In sintesi
- Mansioni: Espandi il mercato in Puglia e guida il ciclo di vendita.
- Azienda: Fonroche Lighting, leader globale nell'illuminazione solare sostenibile.
- Benefit: Ambiente di lavoro moderno, opportunità di crescita professionale e formazione personalizzata.
- Altre informazioni: Ambiente multiculturale con oltre 30 nazionalità e forte crescita aziendale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza contribuendo alla sostenibilità ambientale in un'azienda innovativa.
- Qualifiche: 5+ anni di esperienza nelle vendite B2G/B2B e ottime capacità relazionali.
La retribuzione prevista è compresa tra 60000 - 80000 € per anno.
Join Fonroche Lighting and Make a Global Impact
About Us
Fonroche Lighting is a global leader in autonomous solar urban streetlights, with over 200,000 installations across five continents.
Based in France between Bordeaux and Toulouse, we're experiencing rapid growth (30% annually) while maintaining an exceptional employee retention rate of 95%.
Our modern headquarters, inaugurated in 2023, houses dynamic teams united by a mission to illuminate the world sustainably.
The Opportunity
We're seeking an accomplished Commerciale for the southern region of Italy to join Marco's team. This role offers the chance to:
- Drive market expansion in the Puglia region
- Work in a multicultural, fast-growing environment
- Contribute directly to environmental preservation
- Develop professionally in a modern, purpose-driven organization
Key Responsibilities
- Business Development (70%)
- Lead the complete sales cycle from prospecting to closing
- Generate and qualify leads
- Conduct meetings with key decision-makers
- Prepare and negotiate proposals
- Secure contracts to meet revenue targets
- Strategic Planning (20%)
- Co‑develop and refine market strategies
- Optimize sales tools and processes
- Adapt global initiatives for the local market
- Market Presence (10%)
- Represent Fonroche at industry events and trade fairs
- Organize and participate in networking events
- Build relationships with key influencers
- Enhance company reputation in Italy
- Additional Responsibilities
- Manage and grow existing client relationships
- Handle account operations, including customer service and forecasting
- Coordinate with headquarters for product ordering and service delivery
- Represent company at industry events
- What you can bring to us
- 5+ years of relevant experience
- Proven track record in B2G/B2B sales, preferably with disruptive technologies
- Experience managing sales agent networks
- Native Italian and conversational English proficiency
- Willingness to travel regularly within the Puglia region
- Your Super Powers
- Passionate about innovation and professional growth
- Strong interpersonal skills with deep market understanding
- Results‑driven with proven sales achievements
- Committed to environmental sustainability
- Strategic thinker with entrepreneurial spirit
- Excellent relationship builder and networker
What We Offer
- Role in an environmentally impactful global company where work has meaning
- Modern work environment with dynamic teams; having the chance to take ownership of your projects and make impactful decisions in a trusted environment
- Training tailored to your needs and market trends and professional development opportunities
- Stable company with strong growth trajectory
- International exposure; a multicultural environment with over 30 different nationalities at Fonroche
- The opportunity to work with industry experts within a leading and most innovative company in its market
Join us in shaping a sustainable future while growing your career in a supportive, mission‑driven environment!
- Additional Information Recruitment and Integration Process
- If selected, you will join a simple and quick recruitment process with only four steps:
- It begins with a video interview with our Talent Acquisition, Nancy.
- Then a technical video interview with your future manager: Marco.
- A third video interview with our Europe, Regional Manager: Bruno.
- And a video interview with our HR Director, Joris, to discuss values as well as cultural fit.
Onboarding for the position will be through our customized internal program. You will be supported in your role for about 2 weeks through three key stages:
- Meeting all departments and business areas of the company
- Technical discovery of the products and processes
- Training tailored to your needs and functions
- #J-18808-Ljbffr
Commerciale Area Sud Commerce Export · Pouilles, Italie, Bari · Complètement à distance datore di lavoro: Fonroche Lighting
Fonroche Lighting è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro moderno e dinamico dove i dipendenti possono crescere professionalmente mentre contribuiscono a un impatto ambientale positivo. Con una cultura aziendale che promuove l'innovazione e la sostenibilità, i membri del team hanno l'opportunità di prendere decisioni significative e di lavorare in un contesto multiculturale, arricchito da oltre 30 nazionalità diverse. Inoltre, la stabilità e la rapida crescita dell'azienda garantiscono opportunità di sviluppo continuo e un alto tasso di fidelizzazione dei dipendenti.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Commerciale Area Sud Commerce Export · Pouilles, Italie, Bari · Complètement à distance
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Fonroche Lighting e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Fonroche Lighting. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Fonroche Lighting
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Fonroche Lighting può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Commerciale Area Sud Commerce Export · Pouilles, Italie, Bari · Complètement à distance
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Fonroche Lighting a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Fonroche Lighting. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Fonroche Lighting che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Fonroche Lighting
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Fonroche Lighting. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Fonroche Lighting.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Fonroche Lighting. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
