In sintesi
- Mansioni: Gestire relazioni strategiche e sviluppare opportunità di business nel settore delle infrastrutture critiche.
- Azienda: Fortinet, leader globale nella cybersecurity con un ambiente collaborativo.
- Benefit: Formazione continua, opportunità di carriera e cultura che premia l'iniziativa.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un settore cruciale per la sicurezza e la resilienza operativa.
- Qualifiche: Esperienza nelle vendite enterprise e conoscenza delle soluzioni tecnologiche per infrastrutture critiche.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Fortinet è alla ricerca di un Major Account Manager per guidare la crescita nel mercato delle Infrastrutture Critiche. Questo è un ruolo di vendita diretto con responsabilità di quota, responsabile dello sviluppo e della gestione di relazioni strategiche con i clienti, creando nuove opportunità di business e ampliando la presenza di Fortinet all'interno delle organizzazioni dove la cybersecurity, la resilienza operativa e la continuità aziendale sono priorità critiche.
Il candidato selezionato avrà in gestione un portafoglio di account strategici in segmenti chiave delle Infrastrutture Critiche, tra cui Energia e Utilità, Trasporti, Telecomunicazioni, Manifattura e altre industrie regolamentate. Sarai responsabile dello sviluppo di strategie di account, del coinvolgimento con stakeholder senior e della posizione delle soluzioni di cybersecurity di Fortinet per affrontare sfide di sicurezza complesse.
Responsabilità Chiave
- Sviluppare ed eseguire strategie di account per i clienti delle Infrastrutture Critiche assegnati, guidando la crescita dei ricavi e il valore a lungo termine per i clienti.
- Identificare, sviluppare e chiudere nuove opportunità di business attraverso il coinvolgimento diretto con i clienti enterprise.
- Costruire e mantenere forti relazioni con stakeholder senior, inclusi dirigenti di livello C, leader della sicurezza, decisori IT e proprietari di business.
- Comprendere le priorità aziendali dei clienti, le sfide di sicurezza, i requisiti normativi e le strategie tecnologiche per posizionare le soluzioni Fortinet pertinenti.
- Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla creazione e qualificazione delle opportunità fino alla negoziazione e chiusura del contratto.
- Guidare impegni strategici con i clienti in materia di sicurezza di rete, sicurezza cloud, sicurezza della tecnologia operativa e soluzioni di networking sicuro.
- Lavorare a stretto contatto con ingegneri di sistema, specialisti delle soluzioni, team di canale e partner per sviluppare soluzioni e proposte convincenti per i clienti.
- Sviluppare e mantenere piani di account accurati, strategie di opportunità, visibilità del pipeline e previsioni di vendita.
- Condurre riunioni con i clienti, briefing esecutivi, revisioni aziendali e negoziazioni commerciali.
- Collaborare con integratori di sistema, partner tecnologici e organizzazioni di canale per massimizzare la penetrazione degli account e la copertura di mercato.
- Identificare opportunità di espansione all'interno dei clienti esistenti attraverso attività di cross-sell e up-sell.
Cosa Cerchiamo
Stiamo cercando un professionista delle vendite enterprise esperto con una solida comprensione della vendita di soluzioni tecnologiche in ambienti critici o altamente regolamentati. Il candidato ideale avrà:
- Esperienza comprovata in un ruolo di vendita enterprise diretto e con responsabilità di quota all'interno di un fornitore di tecnologia.
- Esperienza nella gestione di account strategici e cicli di vendita enterprise complessi.
- Un forte track record nello sviluppo di nuovi affari e nel raggiungimento di obiettivi di vendita.
- Esperienza nella vendita in settori delle Infrastrutture Critiche come Energia e Utilità, Trasporti, Telecomunicazioni, Manifattura, Difesa o altre industrie regolamentate.
- Esperienza nel coinvolgimento con stakeholder aziendali, di sicurezza e tecnologici senior.
- Conoscenza della cybersecurity, networking, cloud, infrastruttura o soluzioni tecnologiche enterprise correlate.
- Esperienza nella gestione di processi di vendita multi-stakeholder che coinvolgono clienti, partner e team tecnici interni.
- Una forte acume commerciale con la capacità di comprendere le sfide dei clienti e allineare le soluzioni tecnologiche ai risultati aziendali.
- Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e presentazione.
- Un approccio di vendita consultivo combinato con la capacità di identificare e sviluppare nuove opportunità.
Perché Unirsi a Noi
Fortinet valorizza la diversità, l'inclusività e la forza di diverse prospettive. Entrerai in un ambiente collaborativo dove la conoscenza è condivisa apertamente, l'ambizione è supportata e l'innovazione è al centro di tutto ciò che facciamo.
Offriamo:
- Un onboarding completo e uno sviluppo continuo attraverso il Fortinet Training Institute.
- L'opportunità di lavorare con alcune delle organizzazioni più grandi e attente alla sicurezza del mondo.
- Una cultura che premia iniziativa, proprietà e successo commerciale.
- L'opportunità di costruire la tua carriera con un leader globale nella cybersecurity.
Questo ruolo è regolato dal CCNL applicabile, comprese le sue classificazioni, livelli minimi di stipendio e regole di progressione salariale. In linea con i requisiti di trasparenza salariale dell'UE, la fascia salariale per questa posizione sarà fornita a tutti i candidati prima della fase di colloquio, insieme alle informazioni sui criteri oggettivi utilizzati per determinare stipendio e progressione. Non richiediamo né consideriamo la storia salariale in nessuna fase del processo di reclutamento.
Fortinet (NASDAQ: FTNT) protegge le più grandi organizzazioni aziendali, fornitori di servizi e governi in tutto il mondo. La nostra piattaforma Security Fabric offre una protezione di cybersecurity ampia, integrata e ad alte prestazioni attraverso reti, applicazioni, cloud e ambienti endpoint.
Major Account Manager - Public Sector (Critical Infrastructure) datore di lavoro: Fortinet, Inc.
Fortinet è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente collaborativo e inclusivo dove la diversità e l'innovazione sono al centro della nostra missione. I dipendenti possono beneficiare di un programma di onboarding completo e opportunità di sviluppo continuo attraverso il Fortinet Training Institute, lavorando con alcune delle organizzazioni più grandi e attente alla sicurezza del mondo. Con una cultura che premia l'iniziativa e il successo commerciale, Fortinet rappresenta un'opportunità unica per costruire una carriera in un leader globale della cybersecurity.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Major Account Manager - Public Sector (Critical Infrastructure)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Fortinet, Inc. e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Fortinet, Inc.. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Fortinet, Inc.
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Fortinet, Inc. può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Major Account Manager - Public Sector (Critical Infrastructure)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Fortinet, Inc. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Fortinet, Inc.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Fortinet, Inc. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Fortinet, Inc.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Fortinet, Inc.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Fortinet, Inc..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Fortinet, Inc.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
