In sintesi
- Mansioni: Gestisci relazioni con clienti strategici e guida la crescita del business.
- Azienda: Fortinet, leader nella cybersecurity con oltre 20 anni di esperienza.
- Benefit: Pacchetto retributivo competitivo e ambiente di lavoro inclusivo.
- Altre informazioni: Opportunità di carriera in un ambiente dinamico e diversificato.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nella sicurezza informatica per oltre 660.000 clienti in tutto il mondo.
- Qualifiche: Esperienza di vendita in ambito enterprise e conoscenze nel settore della cybersecurity.
La retribuzione prevista è compresa tra 60650 - 101150 € per anno.
Unisciti a Fortinet, un pioniere della cybersecurity con oltre due decenni di eccellenza, mentre continuiamo a plasmare il futuro della cybersecurity e ridefinire l'intersezione tra networking e sicurezza. La nostra missione è proteggere persone, dispositivi e dati ovunque. Attualmente stiamo cercando un dinamico Named Account Manager per contribuire al successo della nostra azienda in rapida crescita.
Come Named Account Manager, sarai responsabile di:
- Guidare nuove proposte commerciali, integrare nuovi clienti in modo efficace e far crescere le relazioni con i clienti esistenti.
- Costruire ed eseguire piani strategici per i clienti attuali e nuove opportunità di business.
- Servire come interfaccia principale tra i clienti e le divisioni interne di Fortinet.
- Sviluppare forti relazioni con i contatti dei clienti fino al livello C-executive per comprendere le esigenze aziendali e i driver IT.
- Articolare la proposta di valore di Fortinet attraverso un approccio di vendita consultiva.
- Orchestrare strategicamente le risorse interne per massimizzare il volume delle vendite.
- Condurre revisioni trimestrali con i clienti per garantire il ROI dalle soluzioni Fortinet.
- Mantenere una conoscenza aggiornata della roadmap dei prodotti di Fortinet per aiutare i clienti a pianificare e ridurre i rischi.
Cerchiamo una persona perspicace e influente da inserire nel nostro team. Ti incoraggiamo a candidarti per questa posizione se possiedi le seguenti qualità:
- Almeno 5 anni di esperienza nelle vendite con un comprovato track record nella vendita enterprise.
- Esperienza nella gestione dell'intero ciclo di vendita, inclusi prospecting, presentazione, negoziazione e chiusura.
- Background nella cybersecurity o in uno spazio tecnologico strettamente correlato (Network, Cloud, SaaS).
- Conoscenza dimostrata del settore o un punto di vista sulla cybersecurity.
- Una mentalità proattiva e orientata agli obiettivi, con resilienza e indipendenza.
- Competenze nel pensiero strategico, cross-selling, upselling e mantenimento di relazioni a lungo termine con i clienti.
Perché unirti a noi: In Fortinet, abbracciamo la diversità e l'inclusività. Incoraggiamo le candidature provenienti da background e identità diverse. Esplora il nostro ambiente di lavoro accogliente progettato per un percorso professionale gratificante con un pacchetto di Total Rewards attraente per supportarti nel tuo benessere generale e finanziario. Unisciti a noi per portare soluzioni che abbiano un impatto significativo e duraturo sui nostri oltre 660.000 clienti in tutto il mondo.
Questo ruolo è regolato dal CCNL applicabile, comprese la sua classificazione, i livelli minimi di stipendio e le regole di progressione salariale e benefici. In linea con i requisiti di trasparenza salariale dell'UE, la retribuzione è determinata in base a fattori oggettivi, inclusi il Contratto Collettivo Nazionale di Lavoro (CCNL) pertinente, il profilo lavorativo specifico e il livello di anzianità. Il salario lordo annuale target (RAL - Retribuzione Annua Lorda) per questa posizione è previsto tra €60.650 e €101.150. L'offerta salariale esatta sarà determinata in base alle competenze, qualifiche, esperienze e specifiche disposizioni geografiche/lavorative del candidato selezionato. Non richiediamo né consideriamo la storia salariale in nessuna fase del processo di reclutamento.
Named Account Manager datore di lavoro: Fortinet, Inc.
