In sintesi
- Mansioni: Guida e sviluppa un team di vendita per espandere la presenza di Fortinet nel settore privato.
- Azienda: Fortinet, pioniere della cybersecurity con oltre 20 anni di esperienza.
- Benefit: Pacchetto retributivo competitivo, ambiente inclusivo e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di carriera in continua espansione.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nella sicurezza informatica e guida un team verso il successo.
- Qualifiche: Esperienza nella vendita di soluzioni tecnologiche e capacità di leadership.
La retribuzione prevista è compresa tra 80000 - 104000 € per anno.
Location: Roma (preferita)
Fortinet è un pioniere della cybersecurity con oltre due decenni di esperienza, plasmando il futuro della cybersecurity e ridefinendo l'intersezione tra networking e sicurezza. La nostra missione è proteggere persone, dispositivi e dati ovunque. Stiamo cercando un Manager Regionale delle Vendite per supportare l'espansione continua del nostro business nel settore privato nella regione meridionale.
Il ruolo guiderà un team di Regional Account Managers, guidando la crescita nelle organizzazioni del settore privato e rafforzando la presenza di Fortinet nella regione meridionale.
Responsabilità
- Guidare, formare e sviluppare un team ad alte prestazioni di Regional Account Managers
- Costruire ed eseguire piani strategici di territorio per espandere la presenza di Fortinet nei conti del settore privato nel Sud
- Stabilire e rafforzare relazioni a livello esecutivo con i principali decisori, influencer e partner
- Supervisionare la creazione e la consegna di proposte, offerte, risposte a RFI e RFP, e Dichiarazioni di Lavoro
- Supportare il team nella negoziazione di termini commerciali che favoriscano partnership a lungo termine con i clienti
- Guidare lo sviluppo di nuovi affari garantendo al contempo una forte espansione all'interno dei conti esistenti del settore privato
- Gestire le relazioni con i rivenditori e i partner in allineamento con i programmi di canale di Fortinet, garantendo un'abilitazione e una collaborazione efficaci
- Costruire piani aziendali di entrate e non entrate con i partner, inclusa la strategia MDF, la penetrazione degli account e gli obiettivi di redditività
- Mantenere previsioni di pipeline accurate e garantire un'esecuzione coerente in tutto il territorio
- Collaborare strettamente con i team SE, i team di consulenza, marketing, ingegneria e leadership regionale per guidare la crescita
- Viaggiare all'interno del territorio assegnato secondo necessità
Requisiti
- Esperienza estesa nella vendita di soluzioni tecnologiche a clienti enterprise o del settore privato
- Successo comprovato nella gestione e nello sviluppo di team di vendita ad alte prestazioni
- Solido track record di superamento delle quote e stabilità professionale
- Esperienza nella sicurezza di rete, inclusa una o più delle seguenti: Firewall e VPN, Antivirus, IDS o IDP
- Eccellenti capacità di presentazione, comunicazione e coinvolgimento esecutivo
- Solida acume commerciale, capacità di leadership e abilità di mentore e motivazione dei team
Questo ruolo è regolato dal CCNL applicabile, comprese la sua classificazione, i livelli minimi di stipendio e le regole di progressione salariale. In linea con i requisiti di trasparenza salariale dell'UE, la fascia salariale per questa posizione sarà fornita a tutti i candidati prima della fase di colloquio, insieme alle informazioni sui criteri oggettivi utilizzati per determinare la retribuzione e la progressione. Non richiediamo né consideriamo la storia salariale in nessuna fase del processo di reclutamento.
Perché unirsi a noi
Fortinet abbraccia la diversità e l'inclusività e incoraggia le candidature da tutti i background. Offriamo un ambiente di lavoro accogliente e un pacchetto di Total Rewards attraente per supportare la tua salute generale e il benessere finanziario. Unisciti a noi nel fornire soluzioni che abbiano un impatto significativo su oltre 660.000 clienti in tutto il mondo.
Manager, Regional Sales South datore di lavoro: Fortinet, Inc.
Fortinet è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro inclusivo e diversificato a Roma, dove i dipendenti possono crescere professionalmente e contribuire a una missione significativa nel campo della cybersecurity. Con opportunità di sviluppo per i manager e un pacchetto di benefici competitivo, Fortinet supporta il benessere dei suoi dipendenti mentre guida l'innovazione e la crescita nel settore privato. Unirsi a noi significa far parte di un team ad alte prestazioni che fa la differenza per oltre 660.000 clienti in tutto il mondo.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Manager, Regional Sales South
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Fortinet, Inc. e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Fortinet, Inc.. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Fortinet, Inc.
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Fortinet, Inc. può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Manager, Regional Sales South
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Fortinet, Inc. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Fortinet, Inc.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Fortinet, Inc. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Fortinet, Inc.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Fortinet, Inc.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Fortinet, Inc..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Fortinet, Inc.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
