In sintesi
- Mansioni: Gestisci e guida un team di Sales Manager per il successo delle vendite in EMEA.
- Azienda: FormFactor, leader globale nel settore dei semiconduttori.
- Benefit: Pacchetto retributivo competitivo, 30 giorni di ferie e lavoro flessibile.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale e formazione continua.
- Perché questo lavoro: Fai parte di un'industria innovativa e in crescita, contribuendo a tecnologie all'avanguardia.
- Qualifiche: Esperienza senior nelle vendite B2B in ambienti tecnologici complessi.
La retribuzione prevista è compresa tra 121500 - 148500 € per anno.
Forming Our Future together. Shape your future with a hidden champion of the high-tech industry. FormFactor è un produttore globale leader di prodotti per test e misurazione dei semiconduttori, inclusi avanzati probe card MEMS, stazioni di prova ingegneristiche e sonde, sistemi di metrologia, nonché sistemi di misurazione criogenica quantistica. Globalmente, FormFactor Inc. ha sedi in tutti i mercati rilevanti per l'industria dei semiconduttori. In Germania, sviluppiamo e produciamo wafer probers per una vasta gamma di applicazioni. I nostri prodotti e soluzioni contribuiscono in modo significativo allo sviluppo e alla produzione di nuove tecnologie. Da AI a 5G, dalla guida autonoma al calcolo quantistico, quasi ogni innovazione rivoluzionaria oggi ha il suo form factor.
La tua futura carriera in FormFactor:
- Come parte della nostra grande famiglia FormFactor, giocherai un ruolo attivo nella definizione delle tecnologie attuali e future.
- I compiti sfidanti e vari nel campo dell'intelligenza artificiale e delle applicazioni infrarosse, insieme a gerarchie piatte, ti offrono molta libertà per progettare e innovare.
- In piccoli team, lavorerai in modo indipendente e vicino al prodotto, trovando le tue soluzioni e accompagnando l'intero ciclo di produzione.
- Con il nostro piano di formazione per i nuovi assunti, arriverai rilassato ai tuoi nuovi compiti.
- Offriamo un pacchetto retributivo attraente e una partecipazione al successo dell'azienda.
- 30 giorni di ferie, orari di lavoro flessibili e home office sono i nostri strumenti per il tuo equilibrio tra vita familiare e lavorativa.
- Un'atmosfera di lavoro piacevole e amichevole e collegialità internazionale sono un vero fattore di benessere.
- Formazione interna, programmi di scambio e un'aperta trasmissione delle conoscenze aprono orizzonti per te.
- Come leader di mercato, operiamo in un settore incredibilmente emozionante e a prova di crisi.
Responsabilità principali:
- Gestire e guidare un team di due Sales Manager all'interno del System Sales Team EMEA, fornendo direzione, coaching e gestione delle performance.
- Possedere e guidare il successo commerciale delle vendite di sistemi di FormFactor nella regione EMEA con piena responsabilità per la crescita degli ordini, l'espansione strategica del mercato e la soddisfazione del cliente.
- Eseguire la strategia di crescita regionale identificando e catturando nuove opportunità di mercato e modelli di business per accelerare la crescita dei ricavi a lungo termine.
- Espandere e approfondire proattivamente le relazioni con account globali strategici, agendo come sponsor esecutivo e consulente fidato.
- Possedere direttamente la responsabilità delle vendite per clienti chiave e distributori selezionati, inclusa la strategia dell'account, lo sviluppo delle opportunità, le negoziazioni commerciali, le previsioni e il raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati.
- Essere il principale responsabile della soddisfazione del cliente in tutta l'EMEA, garantendo un'esperienza cliente eccezionale attraverso l'eccellenza del servizio, la rapida risoluzione dei problemi e il miglioramento continuo.
- Coordinare team interfunzionali attraverso più Business Units, Operazioni, Servizio, Marketing e Gestione del Prodotto per guidare l'esecuzione aziendale e garantire il successo del cliente.
- Costruire, scalare e far evolvere continuamente un'organizzazione di vendita ad alte prestazioni in grado di supportare le ambizioni di crescita future dell'azienda in EMEA.