Fortinet è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro inclusivo e diversificato che promuove la crescita professionale e il benessere dei dipendenti. Con opportunità di sviluppo continuo e un pacchetto di benefici competitivo, i nostri dipendenti possono contribuire a una missione significativa nel campo della cybersecurity, lavorando a stretto contatto con clienti di alto profilo e influenzando il futuro della sicurezza informatica. Unisciti a noi per fare la differenza in un settore in rapida evoluzione, dove ogni giorno porta nuove sfide e opportunità di successo.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Named Account Manager
✨Unisciti a gruppi di cybersecurity
Cerca di entrare a far parte di gruppi e comunità locali o online dedicate alla cybersecurity. Partecipa a forum, come quelli su Reddit o Discord, dove le persone discutono le ultime novità del settore e condividono opportunità di lavoro. Essere attivo in queste comunità può farti conoscere e magari ottenere informazioni su posizioni aperte.
✨Metti in mostra le tue skill
Considera di contribuire a progetti open-source legati alla cybersecurity. Avere un portfolio online che dimostri le tue capacità tecniche e i progetti a cui hai lavorato può darti un vantaggio. Inoltre, questo tipo di esperienza è spesso molto apprezzata dai datori di lavoro nel campo.
✨Eventi e conferenze
Non perdere l'occasione di partecipare a conferenze e eventi di cybersecurity come Black Hat o DEF CON. Questi eventi sono fantastici per il networking e per conoscere di persona i professionisti del settore. Se un'azienda come Fortinet, Inc. è presente, assicurati di visitare il loro stand e di connetterti con i reclutatori.
✨Candidati direttamente
Applica direttamente sul sito di Fortinet, Inc.! Spesso, le aziende preferiscono le candidature ricevute tramite il loro portale ufficiale. Non dimenticare di personalizzare la tua candidatura e dimostrare il tuo interesse per il loro team di cybersecurity. Mostrati proattivo e motivato.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Named Account Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Sottolinea le tue Certificazioni:Nel campo della cybersecurity, avere certificazioni come CompTIA Security+, CEH o CISSP può fare la differenza. Assicurati di includerle nel tuo CV e magari di menzionarle anche nella lettera di presentazione per dimostrare che sei aggiornato e serio riguardo al tuo percorso professionale.
Mostra Esperienza Pratica:Raccontaci delle tue esperienze pratiche nel settore! Progetti di sicurezza, stage o anche competizioni di hacking etico possono essere un grande valore aggiunto. Usa il tuo CV per evidenziare case study interessanti o risultati specifici che hai raggiunto.
Personalizza la Tua Lettera di Presentazione:Questa è l'occasione perfetta per spiegare perché sei il candidato ideale per il ruolo di Named Account Manager presso Fortinet, Inc.. Parla delle tue passioni per la cybersecurity e di come intendi contribuire alla sicurezza dell'azienda. Stiamo cercando candidati motivati e con voglia di crescere!
Includi Link Utili:Aggiungi al tuo CV link a progetti o articoli tecnici che hai scritto. Se hai un blog, un profilo GitHub con progetti pertinenti o anche profili su piattaforme come LinkedIn, mettili in evidenza. Questo mostra la tua passione e impegno nel settore della cybersecurity!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Fortinet, Inc.
✨Dimostra le tue capacità tecniche
In un colloquio per un ruolo di cybersecurity, possiamo aspettarci domande tecniche specifiche come la gestione di vulnerabilità o la sicurezza delle reti. Fai pratica con le varie tecnologie di sicurezza informatica, e prepara esempi concreti di progetti in cui hai applicato queste tecnologie nel tuo portfolio. Ricorda, è meglio mostrare le tue capacità piuttosto che limitarti a parlarne!
✨Preparati a casi pratici
Le interviste di cybersecurity spesso includono casi pratici o scenari di incident response. Possiamo essere chiamati a identificare vulnerabilità in un sistema simulato o a risolvere un attacco informatico ipotetico. Esercitati con simulazioni o piattaforme di test per essere pronto a dimostrare il tuo processo di pensiero e le tue decisioni critiche.
✨Conosci le ultime tendenze
Essere aggiornati sulle ultime tendenze e minacce nel campo della cybersecurity è cruciale. Parla di come hai seguito corsi online o partecipato a conferenze. Questo dimostra al tuo potenziale datore di lavoro, Fortinet, Inc., che sei appassionato e proattivo nel tuo percorso professionale.
✨Sii pronto a parlare di soft skills
In un ruolo di cybersecurity, le soft skills possono essere altrettanto importanti delle competenze tecniche. Considera come hai lavorato in team per risolvere problemi complessi o come hai comunicato efficacemente i rischi alla direzione. Preparati a raccontare storie che evidenziano le tue capacità relazionali e di problem solving, perché nel mondo della cybersecurity, spesso collaboriamo con diverse parti interessate.
