In sintesi
- Mansioni: Gestisci e sviluppa relazioni con i clienti, contribuendo alla crescita delle vendite.
- Azienda: FormFactor, leader globale nel settore dei semiconduttori.
- Benefit: Retribuzione competitiva, 30 giorni di ferie e lavoro flessibile.
- Altre informazioni: Opportunità di crescita professionale e formazione continua.
- Perché questo lavoro: Lavora in un ambiente innovativo e contribuisci a tecnologie all'avanguardia.
- Qualifiche: Esperienza in vendite B2B e gestione account nel settore tecnologico.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Forming Our Future together. Shape your future with a hidden champion of the high-tech industry. FormFactor è un produttore globale leader di prodotti per test e misurazione dei semiconduttori, inclusi avanzati probe card MEMS, stazioni di prova ingegneristiche e sonde, sistemi di metrologia, nonché sistemi di misurazione criogenica quantistica. Globalmente, FormFactor Inc. ha sedi in tutti i mercati rilevanti per l'industria dei semiconduttori. In Germania, sviluppiamo e produciamo wafer probers per una vasta gamma di applicazioni. I nostri prodotti e soluzioni contribuiscono in modo significativo allo sviluppo e alla produzione di nuove tecnologie. Da AI a 5G, dalla guida autonoma al calcolo quantistico, quasi ogni innovazione rivoluzionaria oggi ha il suo form factor.
La tua futura carriera in FormFactor:
- Ruolo attivo: Come parte della nostra grande famiglia FormFactor, giocherai un ruolo attivo nella definizione delle tecnologie attuali e future.
- Varietà di compiti: Le sfide e i compiti vari nel campo dell'intelligenza artificiale e delle applicazioni infrarosse, insieme a gerarchie piatte, ti offrono molta libertà per progettare e innovare.
- Indipendenza: In piccoli team, lavorerai in modo indipendente e vicino al prodotto, trovando le tue soluzioni e accompagnando l'intero ciclo di produzione.
- Formazione: Con il nostro piano di formazione per nuovi assunti, arriverai rilassato ai tuoi nuovi compiti.
- Pacchetto retributivo: Offriamo un pacchetto retributivo attraente e una partecipazione al successo dell'azienda.
- Equilibrio vita-lavoro: 30 giorni di ferie, orari di lavoro flessibili e home office sono i nostri strumenti per il tuo equilibrio tra vita familiare e lavorativa.
- Atmosfera di lavoro: Un ambiente di lavoro piacevole e amichevole e collegialità internazionale sono un vero fattore di benessere.
- Formazione continua: Formazione interna, programmi di scambio e un'aperta trasmissione delle conoscenze aprono orizzonti per te.
- Settore futuro: Come leader di mercato, operiamo in un settore incredibilmente emozionante e a prova di crisi.
Responsabilità principali:
- Contribuire alla crescita degli ordini di sistema di FormFactor e supportare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato regionale all'interno del territorio EMEA.
- Gestire e sviluppare relazioni con i clienti esistenti, identificando e perseguendo nuove opportunità di business all'interno di conti strategici e chiave.
- Supportare la crescita aziendale presso clienti strategici, inclusi GlobalFoundries, xfab, organizzazioni di ricerca come IMEC, FHG e fabless attraverso una gestione efficace dei conti e lo sviluppo delle opportunità.
- Agire come punto di contatto principale per clienti e distributori, gestendo le relazioni con i distributori e garantendo elevati livelli di soddisfazione del cliente, reattività ed efficacia del canale.
- Coordinare le attività relative ai clienti tra le Business Unit e le funzioni interne per garantire un'esecuzione fluida e una consegna di progetto di successo.
- Guidare e sviluppare i dipendenti assegnati, promuovendo un ambiente di team collaborativo, orientato al cliente e ai risultati.
- Eseguire la strategia di vendita regionale e contribuire alle iniziative di miglioramento continuo a supporto della crescita aziendale futura.