- Promuovere una cultura di responsabilità, proprietà, innovazione ed eccellenza nell'esecuzione attraverso una leadership efficace, coaching e sviluppo dei talenti.
- Possedere il processo di gestione aziendale regionale, inclusa la pianificazione strategica, le revisioni aziendali trimestrali, la governance del pipeline, l'accuratezza delle previsioni CRM e la gestione delle performance commerciali.
- Influenzare attivamente la strategia aziendale fornendo intelligenza di mercato, approfondimenti competitivi e feedback strategico dai clienti.
- Rappresentare FormFactor in riunioni esecutive con i clienti, eventi del settore e fiere, rafforzando la posizione di mercato e la percezione del marchio dell'azienda.
- Guidare l'eccellenza operativa attraverso il miglioramento continuo dei processi di vendita, delle metodologie di previsione e delle analisi aziendali.
- Dimostrare una forte leadership imprenditoriale prendendo decisioni aziendali in modo indipendente, rimuovendo ostacoli, mobilitando risorse e ottenendo risultati in un ambiente altamente dinamico.
Requisiti aggiuntivi di leadership:
- Provenienza nella definizione indipendente della strategia e traduzione della visione in esecuzione.
- Fortemente imprenditoriale con un alto grado di autonomia, proprietà e responsabilità.
- Tracciato dimostrato nella costruzione di organizzazioni, nello sviluppo di leader e nella guida attraverso il cambiamento.
- Capacità di influenzare i principali stakeholder interni ed esterni a livello esecutivo.
- Riconosciuto per aver identificato proattivamente opportunità, assumendo rischi calcolati e guidando risultati aziendali trasformazionali.
Qualifiche richieste:
- Esperienza di leadership nelle vendite senior in un ambiente tecnologico B2B complesso, idealmente nei mercati dei semiconduttori, elettronica, test e misurazione o attrezzature capitali.
- Tracciato dimostrato nella gestione di organizzazioni di vendita regionali, nella gestione di sales manager e nello sviluppo di team ad alte prestazioni in più paesi e culture.
- Capacità dimostrata di possedere la crescita degli ordini, la governance del pipeline, l'accuratezza delle previsioni, la pianificazione strategica degli account e l'acume commerciale a livello esecutivo.
- Competenza avanzata con strumenti di produttività e business Microsoft, inclusi Outlook, Teams, Word, Excel e PowerPoint, per comunicazione esecutiva, previsioni, revisioni aziendali e gestione delle performance.
- Opzionale: esperienza con Salesforce.com o piattaforme CRM comparabili, inclusa la gestione del pipeline, reporting e governance delle previsioni.
Formazione ed esperienza:
- Minimo 12 anni di esperienza correlata con una laurea; oppure 8 anni e un master; oppure un dottorato con 5 anni di esperienza; oppure esperienza equivalente.
Sei interessato? Non vediamo l'ora di ricevere la tua candidatura dettagliata, indicando la tua data di inizio possibile e le tue aspettative salariali. Il modo più veloce per contattarci è tramite il pulsante di candidatura. Sei invitato a inviarci un link al tuo profilo su XING o LinkedIn per una prima impressione. Non vediamo l'ora di ricevere la tua candidatura!
Sales Account Director, EMEA (m/f/d) datore di lavoro: FormFactor, Inc.
FormFactor è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente stimolante e innovativo nel settore high-tech. Con una cultura aziendale che promuove la crescita personale e professionale, i dipendenti beneficiano di un pacchetto retributivo competitivo, 30 giorni di ferie e flessibilità lavorativa, il tutto in un'atmosfera internazionale e collaborativa. Lavorare in Germania significa essere parte di un'industria all'avanguardia, contribuendo a tecnologie che plasmano il futuro, come l'intelligenza artificiale e la guida autonoma.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Account Director, EMEA (m/f/d)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come FormFactor, Inc. e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a FormFactor, Inc.. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su FormFactor, Inc.
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di FormFactor, Inc. può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Account Director, EMEA (m/f/d)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta FormFactor, Inc. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a FormFactor, Inc.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a FormFactor, Inc. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso FormFactor, Inc.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera FormFactor, Inc.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di FormFactor, Inc..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in FormFactor, Inc.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
