In sintesi
- Mansioni: Gestisci relazioni strategiche con enti governativi e sviluppa nuove opportunità di business.
- Azienda: Fortinet, leader nella cybersecurity con un ambiente collaborativo.
- Benefit: Formazione completa, opportunità di sviluppo e pacchetto retributivo competitivo.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore pubblico e contribuisci alla sicurezza nazionale.
- Qualifiche: Esperienza nelle vendite enterprise e abilità nella gestione di account complessi.
La retribuzione prevista è compresa tra 60000 - 80000 € per anno.
Come Major Accounts Manager, sarai responsabile dello sviluppo e della gestione di relazioni strategiche all'interno degli enti governativi centrali, delle agenzie nazionali e delle organizzazioni di infrastrutture critiche. Ti concentrerai sullo sviluppo di nuovi affari, sulla crescita a lungo termine dei conti e sul supporto ai clienti mentre rafforzano la loro postura di cybersecurity.
Questa posizione richiede forti capacità di costruzione di relazioni, la capacità di navigare in organizzazioni complesse e un approccio strutturato alla gestione di grandi conti. Agirai come punto di contatto principale per i tuoi conti assegnati, garantendo una chiara comprensione delle priorità dei clienti e coordinando le risorse di Fortinet per supportare i loro obiettivi.
Come Major Accounts Manager, dovrai:
- Sviluppare nuove opportunità di business all'interno degli enti governativi centrali e delle organizzazioni di infrastrutture critiche
- Costruire ed eseguire piani strategici per raggiungere e superare gli obiettivi di vendita
- Espandere le implementazioni di Fortinet all'interno dei conti principali esistenti attraverso iniziative di cross-sell e upsell
- Costruire e mantenere forti relazioni con i principali stakeholder, inclusi contatti a livello esecutivo e direttivo
- Guidare e coordinare team interni per fornire proposte, risposte a RFP e dichiarazioni di lavoro
- Gestire l'intero ciclo di vendita dall'impegno iniziale alla negoziazione e chiusura
- Mantenere una gestione accurata del pipeline e delle previsioni per i conti assegnati
- Lavorare a stretto contatto con ingegneri di sistema, manager di canale e team di vendita specializzati per supportare le esigenze dei clienti
- Condurre regolari revisioni aziendali con i clienti per garantire che ottengano il massimo valore dal loro investimento in Fortinet
- Tenere i clienti informati sugli sviluppi dei prodotti Fortinet per supportare la loro pianificazione e gestione del rischio
Stiamo cercando un professionista delle vendite proattivo e orientato ai risultati con forti capacità di costruzione di relazioni e la capacità di lavorare efficacemente all'interno di ambienti complessi del settore pubblico. Potresti essere un buon candidato se porti:
- Esperienza comprovata nelle vendite enterprise nel settore tecnologico, idealmente cybersecurity, networking o campi IT adiacenti
- Esperienza di lavoro con il settore pubblico o industrie regolamentate, o la capacità di adattarsi rapidamente a questo ambiente
- Un record costante di raggiungimento o superamento degli obiettivi di vendita
- La capacità di gestire conti complessi con più stakeholder e lunghi cicli decisionali
- Forti capacità di comunicazione, negoziazione e presentazione
- Un approccio strutturato e organizzato e la capacità di lavorare in modo indipendente collaborando efficacemente con i team interni
Perché unirti a noi
In Fortinet, valorizziamo la diversità e l'inclusività. Accogliamo candidature da individui di tutti i background e identità. Entrerai in un ambiente collaborativo dove la conoscenza è condivisa apertamente e tutte le prospettive sono rispettate. Offriamo formazione completa, opportunità di sviluppo e un pacchetto retributivo competitivo, inclusi premi azionari e opportunità di superare gli obiettivi.
Questo ruolo è regolato dal CCNL applicabile, comprese le sue classificazioni, i livelli minimi di stipendio e le regole di progressione salariale. In linea con i requisiti di trasparenza salariale dell'UE, la fascia salariale per questa posizione sarà fornita a tutti i candidati prima della fase di colloquio, insieme alle informazioni sui criteri oggettivi utilizzati per determinare la retribuzione e la progressione. Non richiediamo né consideriamo la storia salariale in nessuna fase del processo di reclutamento.
Major Account Manager - Public Sector (Central Gov) datore di lavoro: Fortinet, Inc.
Fortinet è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente collaborativo e inclusivo dove la diversità è valorizzata. I dipendenti possono beneficiare di opportunità di formazione e sviluppo professionale, oltre a un pacchetto retributivo competitivo che include premi azionari. Lavorare come Major Account Manager nel settore pubblico in Italia significa avere un impatto diretto sulla sicurezza informatica delle istituzioni governative, con la possibilità di costruire relazioni strategiche e contribuire a progetti significativi.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Major Account Manager - Public Sector (Central Gov)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Fortinet, Inc. e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Fortinet, Inc.. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Fortinet, Inc.
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Fortinet, Inc. può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Major Account Manager - Public Sector (Central Gov)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Fortinet, Inc. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Fortinet, Inc.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Fortinet, Inc. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Fortinet, Inc.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Fortinet, Inc.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Fortinet, Inc..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Fortinet, Inc.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
