Principali responsabilità e compiti:
- La risorsa avrà la responsabilità di definire e implementare la strategia commerciale, in linea con il management e la strategia corporate del Gruppo, in particolare:
consolidare il business e il posizionamento attuale nel mercato;
sviluppare le attività commerciali e contribuire alla crescita del business in nuovi mercati geografici e segmenti;
- Raggiungere gli obiettivi di vendita (ingresso ordini, fatturato, marginalità) a livello globale nei diversi segmenti di mercato: biogas, biometano, CNG, idrogeno per mobilità ed energia, gas industriali, petrolchimico e altri.
- Guidare e sviluppare il team commerciale (Sales e Proposal Engineer) per il conseguimento dei risultati assegnati (circa di una decina di risorse interne).
- Costruire e mantenere relazioni solide con clienti finali, integrators, distributori e partner commerciali.
- Coordinare e gestire la rete commerciale esterna composta da agenti, rivenditori e partner strategici.
- Garantire l’identificazione tempestiva delle opportunità di business e guidare l’intero processo di vendita, dalla generazione del lead fino alla chiusura del contratto.
- Collaborare con il Product Management fornendo analisi di mercato, benchmarking competitivo e indicazioni per lo sviluppo di nuovi prodotti.
- Pianificare e coordinare campagne di marketing e partecipazione a fiere ed eventi di settore in collaborazione con i team Marketing e Product Management.
- Garantire l’utilizzo efficace dei processi aziendali, degli strumenti di reporting e del CRM, promuovendo eventuali miglioramenti organizzativi.
- Gestire le attività di forecasting commerciale e reporting secondo le scadenze aziendali mensili, trimestrali e annuali.
- Supportare la partecipazione a gare e tender, sia sotto il profilo tecnico sia commerciale.
- Condurre trattative commerciali e tecniche con clienti nazionali e internazionali.
- Collaborazione con il team di esecuzione (Project Manager, UT, Operation) nella fase di vendita e supporto nella fase di esecuzione.
Formazione ed esperienza
- Laurea triennale o magistrale, preferibilmente in Ingegneria Meccanica, Ingegneria di Processo o discipline affini.
- Esperienza pluriennale in ruoli commerciali e nella gestione di organizzazioni di vendita strutturate in contesti internazionali.
- Solida conoscenza dei settori energia, biogas, biometano, idrogeno e gas industriali.
- Costituisce titolo preferenziale il possesso di una rete di contatti consolidata nei mercati di riferimento.
- Ottima conoscenza della lingua inglese scritta e parlata; la conoscenza di ulteriori lingue sarà considerata un plus.
- Madrelingua italiana.
Competenze personali:
- Leadership efficace.
- Spiccate capacità commerciali e negoziali unite a una forte visione strategica.
- Forte orientamento ai risultati, senso di responsabilità e proattività.
- Eccellenti capacità comunicative e relazionali in contesti multiculturali.
- Disponibilità a frequenti trasferte nazionali e internazionali
KPI di riferimento:
- Acquisizione ordini e marginalità lorda sui clienti assegnati.
- Performance OTD (Order to Transfer Date).
- Tasso di conversione delle opportunità commerciali in ordini acquisiti.
Offerta:
- Contratto a tempo indeterminato;
- Livello Quadro PMI Confapi;
- RAL da 70.000 a 95.000 in base all’esperienza;
- Auto aziendale + MBO da definire
- Lavoro in sede
Per questa posizione, il processo di selezione è gestito da Michael Page. Le candidature saranno valutate con attenzione dal team di recruiting incaricato, nel rispetto dei requisiti e delle esigenze della ricerca.
