, leader nella cybersecurity con oltre 20 anni di esperienza.
- Benefit: Pacchetto retributivo competitivo e ambiente di lavoro inclusivo.
- Altre informazioni: Opportunità di crescita professionale in un ambiente dinamico.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nella sicurezza informatica per enti pubblici e costruisci relazioni durature.
- Qualifiche: Esperienza nelle vendite tecnologiche e conoscenza delle tecnologie di sicurezza IT.
La retribuzione prevista è compresa tra 82800 - 101200 € per anno.
Regional Account Manager – Public Sector (Centre-South)
Unisciti a Fortinet, un pioniere della cybersecurity con oltre due decenni di eccellenza, mentre continuiamo a plasmare il futuro della cybersecurity e ridefinire l'intersezione tra networking e sicurezza. La nostra missione è proteggere persone, dispositivi e dati ovunque.
Siamo attualmente alla ricerca di un dinamico Regional Account Manager – Public Sector per contribuire al successo della nostra attività in rapida crescita. Questo ruolo si concentrerà sullo sviluppo di relazioni di fiducia nel settore pubblico e agirà come il principale Account Manager per i clienti del settore pubblico, guidandoli nel loro percorso di trasformazione della cybersecurity e promuovendo una cultura orientata alla sicurezza in linea con i valori di Fortinet.
Come Regional Account Manager, dovrai:
- Sviluppare ed eseguire piani strategici per raggiungere e superare gli obiettivi di vendita
- Guidare l'adozione dei prodotti e servizi di Fortinet nei conti del settore pubblico assegnati, supportando il successo a lungo termine dei clienti
- Costruire e mantenere relazioni a livello esecutivo con decisori chiave, influencer e partner strategici all'interno dell'amministrazione pubblica
- Coordinare i team interni per fornire proposte focalizzate sul cliente, risposte a RFI/RFP e dichiarazioni di lavoro
- Promuovere la consapevolezza della cybersecurity e le migliori pratiche in conformità con le normative italiane ed europee
- Servire come contatto principale responsabile del flusso di informazioni da e verso la direzione esecutiva
- Massimizzare le opportunità di Fortinet fornendo soluzioni a valore aggiunto ai clienti del settore pubblico assegnati
- Mantenere un pipeline e una previsione di vendita accurati e coerenti
- Collaborare con le parti interessate interne, inclusi i manager del canale partner, ingegneri di vendita tecnici e professionisti della consulenza
- Viaggiare all'interno del territorio assegnato secondo necessità per supportare le opportunità di business
Stiamo cercando:
Un collaboratore perspicace e influente da unire al nostro team. Ti incoraggiamo a candidarti per questa posizione se possiedi le seguenti qualità:
- Esperienza comprovata nelle vendite tecnologiche, idealmente nei settori della cybersecurity o del networking
- Successo dimostrato nella vendita di soluzioni a clienti dell'amministrazione pubblica, inclusi enti educativi, sanitari o governativi locali
- Solida conoscenza delle tecnologie di sicurezza IT come firewall, VPN, antivirus, soluzioni IDS/IPS
- Un track record di raggiungimento costante degli obiettivi e stabilità professionale
- Eccellenti capacità di presentazione, negoziazione e comunicazione, con la capacità di coinvolgere sia pubblici tecnici che non tecnici
- Una mentalità orientata agli obiettivi con forte acume commerciale e capacità di leadership
Questo ruolo è regolato dal CCNL applicabile, comprese la sua classificazione, i livelli minimi di stipendio e le regole di progressione salariale. In linea con i requisiti di trasparenza salariale dell'UE, la fascia salariale per questa posizione sarà fornita a tutti i candidati prima della fase di colloquio, insieme alle informazioni sui criteri oggettivi utilizzati per determinare la retribuzione e la progressione. Non richiediamo né consideriamo la storia salariale in nessuna fase del processo di reclutamento.
Perché unirti a noi:
In Fortinet, abbracciamo la diversità e l'inclusività. Incoraggiamo le candidature da parte di individui di tutti i background e identità. Esplora il nostro ambiente di lavoro accogliente progettato per un percorso di carriera gratificante, con un pacchetto di Total Rewards attraente per supportare la tua salute, benessere e sicurezza finanziaria.
Unisciti a noi nel portare soluzioni innovative che abbiano un impatto significativo e duraturo su oltre 660.000 clienti in tutto il mondo.
Notifieremo solo i candidati selezionati. Fortinet non prenderà in considerazione curriculum non richiesti. Ti preghiamo di astenerti dall'inviarli a qualsiasi dipendente o alias email di Fortinet. Qualora un'agenzia invii curriculum a Fortinet, saranno considerati di proprietà di Fortinet senza alcun costo associato.
Regional Account Manager - Public Sector datore di lavoro: Fortinet, Inc.
Fortinet è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente collaborativo e inclusivo dove ogni voce è rispettata. Con opportunità di formazione e sviluppo professionale, i dipendenti possono crescere e prosperare, mentre il pacchetto retributivo competitivo include premi azionari e incentivi per superare gli obiettivi. Lavorare con noi significa contribuire a rafforzare la sicurezza informatica nel settore pubblico, in un contesto che valorizza la diversità e l'innovazione.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Regional Account Manager - Public Sector
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Fortinet, Inc. e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Fortinet, Inc.. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Fortinet, Inc.
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Fortinet, Inc. può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Regional Account Manager - Public Sector
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Fortinet, Inc. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Fortinet, Inc.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Fortinet, Inc. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Fortinet, Inc.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Fortinet, Inc.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Fortinet, Inc..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Fortinet, Inc.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
