In sintesi
- Mansioni: Contribuisci a nuovi affari e sviluppa relazioni con i clienti nel settore assicurativo.
- Azienda: Azienda leader nel settore assicurativo con quasi due secoli di esperienza.
- Benefit: Opportunità di crescita professionale e formazione continua in un ambiente dinamico.
- Altre informazioni: Possibilità di viaggiare nel sud Europa e oltre.
- Perché questo lavoro: Impara le basi delle vendite e costruisci una carriera nel business development.
- Qualifiche: Laurea e esperienza nel settore assicurativo sono preferibili.
La retribuzione prevista è compresa tra 47250 - 57750 € per anno.
FM, a leading mutual insurance company established nearly two centuries ago, is dedicated to property risk management and resilience for its policyholder-owners—many of the world’s largest organizations, including one in four Fortune 500 companies.
Our mission combines scientific research, engineering expertise, and insurance protection to help clients prevent property loss and maintain business continuity through cost-effective risk management strategies.
- FM is opening a developmental sales role,
- Business Development Executive I
(BDE I), focused on building skills and experience needed to become a successful Business Development Executive.
The role develops core sales practices, market and industry knowledge, broker relationships, and understanding of the FM product, value proposition, and internal processes while also being expected to produce through guided prospecting and client development activity.
Learning progress, preparation quality, activity completion, production contribution, and readiness for increased sales responsibility are key expectations of the role.
Responsibilities Include
- New business contribution: Contribute to new business objectives through guided prospecting, outreach, follow-up, and coordination of required sales activities through completion.
- Support prospect strategy and planning: Research prospects, prepare call plans, support outreach, and contribute to sales strategy discussions while learning and practicing how opportunities are qualified, positioned, and advanced.
- Proposal exposure and support: Support proposal preparation and related prospect materials while learning how client needs, value proposition, risk improvement actions, and solution positioning are reflected in the sales process.
- Pipeline exposure and activity management: Maintain prospect information, track sales activity and follow-up, and help move early-stage opportunities through the sales funnel while working with sales leadership, underwriting, engineering, and client service partners.
- Develop technical and commercial knowledge: Proactively address knowledge gaps related to FM's products, value proposition, underwriting, engineering, and internal sales processes.
Qualifications
Knowledge and Skills
- Bachelor's degree and/or related experience; CPCU or ACII qualification, or an advanced degree in business, marketing, or engineering, is desirable, or equivalent experience.
- A minimum of two years of insurance industry experience in a client-facing or consultative role, such as consultant engineering, client service, underwriting, sales support, or a related area.
- Strong written and verbal communication skills, with the ability to prepare clear follow-up, meeting notes, and prospect materials.
- Learning agility and curiosity to build knowledge of commercial property insurance, HPR engineering, broker relationships, and the sales process.
- Foundational relationship-building skills with prospects, brokers, clients, and internal partners.
- Ability to stay organized, manage follow-up, maintain accurate prospect information, and support pipeline activity.
- Developing consultative sales, prospecting, presentation, and negotiation skills.
- Ability to effectively use Microsoft Office, Copilot/AI-enabled tools, internet research, and internal resources to support sales preparation, prospecting, and continuous learning.
- Fluent in Italian and English; additional languages, particularly Spanish or French are a plus.
- Ability to travel up to 30% within the sales territory in Southern Europe, and elsewhere, as needed.
Closing date for Applications: September 25th, 2026.
#J-18808-Ljbffr
Business Development Executive I datore di lavoro: FM
FM è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo che promuove la crescita professionale e lo sviluppo delle competenze. Con quasi due secoli di esperienza nel settore assicurativo, i dipendenti hanno l'opportunità di apprendere da esperti del settore e di contribuire a strategie innovative di gestione del rischio per alcune delle più grandi aziende del mondo. La cultura aziendale è incentrata sulla formazione continua e sul supporto reciproco, rendendo FM un luogo ideale per chi cerca un impiego significativo e gratificante nel campo dello sviluppo commerciale.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Business Development Executive I
✨Conosci il Tuo Mercato
Immergiti nel mondo delle assicurazioni e segui le notizie del settore. Iscriviti a riviste specializzate come 'Il Sole 24 Ore' o 'Insurance Magazine' per restare aggiornato e conoscere le aziende più attive. Questo ti aiuterà sia a comprendere le dinamiche del mercato, sia a prepararti per eventuali colloqui.