- Mantenere previsioni accurate, pipeline di opportunità e informazioni sui clienti attraverso Salesforce.com e processi aziendali stabiliti.
- Supportare le revisioni aziendali trimestrali, la reportistica delle vendite, il coordinamento del servizio clienti e le attività delle fiere.
- Monitorare le tendenze di mercato, gli sviluppi competitivi e i requisiti dei clienti e fornire raccomandazioni alla direzione.
- Garantire che i distributori e i partner di canale ricevano il supporto commerciale e tecnico appropriato attraverso un coinvolgimento regolare, formazione e l'implementazione di programmi di eccellenza nelle vendite, iniziative di coinvolgimento dei clienti e miglioramenti dei processi.
- Guidare l'esecuzione con un approccio pratico, dimostrando iniziativa e responsabilità nell'ambito della propria area di competenza.
Requisiti aggiuntivi di leadership:
- Orientamento all'esecuzione e comprovata capacità di ottenere risultati aziendali.
- Capacità di gestire autonomamente le priorità e portare a termine le opportunità.
- Esperienza nella guida di team e nello sviluppo del talento di vendita.
- Stile di lavoro proattivo, auto-motivato e orientato al cliente.
- Forti capacità di collaborazione e gestione degli stakeholder attraverso funzioni e culture.
Qualifiche richieste:
- Esperienza pratica nella vendita e nella gestione dei conti in un ambiente tecnologico B2B, idealmente nei mercati dei semiconduttori, dell'elettronica, del test e misurazione o delle attrezzature capitali.
- Disciplina operativa forte nella gestione dei follow-up con i clienti, tracciamento delle opportunità, preventivi, azioni di vendita, preparazione di riunioni e mantenimento tempestivo di pipeline di opportunità accurate, supportando aggiornamenti delle previsioni e preparando input per revisioni delle vendite e reportistica aziendale.
- Capacità di coordinare l'esecuzione quotidiana con clienti, distributori, Business Unit, Servizio, Operazioni e altri stakeholder interni per garantire un progresso fluido degli ordini e dei progetti.
- Competenza con gli strumenti di produttività standard di Microsoft, inclusi Outlook, Teams, Word, Excel e PowerPoint, per comunicazione con i clienti, tracciamento delle azioni, reportistica, supporto alle previsioni e presentazioni.
- Esperienza pratica con Salesforce.com o piattaforme CRM comparabili per aggiornamenti delle opportunità, tracciamento delle attività, gestione della pipeline e reportistica.
Istruzione ed esperienza:
- Minimo 8 anni di esperienza correlata con una laurea; oppure 6 anni e un master; oppure un dottorato con 3 anni di esperienza; oppure esperienza equivalente.
Sei interessato? Non vediamo l'ora di ricevere la tua candidatura dettagliata, indicando la tua data di inizio possibile e le tue aspettative salariali. Il modo più veloce per contattarci è tramite il pulsante di candidatura. Sei invitato a inviarci un link al tuo profilo su XING o LinkedIn per una prima impressione. Non vediamo l'ora di ricevere la tua candidatura!
Sr. Sales Account Manager (m/f/d) datore di lavoro: FormFactor, Inc.
FormFactor è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente stimolante e innovativo nel settore high-tech. Con una cultura aziendale che promuove la collaborazione e la crescita personale, i dipendenti beneficiano di un pacchetto retributivo competitivo, 30 giorni di ferie e flessibilità lavorativa per garantire un equilibrio tra vita professionale e privata. Inoltre, le opportunità di formazione interna e programmi di scambio internazionale rendono FormFactor un luogo ideale per sviluppare la propria carriera in un'industria all'avanguardia e in continua evoluzione.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sr. Sales Account Manager (m/f/d)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come FormFactor, Inc. e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a FormFactor, Inc.. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su FormFactor, Inc.
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di FormFactor, Inc. può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
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Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta FormFactor, Inc. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a FormFactor, Inc.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a FormFactor, Inc. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso FormFactor, Inc.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera FormFactor, Inc.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di FormFactor, Inc..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in FormFactor, Inc.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