✨Frequenta Eventi di Settore
Partecipa a fiere e convegni sulle assicurazioni. Eventi come il Salone della Responsabilità Civile o conferenze internazionali ti offrono l'opportunità di fare networking e incontrare professionisti del settore. Porta dei biglietti da visita e sii pronto a presentarti!
✨Utilizza le Piattaforme Specialistiche
Oltre ai classici portali di lavoro, utilizza piattaforme specifiche per il settore delle assicurazioni. Siti come 'Assicurazione.it' o 'HelpLavoro' possono aiutarti a trovare posizioni aperte e a metterti in contatto con aziende che cercano proprio te. Non dimenticare di tenere d'occhio la sezione opportunità di lavoro di FM.
✨Prepara il Tuo Pitch
Quando ti presenti a un colloquio nel campo delle assicurazioni, sii pronto a discutere delle problematiche attuali e delle soluzioni che le aziende stanno cercando. Mostrare una buona conoscenza del settore e delle sfide specifiche può fare la differenza. Ricorda, non è solo una questione di competenze, ma di come puoi contribuire a migliorare il business di FM.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Business Development Executive I
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Mostra le tue certificazioni:Nel settore delle assicurazioni, è fondamentale dimostrare le tue competenze attraverso certificazioni specifiche. Assicurati di elencare le tue certificazioni pertinenti nel CV, ad esempio quelle relative a prodotti assicurativi o gestione del rischio, per far risaltare il tuo profilo.
Evidenzia le tue esperienze relazionali:Il nostro lavoro in assicurazioni richiede ottime abilità comunicative e relazionali. Nella tua lettera di presentazione, raccontaci delle situazioni in cui hai gestito con successo relazioni con i clienti o hai risolto problemi complessi. Questo farà davvero la differenza!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Fai il passo extra e personalizza la tua lettera di presentazione per FM. Parla di come le tue esperienze e le tue aspirazioni si allineano con la loro missione e con i valori aziendali. Mostra che sei motivato e desideroso di crescere nel settore delle assicurazioni!
Sii chiaro e conciso nel tuo CV:Nel tuo CV, cerca di essere chiaro e conciso: evidenzia le tue esperienze lavorative più rilevanti e utilizza un linguaggio diretto. Evita informazioni non necessarie e assicurati che le tue responsabilità precedenti siano facili da identificare, così noi possiamo capire rapidamente il tuo valore!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso FM
✨Studia le tendenze del settore
Nel campo delle assicurazioni, è fondamentale conoscere le ultime tendenze e sfide del settore, come la digitalizzazione o l'impatto dei cambiamenti climatici. Assicurati di essere aggiornato su queste tematiche ed essere pronto a discuterle durante l'intervista con FM.
✨Preparati a domande tecniche specifiche
Aspettati domande tecniche riguardanti il calcolo dei premi, la gestione del rischio e le normative sulle assicurazioni. Può essere utile rivedere i concetti chiave e, se possibile, portare esempi pratici di esperienze passate che dimostrano le tue competenze in questi ambiti.
✨Metti in evidenza le tue soft skills
Nelle assicurazioni, le relazioni con i clienti sono cruciali. Durante l'intervista, parlaci di esperienze passate in cui hai gestito con successo le aspettative dei clienti o risolto conflitti. Le tue abilità interpersonali possono darti un vantaggio rispetto ad altri candidati!
✨Chiarisci il tuo interesse per la posizione
Dato che si tratta di un ruolo full-time, fa sapere a FM perché sei appassionato di lavorare nel settore assicurativo e quali aspetti di questa posizione ti motivano di più. La tua motivazione può distinguerti dagli altri candidati e dimostrare il tuo potenziale di crescita a lungo termine nell'azienda.
